Négociation commerciale - Niveau 1 : les 6 étapes gagnantes
Apprenez à préparer et mener efficacement une négociation commerciale en suivant une méthode structurée en 6 étapes, alliant techniques et comportements gagnants.
Presentación de la formación
Cette formation vous guide à travers une méthode en 6 étapes pour structurer vos négociations commerciales. Vous apprendrez à défendre vos marges tout en répondant efficacement aux demandes de remises, avec l'objectif de conclure vos négociations plus rapidement et efficacement.
Presencia en todas partes de Francia
¿Qué categoría estás buscando?
Métodos para evaluar la formación y validar los logros
Evaluación del conocimiento basada en cuestionarios
Evaluación de los conocimientos técnicos mediante una cuadrícula de habilidades, con una simulación lo más parecida posible a situaciones laborales reales
Documentos emitidos al final de la formación al empleador
El certificado de finalización indica la participación del alumno en la formación.
La hoja de registro acredita la asistencia durante toda la formación.
¿Para quién es esta formación?
Commerciaux, technico-commerciaux, ingénieurs d’affaires et toute personne en charge de négocier des conditions commerciales.
Objetivos de la formación
- Préparer et structurer sa négociation commerciale
- Valoriser son offre pour défendre ses marges
- Résister aux demandes de remises et obtenir des contreparties
Programa
1. Introduction à la négociation commerciale
- Comprendre les enjeux de la négociation
- Présentation de la méthode SIGNER
2. Préparation de la négociation
- Analyse des besoins et attentes du client
- Définition des objectifs et limites
3. Valorisation de l’offre
- Techniques pour défendre ses marges
- Argumentation efficace
4. Gestion des demandes de remises
- Résister à la pression commerciale
- Obtenir des contreparties
5. Conduite de la négociation
- Les 6 étapes gagnantes de la négociation
- Comportements et attitudes à adopter
6. Conclusion et clôture
- Savoir conclure rapidement et efficacement
- Verrouiller l’accord
- Prueba
- Prueba
Validación de la formación
Métodos para evaluar la formación y validar los logros
Evaluación del conocimiento basada en cuestionarios
Evaluación de los conocimientos técnicos mediante una cuadrícula de habilidades, con una simulación lo más parecida posible a situaciones laborales reales
Documentos emitidos al final de la formación al empleador
El certificado de finalización indica la participación del alumno en la formación.
La hoja de registro acredita la asistencia durante toda la formación.
- Validation des acquis avec une évaluation en fin de session
- Délivrance d'un certificat de réalisation
Nuestros formadores
Thibaut J.
Formateur en création d'entreprise et entrepreneuriat
Patricia L.
Formatrice en développement d'activité
Édith C.
Formatrice en financer et structurer son activité
Thérèse D.
Formatrice en financement et structuration d'activité
Chantal D.
Formatrice en création d'entreprise
Recursos educativos
Ofrecemos recursos didácticos modernos adaptados a sus necesidades.
Compartir experiencias y resolver problemas concretos a través de intercambios guiados
Ejercicios prácticos adaptados a la empresa, que permiten un conocimiento inmediato
Sala de formación equipada (ordenador, proyector, rotafolio)
Han recibido la formación
Descubra lo que piensan los alumnos.
patrick-pottier
excellente pédagogie
revueonline91
mathilde.dupuis
Sesiones disponibles
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Horarios de acceso: entre 48 y 72 horas a partir de la fecha de contacto, según las plazas disponibles
Confían en nosotros
Más de 1500 organizaciones confían en nosotros para capacitar a sus empleados en toda Francia.
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Preguntas frecuentes
Oui, nous offrons des formations personnalisées qui peuvent être dispensées directement sur votre lieu de travail. Ces formations sur mesure permettent de traiter les cas spécifiques à votre environnement et de minimiser le temps passé hors du site de production. Notre équipe est à votre service pour discuter de votre besoin et adapter les formations à votre entreprise.
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