Valoriser ses atouts RSE dans son argumentaire commercial
Apprenez à intégrer et valoriser les atouts RSE de votre entreprise dans votre argumentaire commercial pour répondre aux attentes croissantes des clients et prospects.
Presentazione della formazione
Cette formation vise à sensibiliser et à former les participants sur la manière d'intégrer les enjeux de Responsabilité Sociétale des Entreprises (RSE) dans leur argumentaire commercial. En s'appuyant sur les atouts RSE de leur entreprise, ils apprendront à répondre aux attentes des clients tout en se démarquant de la concurrence.
A chi è rivolto questo corso di formazione?
Commerciaux, responsables des ventes et toute personne impliquée dans la démarche commerciale souhaitant intégrer la RSE dans son discours.
Obiettivi della formazione
- Comprendre les enjeux et attentes liés à la RSE dans le secteur commercial
- Identifier et analyser les atouts RSE de son entreprise et de son offre
- Adapter son argumentaire commercial en valorisant les engagements RSE
Programma
1. Introduction à la RSE et ses enjeux pour les commerciaux
- Définition et principes de la RSE
- Importance croissante de la RSE dans les décisions d'achat
- Impact de la RSE sur la relation client
2. Analyse des atouts RSE de son entreprise et de son offre
- Identifier les engagements et actions RSE de l'entreprise
- Comprendre les labels, certifications et preuves d'engagement
- Analyser les bénéfices concrets pour le client
3. Construction d'un argumentaire commercial intégrant la RSE
- Adapter son discours selon les attentes des clients
- Valoriser les atouts RSE dans les propositions de valeur
- Techniques pour intégrer la RSE dans les réponses aux appels d'offres
4. Techniques de communication et gestion des objections
- Répondre aux questions et objections sur la RSE
- Utiliser des exemples concrets et chiffrés
- Adopter un discours factuel et convaincant
5. Mise en pratique et cas concrets
- Exercices de pitch et argumentaire RSE
- Analyse de situations commerciales réelles
- Conseils pour maintenir et actualiser son discours RSE
- Test
- Test
Convalida della formazione
Metodi per valutare la formazione e convalidare i risultati
Valutazione delle conoscenze basata su questionari
Valutazione del know-how mediante una griglia delle competenze, con una simulazione il più vicino possibile a situazioni lavorative reali
Documenti rilasciati al termine della formazione al datore di lavoro
Il certificato di completamento indica la partecipazione del tirocinante alla formazione
La scheda di registrazione attesta la frequenza durante tutto il corso
- Validation des acquis avec une évaluation en fin de session
- Délivrance d'un certificat de réalisation
I nostri trainer
Lorraine G.
Formatrice en RSE commerciale
Valentine M.
Formatrice en RSE et IT
Gilbert F.
Formateur en normes, outils et réglementation
Guy P.
Formateur en RSE et développement durable
Emmanuelle P.
Formatrice en RSE et finance durable
Laurence D.
Formatrice en RSE et conception durable
Denise C.
Formatrice en diversité et prévention du harcèlement
Christine L.
Formatrice en environnement et transition énergétique
Valérie C.
Formatrice en RSE et conformité
Frédéric A.
Formateur en leadership inclusif et responsable
Risorse didattiche
Offriamo risorse didattiche moderne adattate alle tue esigenze.
Condividere esperienze e risolvere problemi concreti attraverso scambi guidati
Esercizi pratici adattati all'azienda, che consentono un know-how immediato
Sala di formazione attrezzata (PC, proiettore, lavagna a fogli mobili)
Sessioni disponibili
.svg)
Tempi di accesso: tra 48 e 72 ore dalla data del contatto a seconda dei posti disponibili
Si fidano di noi
Oltre 2.000 organizzazioni si affidano a noi per la formazione dei propri dipendenti, in tutta Italia.
.svg.avif){kind=logo}
.avif){kind=logo}
.avif){kind=logo}
Domande frequenti
Sì, offriamo corsi di formazione personalizzati che possono essere erogati direttamente sul posto di lavoro. Questi corsi su misura consentono di affrontare casi specifici del vostro ambiente e di ridurre al minimo il tempo trascorso fuori dal sito di produzione. Il nostro team è a vostra disposizione per discutere delle vostre esigenze e adattare i corsi di formazione alla vostra azienda.
Fai le tue richieste di prenotazione direttamente dal tuo Certalis Space e ottieni preventivi personalizzati in poche ore.
Connettiti gratuitamente sulla nostra piattaforma online e prenota i corsi di cui hai bisogno con un clic.
Gestiamo tutte le attività amministrative associate. Siamo a tua disposizione per consigliarti i corsi più adatti alle tue esigenze.
I vantaggi Certalis
La vostra soddisfazione è la nostra più grande ricompensa
.svg){kind=small}
Documenti 100% digitalizzati
Accesso gratuito alla piattaforma 24/7
Prenotazioni rapide in un clic
Conformità dei dipendenti senza stress
Qualità della formazione riconosciuta
Assistenza clienti rapida e personalizzata
.svg)