Argumenter : un levier pour convaincre
Cette formation vous permet d'acquérir des techniques efficaces pour défendre votre point de vue avec pertinence et savoir-être, en structurant vos arguments pour convaincre et persuader.
Presentazione della formazione
Apprenez à structurer vos arguments et à développer votre impact à l'oral pour convaincre efficacement dans un cadre professionnel. Cette formation de deux jours propose un parcours immersif pour maîtriser l'art de l'argumentation.
A chi è rivolto questo corso di formazione?
Toute personne souhaitant améliorer ses compétences en argumentation pour mieux convaincre dans un contexte professionnel.
Obiettivi della formazione
- Comprendre les caractéristiques et les variables d'une situation d'argumentation
- Préparer et structurer un argumentaire adapté à ses interlocuteurs
- Maîtriser les tactiques d'argumentation et gérer les objections
Programma
1. Introduction à l'argumentation
- Définition et enjeux de l'argumentation
- Différences entre informer, convaincre, persuader, négocier
2. Comprendre son interlocuteur
- Identifier les aspects psychologiques des interlocuteurs
- Repérer les profils et adapter son discours
3. Préparation de l'argumentaire
- Choisir les types d'arguments appropriés
- Structurer son discours pour susciter l'intérêt
4. Techniques d'argumentation
- Maîtriser les tactiques d'argumentation
- Gérer les objections et contre-arguments
5. Mise en pratique
- Exercices d'argumentation en face à face et en groupe
- Débriefing des argumentations
6. Communication persuasive
- Adapter sa posture et sa communication
- Utiliser la gestuelle et la voix pour renforcer son message
7. Synthèse et évaluation
- Retour sur les acquis
- Conseils pour continuer à progresser
- Test
- Test
Convalida della formazione
Metodi per valutare la formazione e convalidare i risultati
Valutazione delle conoscenze basata su questionari
Valutazione del know-how mediante una griglia delle competenze, con una simulazione il più vicino possibile a situazioni lavorative reali
Documenti rilasciati al termine della formazione al datore di lavoro
Il certificato di completamento indica la partecipazione del tirocinante alla formazione
La scheda di registrazione attesta la frequenza durante tutto il corso
- Validation des acquis avec une évaluation en fin de session
- Délivrance d'un certificat de réalisation
I nostri trainer
David L.
Formateur en leadership
Maryse T.
Formatrice en culture numérique
Joséphine G.
Formatrice en esprit d'initiative et d'entreprise
Nathalie R.
Formatrice en organisation efficace du travail et communication à l'oral
Patrick L.
Formateur en organisation efficace du travail
Édith R.
Formatrice en efficacité managériale
Hortense D.
Formatrice en communication à travers le numérique
Thibaut P.
Formateur en collaboration à distance et persuasion d'idées
Alphonse M.
Formateur en management à distance ou mode collaboratif
Josette R.
Formatrice en gestion du stress et des conflits
Risorse didattiche
Offriamo risorse didattiche moderne adattate alle tue esigenze.
Condividere esperienze e risolvere problemi concreti attraverso scambi guidati
Esercizi pratici adattati all'azienda, che consentono un know-how immediato
Sala di formazione attrezzata (PC, proiettore, lavagna a fogli mobili)
Sessioni disponibili
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Tempi di accesso: tra 48 e 72 ore dalla data del contatto a seconda dei posti disponibili
Si fidano di noi
Oltre 2.000 organizzazioni si affidano a noi per la formazione dei propri dipendenti, in tutta Italia.
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Domande frequenti
Sì, offriamo corsi di formazione personalizzati che possono essere erogati direttamente sul posto di lavoro. Questi corsi su misura consentono di affrontare casi specifici del vostro ambiente e di ridurre al minimo il tempo trascorso fuori dal sito di produzione. Il nostro team è a vostra disposizione per discutere delle vostre esigenze e adattare i corsi di formazione alla vostra azienda.
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