Négociation d'achats - Niveau 1
Cette formation permet d'acquérir les fondamentaux et techniques efficaces pour préparer et réussir ses négociations d'achats, en maîtrisant le processus et en adoptant la posture adaptée.
Presentación de la formación
Lors de cette formation de 2 jours, les participants apprendront à naviguer avec succès dans la négociation d'achats en assimilant les concepts clés, les stratégies et les compétences nécessaires pour optimiser la performance de leurs achats.
Una presencia en todo el territorio
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Métodos para evaluar la formación y validar los logros
Evaluación del conocimiento basada en cuestionarios
Evaluación de los conocimientos técnicos mediante una cuadrícula de habilidades, con una simulación lo más parecida posible a situaciones laborales reales
Documentos emitidos al final de la formación al empleador
El certificado de finalización indica la participación del alumno en la formación.
La hoja de registro acredita la asistencia durante toda la formación.
¿Para quién es esta formación?
Acheteurs, responsables achats, et toute personne amenée à négocier des achats, débutants ou souhaitant actualiser leurs pratiques.
Objetivos de la formación
- Situer la négociation dans le processus achats
- Préparer et organiser une négociation d'achats
- Conclure une négociation avec succès en respectant l'éthique
Programa
1. Introduction à la négociation d'achats
- Comprendre le processus achats et ses composantes
- Identifier les différents types d'achats (spécifique, récurrent, complexe)
2. Préparation de la négociation
- Analyser l'achat à effectuer
- Définir les objectifs et limites
- Construire un argumentaire efficace
3. Stratégies et styles de négociation
- Identifier son style de négociateur
- Choisir la stratégie adaptée aux enjeux
- Gérer les rapports de force
4. Conduite de l'entretien de négociation
- Maîtriser les étapes clés de l'entretien
- Adapter sa communication à l'interlocuteur
- Utiliser les techniques d'écoute active et d'assertivité
5. Conclusion et suivi de la négociation
- Formaliser les accords
- Évaluer les résultats et axes d'amélioration
- Maintenir une relation durable avec le fournisseur
- Prueba
- Prueba
Validación de la formación
Métodos para evaluar la formación y validar los logros
Evaluación del conocimiento basada en cuestionarios
Evaluación de los conocimientos técnicos mediante una cuadrícula de habilidades, con una simulación lo más parecida posible a situaciones laborales reales
Documentos emitidos al final de la formación al empleador
El certificado de finalización indica la participación del alumno en la formación.
La hoja de registro acredita la asistencia durante toda la formación.
- Validation des acquis avec une évaluation en fin de session
- Délivrance d'un certificat de réalisation
Nuestros formadores
Sabine L.
Formatrice en logistique interne
Christelle B.
Formatrice en approvisionnements
Martin P.
Formateur en métiers et outils de la supply chain
Hélène F.
Formatrice en gestion des stocks
Nicolas J.
Formateur en transport et distribution
Valentine P.
Formatrice en approvisionnements et gestion des stocks
Léon P.
Formateur en logistique interne
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Recursos formativos
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Sesiones disponibles
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Plazo de acceso: entre 48 y 72 horas a partir de la fecha de contacto, según las plazas disponibles
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Preguntas frecuentes
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