Négociation commerciale - Niveau 1 : les 6 étapes gagnantes
Apprenez à préparer et mener efficacement une négociation commerciale en suivant une méthode structurée en 6 étapes, alliant techniques et comportements gagnants.
Presentación de la formación
Cette formation vous guide à travers une méthode en 6 étapes pour structurer vos négociations commerciales. Vous apprendrez à défendre vos marges tout en répondant efficacement aux demandes de remises, avec l'objectif de conclure vos négociations plus rapidement et efficacement.
Una presencia en todo el territorio
¿Qué categoría estás buscando?
Métodos para evaluar la formación y validar los logros
Evaluación del conocimiento basada en cuestionarios
Evaluación de los conocimientos técnicos mediante una cuadrícula de habilidades, con una simulación lo más parecida posible a situaciones laborales reales
Documentos emitidos al final de la formación al empleador
El certificado de finalización indica la participación del alumno en la formación.
La hoja de registro acredita la asistencia durante toda la formación.
¿Para quién es esta formación?
Commerciaux, technico-commerciaux, ingénieurs d’affaires et toute personne en charge de négocier des conditions commerciales.
Objetivos de la formación
- Préparer et structurer sa négociation commerciale
- Valoriser son offre pour défendre ses marges
- Résister aux demandes de remises et obtenir des contreparties
Programa
1. Introduction à la négociation commerciale
- Comprendre les enjeux de la négociation
- Présentation de la méthode SIGNER
2. Préparation de la négociation
- Analyse des besoins et attentes du client
- Définition des objectifs et limites
3. Valorisation de l’offre
- Techniques pour défendre ses marges
- Argumentation efficace
4. Gestion des demandes de remises
- Résister à la pression commerciale
- Obtenir des contreparties
5. Conduite de la négociation
- Les 6 étapes gagnantes de la négociation
- Comportements et attitudes à adopter
6. Conclusion et clôture
- Savoir conclure rapidement et efficacement
- Verrouiller l’accord
- Prueba
- Prueba
Validación de la formación
Métodos para evaluar la formación y validar los logros
Evaluación del conocimiento basada en cuestionarios
Evaluación de los conocimientos técnicos mediante una cuadrícula de habilidades, con una simulación lo más parecida posible a situaciones laborales reales
Documentos emitidos al final de la formación al empleador
El certificado de finalización indica la participación del alumno en la formación.
La hoja de registro acredita la asistencia durante toda la formación.
- Validation des acquis avec une évaluation en fin de session
- Délivrance d'un certificat de réalisation
Nuestros formadores
Édith C.
Formatrice en financer et structurer son activité
Patricia L.
Formatrice en développement d'activité
Chantal D.
Formatrice en création d'entreprise
Thérèse D.
Formatrice en financement et structuration d'activité
Thibaut J.
Formateur en création d'entreprise et entrepreneuriat
Recursos formativos
Ofrecemos recursos didácticos modernos adaptados a sus necesidades.
Compartir experiencias y resolver problemas concretos a través de intercambios guiados
Ejercicios prácticos adaptados a la empresa, que permiten un conocimiento inmediato
Sala de formación equipada (ordenador, proyector, rotafolio)
Sesiones disponibles
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Plazo de acceso: entre 48 y 72 horas a partir de la fecha de contacto, según las plazas disponibles
Confían en nosotros
Más de 2.000 organizaciones confían en nosotros para formar a sus empleados, en toda España.
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Preguntas frecuentes
Sí, ofrecemos formación personalizada que se puede impartir directamente en su lugar de trabajo. Estos cursos personalizados le permiten abordar situaciones específicas de su entorno y minimizar el tiempo que pasa en la planta de producción. Nuestro equipo está a su disposición para analizar sus necesidades y adaptar los cursos de formación a su empresa.
Realice sus solicitudes de reserva directamente desde su espacio Certalis y obtenga cotizaciones personalizadas en unas pocas horas.
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Gestionamos todas las tareas administrativas asociadas. Estamos a su disposición para asesorarle sobre los cursos que mejor se adapten a sus necesidades.
Las ventajas Certalis
Su satisfacción es nuestra mayor recompensa.
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