Valoriser ses atouts RSE dans son argumentaire commercial
Apprenez à intégrer et valoriser les atouts RSE de votre entreprise dans votre argumentaire commercial pour répondre aux attentes croissantes des clients et prospects.
Presentación de la formación
Cette formation vise à sensibiliser et à former les participants sur la manière d'intégrer les enjeux de Responsabilité Sociétale des Entreprises (RSE) dans leur argumentaire commercial. En s'appuyant sur les atouts RSE de leur entreprise, ils apprendront à répondre aux attentes des clients tout en se démarquant de la concurrence.
Una presencia en todo el territorio
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Métodos para evaluar la formación y validar los logros
Evaluación del conocimiento basada en cuestionarios
Evaluación de los conocimientos técnicos mediante una cuadrícula de habilidades, con una simulación lo más parecida posible a situaciones laborales reales
Documentos emitidos al final de la formación al empleador
El certificado de finalización indica la participación del alumno en la formación.
La hoja de registro acredita la asistencia durante toda la formación.
¿Para quién es esta formación?
Commerciaux, responsables des ventes et toute personne impliquée dans la démarche commerciale souhaitant intégrer la RSE dans son discours.
Objetivos de la formación
- Comprendre les enjeux et attentes liés à la RSE dans le secteur commercial
- Identifier et analyser les atouts RSE de son entreprise et de son offre
- Adapter son argumentaire commercial en valorisant les engagements RSE
Programa
1. Introduction à la RSE et ses enjeux pour les commerciaux
- Définition et principes de la RSE
- Importance croissante de la RSE dans les décisions d'achat
- Impact de la RSE sur la relation client
2. Analyse des atouts RSE de son entreprise et de son offre
- Identifier les engagements et actions RSE de l'entreprise
- Comprendre les labels, certifications et preuves d'engagement
- Analyser les bénéfices concrets pour le client
3. Construction d'un argumentaire commercial intégrant la RSE
- Adapter son discours selon les attentes des clients
- Valoriser les atouts RSE dans les propositions de valeur
- Techniques pour intégrer la RSE dans les réponses aux appels d'offres
4. Techniques de communication et gestion des objections
- Répondre aux questions et objections sur la RSE
- Utiliser des exemples concrets et chiffrés
- Adopter un discours factuel et convaincant
5. Mise en pratique et cas concrets
- Exercices de pitch et argumentaire RSE
- Analyse de situations commerciales réelles
- Conseils pour maintenir et actualiser son discours RSE
- Prueba
- Prueba
Validación de la formación
Métodos para evaluar la formación y validar los logros
Evaluación del conocimiento basada en cuestionarios
Evaluación de los conocimientos técnicos mediante una cuadrícula de habilidades, con una simulación lo más parecida posible a situaciones laborales reales
Documentos emitidos al final de la formación al empleador
El certificado de finalización indica la participación del alumno en la formación.
La hoja de registro acredita la asistencia durante toda la formación.
- Validation des acquis avec une évaluation en fin de session
- Délivrance d'un certificat de réalisation
Nuestros formadores
Denise C.
Formatrice en diversité et prévention du harcèlement
Guy P.
Formateur en RSE et développement durable
Joseph V.
Formateur en métier environnement
Martin R.
Formateur en RSE et pilotage de démarches durables
Jean G.
Formateur en RSE et management durable
Lorraine G.
Formatrice en RSE commerciale
Étienne R.
Formateur en RSE et communication
Marie G.
Formatrice en leadership inclusif et responsable
Jean R.
Formateur en RSE pour les RH
Matthieu J.
Formateur en RSE et développement durable - supply chain
Recursos formativos
Ofrecemos recursos didácticos modernos adaptados a sus necesidades.
Compartir experiencias y resolver problemas concretos a través de intercambios guiados
Ejercicios prácticos adaptados a la empresa, que permiten un conocimiento inmediato
Sala de formación equipada (ordenador, proyector, rotafolio)
Sesiones disponibles
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Plazo de acceso: entre 48 y 72 horas a partir de la fecha de contacto, según las plazas disponibles
Confían en nosotros
Más de 2.000 organizaciones confían en nosotros para formar a sus empleados, en toda España.
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Preguntas frecuentes
Sí, ofrecemos formación personalizada que se puede impartir directamente en su lugar de trabajo. Estos cursos personalizados le permiten abordar situaciones específicas de su entorno y minimizar el tiempo que pasa en la planta de producción. Nuestro equipo está a su disposición para analizar sus necesidades y adaptar los cursos de formación a su empresa.
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Las ventajas Certalis
Su satisfacción es nuestra mayor recompensa.
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