Négocier efficacement vos achats publics
Optimisez vos capacités d'achat dans le secteur public en maîtrisant les techniques de négociation adaptées au cadre réglementaire des marchés publics.
Presentación de la formación
Cette formation de deux jours vous permettra de perfectionner vos compétences en négociation dans le contexte spécifique des achats publics. Vous apprendrez à naviguer efficacement dans le cadre légal des marchés publics tout en optimisant vos stratégies d'achat.
Una presencia en todo el territorio
¿Qué categoría estás buscando?
Métodos para evaluar la formación y validar los logros
Evaluación del conocimiento basada en cuestionarios
Evaluación de los conocimientos técnicos mediante una cuadrícula de habilidades, con una simulación lo más parecida posible a situaciones laborales reales
Documentos emitidos al final de la formación al empleador
El certificado de finalización indica la participación del alumno en la formación.
La hoja de registro acredita la asistencia durante toda la formación.
¿Para quién es esta formación?
Responsables des services marchés ou achats, agents participant aux phases de négociation et de passation des marchés publics.
Objetivos de la formación
- Mener une négociation efficace dans le cadre d'un marché public
- Connaître le cadre réglementaire applicable à la négociation dans les marchés publics
- Maîtriser les techniques et outils de négociation adaptés au secteur public
Programa
1. Introduction à la négociation dans les achats publics
- Enjeux économiques et politiques des achats publics
- Impact de la négociation sur l'optimisation des dépenses
2. Cadre réglementaire de la négociation dans les marchés publics
- Principes du Code de la commande publique
- Procédures avec possibilité de négociation (MAPA, dialogue compétitif, etc.)
- Formalismes et limites à respecter
3. Préparation de la négociation
- Analyse fonctionnelle du besoin
- Identification des objectifs et marges de manœuvre
- Connaissance du marché et des fournisseurs
4. Techniques et stratégies de négociation
- Méthodes de communication et argumentation
- Gestion des objections et comportements difficiles
- Utilisation des leviers de négociation
5. Conduite de la négociation
- Déroulement d’un entretien de négociation
- Adaptation du style de négociation
- Jeux de rôle et mises en situation
6. Conclusion et contractualisation
- Ajustement de l’offre initiale
- Formalisation de l’accord
- Suivi et évaluation des résultats de la négociation
7. Analyse et amélioration continue
- Retour d’expérience
- Identification des axes d’amélioration
- Développement des compétences comportementales
- Prueba
- Prueba
Validación de la formación
Métodos para evaluar la formación y validar los logros
Evaluación del conocimiento basada en cuestionarios
Evaluación de los conocimientos técnicos mediante una cuadrícula de habilidades, con una simulación lo más parecida posible a situaciones laborales reales
Documentos emitidos al final de la formación al empleador
El certificado de finalización indica la participación del alumno en la formación.
La hoja de registro acredita la asistencia durante toda la formación.
- Validation des acquis avec une évaluation en fin de session
- Délivrance d'un certificat de réalisation
Nuestros formadores
Anaïs N.
Formatrice en contrats d'achats et risques juridiques
Adrien S.
Formateur en négociation d'achat fondamentaux
Léon D.
Formateur en métiers des achats
Pauline D.
Formatrice en achats internationaux
Valentine C.
Formatrice en achats spécialisés
Frédérique L.
Formatrice en management des achats fondamentaux
Maryse M.
Formatrice en achats, méthodes et outils pour la gestion de la relation fournisseurs
Madeleine C.
Formatrice en achats méthodes et outils
William C.
Formateur en management des achats
Nicolas B.
Formateur en management et métiers des achats
Recursos formativos
Ofrecemos recursos didácticos modernos adaptados a sus necesidades.
Compartir experiencias y resolver problemas concretos a través de intercambios guiados
Ejercicios prácticos adaptados a la empresa, que permiten un conocimiento inmediato
Sala de formación equipada (ordenador, proyector, rotafolio)
Sesiones disponibles
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Plazo de acceso: entre 48 y 72 horas a partir de la fecha de contacto, según las plazas disponibles
Confían en nosotros
Más de 2.000 organizaciones confían en nosotros para formar a sus empleados, en toda España.
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Preguntas frecuentes
Sí, ofrecemos formación personalizada que se puede impartir directamente en su lugar de trabajo. Estos cursos personalizados le permiten abordar situaciones específicas de su entorno y minimizar el tiempo que pasa en la planta de producción. Nuestro equipo está a su disposición para analizar sus necesidades y adaptar los cursos de formación a su empresa.
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Gestionamos todas las tareas administrativas asociadas. Estamos a su disposición para asesorarle sobre los cursos que mejor se adapten a sus necesidades.
Las ventajas Certalis
Su satisfacción es nuestra mayor recompensa.
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