Argumenter : un levier pour convaincre
Cette formation permet d'acquérir des techniques efficaces pour défendre son point de vue avec pertinence et savoir-être, en structurant ses arguments pour convaincre et persuader.
Presentación de la formación
Apprenez à argumenter efficacement pour convaincre et persuader dans un contexte professionnel. Développez des compétences en structurant vos idées et en comprenant les aspects psychologiques de vos interlocuteurs.
Presencia en todas partes de Francia
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Métodos para evaluar la formación y validar los logros
Evaluación del conocimiento basada en cuestionarios
Evaluación de los conocimientos técnicos mediante una cuadrícula de habilidades, con una simulación lo más parecida posible a situaciones laborales reales
Documentos emitidos al final de la formación al empleador
El certificado de finalización indica la participación del alumno en la formación.
La hoja de registro acredita la asistencia durante toda la formación.
¿Para quién es esta formación?
Toute personne souhaitant améliorer ses compétences en argumentation pour mieux convaincre dans un contexte professionnel.
Objetivos de la formación
- Identifier les caractéristiques de l'argumentation
- Comprendre les aspects psychologiques des interlocuteurs
- Préparer et structurer un argumentaire efficace
Programa
1. Introduction à l'argumentation
- Différences entre informer, convaincre, persuader, négocier
- Identifier les variables d'une situation d'argumentation
2. Comprendre son interlocuteur
- Aspects psychologiques et profils des interlocuteurs
- Adapter son argumentaire selon les profils
3. Préparation de l'argumentaire
- Trouver les idées justes
- Structurer son discours
- Choisir les types d'arguments appropriés
4. Techniques d'argumentation
- Tactiques pour convaincre
- Gérer les objections et contre-arguments
- Utiliser la communication persuasive
5. Mise en pratique
- Exercices d'argumentation en face à face et en groupe
- Exercices de respiration, diction et gestuelle
6. Approfondissement et consolidation
- Adapter son message avec succès
- Utiliser l'écoute active
- Développer sa force de conviction
7. Évaluation et suivi
- Questionnaire de positionnement
- Test final et validation des acquis
- Prueba
- Prueba
Validación de la formación
Métodos para evaluar la formación y validar los logros
Evaluación del conocimiento basada en cuestionarios
Evaluación de los conocimientos técnicos mediante una cuadrícula de habilidades, con una simulación lo más parecida posible a situaciones laborales reales
Documentos emitidos al final de la formación al empleador
El certificado de finalización indica la participación del alumno en la formación.
La hoja de registro acredita la asistencia durante toda la formación.
- Validation des acquis avec une évaluation en fin de session
- Délivrance d'un certificat de réalisation
Nuestros formadores
Recursos educativos
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Compartir experiencias y resolver problemas concretos a través de intercambios guiados
Ejercicios prácticos adaptados a la empresa, que permiten un conocimiento inmediato
Sala de formación equipada (ordenador, proyector, rotafolio)
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Sesiones disponibles
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Horarios de acceso: entre 48 y 72 horas a partir de la fecha de contacto, según las plazas disponibles
Confían en nosotros
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