Marketing achats : cartographier et prioriser ses achats
Cette formation permet de professionnaliser la démarche d'analyse du portefeuille achat pour aligner parfaitement les besoins de l'entreprise avec l'offre des marchés fournisseurs.
Presentación de la formación
Au cours de cette formation de 2 jours, les participants apprendront à structurer et prioriser leurs achats en fonction d'une analyse approfondie de leur portefeuille. La formation abordera les fondamentaux du marketing achats, y compris la segmentation des catégories d'achat et la modélisation des coûts, pour améliorer la stratégie d'achat globale.
Presencia en todas partes de Francia
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Métodos para evaluar la formación y validar los logros
Evaluación del conocimiento basada en cuestionarios
Evaluación de los conocimientos técnicos mediante una cuadrícula de habilidades, con una simulación lo más parecida posible a situaciones laborales reales
Documentos emitidos al final de la formación al empleador
El certificado de finalización indica la participación del alumno en la formación.
La hoja de registro acredita la asistencia durante toda la formación.
¿Para quién es esta formación?
Acheteurs, acheteurs famille, leadbuyers, category managers, acheteurs projet et responsables des achats souhaitant structurer et prioriser leurs achats.
Objetivos de la formación
- Professionnaliser l'analyse du portefeuille achat
- Cartographier et segmenter les achats selon les familles et catégories
- Modéliser les coûts et anticiper les risques achats
Programa
1. Introduction au marketing achats
- Comprendre le lien entre marketing achats et marketing vente
- Identifier les enjeux du sourcing global
2. Notions fondamentales de segmentation
- La notion de famille, catégorie et segment
- Composantes de l'offre et de la demande
3. Veille marketing et études de marché
- Utiliser les sources d'information achat
- S'inspirer du benchmarking
4. Modélisation des coûts
- Distinguer prix et coûts
- Construire des modèles de coût simples et explicites
- Quantifier les marges de manœuvre
5. Analyse des risques achats
- Définir le risque marketing d'achats
- Anticiper les risques et opportunités
6. Priorisation des achats
- Déterminer des gains à l'achat
- Établir des priorités avec les outils adaptés
7. Stratégies de sourcing
- Faire les bons choix tactiques
- Conséquences sur les coûts et relations fournisseurs responsables
8. Communication et présentation
- Présenter objectivement ses choix
- Obtenir l'adhésion des interlocuteurs clés
- Prueba
- Prueba
Validación de la formación
Métodos para evaluar la formación y validar los logros
Evaluación del conocimiento basada en cuestionarios
Evaluación de los conocimientos técnicos mediante una cuadrícula de habilidades, con una simulación lo más parecida posible a situaciones laborales reales
Documentos emitidos al final de la formación al empleador
El certificado de finalización indica la participación del alumno en la formación.
La hoja de registro acredita la asistencia durante toda la formación.
- Validation des acquis avec une évaluation en fin de session
- Délivrance d'un certificat de réalisation
Nuestros formadores
Adrien M.
Formateur en négociation d'achat perfectionnement
Valentine C.
Formatrice en achats spécialisés
Anaïs N.
Formatrice en contrats d'achats et risques juridiques
Léon D.
Formateur en métiers des achats
Maryse M.
Formatrice en achats, méthodes et outils pour la gestion de la relation fournisseurs
Nicolas B.
Formateur en management et métiers des achats
Frédérique L.
Formatrice en management des achats fondamentaux
William C.
Formateur en management des achats
Anouk L.
Formatrice en achats publics
Madeleine C.
Formatrice en achats méthodes et outils
Recursos educativos
Ofrecemos recursos didácticos modernos adaptados a sus necesidades.
Compartir experiencias y resolver problemas concretos a través de intercambios guiados
Ejercicios prácticos adaptados a la empresa, que permiten un conocimiento inmediato
Sala de formación equipada (ordenador, proyector, rotafolio)
Han recibido la formación
Descubra lo que piensan los alumnos.
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Sesiones disponibles
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Horarios de acceso: entre 48 y 72 horas a partir de la fecha de contacto, según las plazas disponibles
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