Valoriser ses atouts RSE dans son argumentaire commercial
Apprenez à intégrer et valoriser les atouts RSE de votre entreprise dans votre argumentaire commercial pour répondre aux attentes croissantes des clients et prospects.
Presentazione della formazione
Cette formation vise à sensibiliser et à former les participants sur la manière d'intégrer les enjeux de Responsabilité Sociétale des Entreprises (RSE) dans leur argumentaire commercial. En s'appuyant sur les atouts RSE de leur entreprise, ils apprendront à répondre aux attentes des clients tout en se démarquant de la concurrence.
Una presenza su tutto il territorio
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Metodi per valutare la formazione e convalidare i risultati
Valutazione delle conoscenze basata su questionari
Valutazione del know-how mediante una griglia delle competenze, con una simulazione il più vicino possibile a situazioni lavorative reali
Documenti rilasciati al termine della formazione al datore di lavoro
Il certificato di completamento indica la partecipazione del tirocinante alla formazione
La scheda di registrazione attesta la frequenza durante tutto il corso
A chi è rivolto questo corso di formazione?
Commerciaux, responsables des ventes et toute personne impliquée dans la démarche commerciale souhaitant intégrer la RSE dans son discours.
Obiettivi della formazione
- Comprendre les enjeux et attentes liés à la RSE dans le secteur commercial
- Identifier et analyser les atouts RSE de son entreprise et de son offre
- Adapter son argumentaire commercial en valorisant les engagements RSE
Programma
1. Introduction à la RSE et ses enjeux pour les commerciaux
- Définition et principes de la RSE
- Importance croissante de la RSE dans les décisions d'achat
- Impact de la RSE sur la relation client
2. Analyse des atouts RSE de son entreprise et de son offre
- Identifier les engagements et actions RSE de l'entreprise
- Comprendre les labels, certifications et preuves d'engagement
- Analyser les bénéfices concrets pour le client
3. Construction d'un argumentaire commercial intégrant la RSE
- Adapter son discours selon les attentes des clients
- Valoriser les atouts RSE dans les propositions de valeur
- Techniques pour intégrer la RSE dans les réponses aux appels d'offres
4. Techniques de communication et gestion des objections
- Répondre aux questions et objections sur la RSE
- Utiliser des exemples concrets et chiffrés
- Adopter un discours factuel et convaincant
5. Mise en pratique et cas concrets
- Exercices de pitch et argumentaire RSE
- Analyse de situations commerciales réelles
- Conseils pour maintenir et actualiser son discours RSE
- Test
- Test
Convalida della formazione
Metodi per valutare la formazione e convalidare i risultati
Valutazione delle conoscenze basata su questionari
Valutazione del know-how mediante una griglia delle competenze, con una simulazione il più vicino possibile a situazioni lavorative reali
Documenti rilasciati al termine della formazione al datore di lavoro
Il certificato di completamento indica la partecipazione del tirocinante alla formazione
La scheda di registrazione attesta la frequenza durante tutto il corso
- Validation des acquis avec une évaluation en fin de session
- Délivrance d'un certificat de réalisation
I nostri trainer
Joseph V.
Formateur en métier environnement
Lorraine G.
Formatrice en RSE commerciale
Matthieu J.
Formateur en RSE et développement durable - supply chain
Jean R.
Formateur en RSE pour les RH
Yves L.
Formateur en santé, sécurité et qualité de vie au travail
Valentine M.
Formatrice en RSE et IT
Valérie C.
Formatrice en RSE et conformité
Denise C.
Formatrice en diversité et prévention du harcèlement
Laurence D.
Formatrice en RSE et conception durable
Emmanuelle P.
Formatrice en RSE et finance durable
Risorse didattiche
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Tempi di accesso: tra 48 e 72 ore dalla data del contatto a seconda dei posti disponibili
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Domande frequenti
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