Prospecter et gagner de nouveaux clients
Cette formation vous permet de maîtriser les méthodes et techniques essentielles pour organiser efficacement votre prospection commerciale et gagner de nouveaux clients.
Presentación de la formación
Cette formation de 2 jours vous apprendra à structurer votre stratégie de prospection, à communiquer efficacement et à transformer vos prospects en clients fidèles grâce à des méthodes éprouvées.
Presencia en todas partes de Francia
¿Qué categoría estás buscando?
Métodos para evaluar la formación y validar los logros
Evaluación del conocimiento basada en cuestionarios
Evaluación de los conocimientos técnicos mediante una cuadrícula de habilidades, con una simulación lo más parecida posible a situaciones laborales reales
Documentos emitidos al final de la formación al empleador
El certificado de finalización indica la participación del alumno en la formación.
La hoja de registro acredita la asistencia durante toda la formación.
¿Para quién es esta formación?
Commerciaux, technico-commerciaux, assistants commerciaux, et toute personne en charge de la prospection commerciale, débutants ou expérimentés.
Objetivos de la formación
- Maîtriser les méthodes pour préparer et organiser sa prospection
- Savoir capter l’attention de son interlocuteur grâce à des techniques de communication efficaces
- Transformer les prospects en clients fidèles
Programa
1. Introduction à la prospection commerciale
- Comprendre les enjeux et objectifs de la prospection
- Identifier les cibles et segments de marché
2. Organisation et planification de la prospection
- Élaborer un plan de prospection structuré
- Mettre en place un tableau de bord de suivi
3. Techniques de communication pour la prospection
- Maîtriser les techniques d'accroche et d'écoute active
- Adapter son discours selon le canal (téléphone, face-à-face, réseaux sociaux)
4. Préparation des scénarios d’appels et entretiens
- Construire des scripts personnalisés
- Gérer les objections et relances efficacement
5. Prospection multicanale
- Utiliser les outils digitaux et physiques (LinkedIn, emailing, phoning)
- Intégrer les réseaux sociaux dans sa stratégie
6. Mise en pratique et entraînement
- Jeux de rôle et simulations d’appels
- Analyse et amélioration continue des techniques
7. Suivi et fidélisation
- Qualifier et suivre les prospects
- Mettre en place des actions de nurturing et fidélisation
8. Mesure de la performance
- Analyser les résultats de la prospection
- Ajuster la stratégie pour optimiser les conversions
- Prueba
- Prueba
Validación de la formación
Métodos para evaluar la formación y validar los logros
Evaluación del conocimiento basada en cuestionarios
Evaluación de los conocimientos técnicos mediante una cuadrícula de habilidades, con una simulación lo más parecida posible a situaciones laborales reales
Documentos emitidos al final de la formación al empleador
El certificado de finalización indica la participación del alumno en la formación.
La hoja de registro acredita la asistencia durante toda la formación.
- Validation des acquis avec une évaluation en fin de session
- Délivrance d'un certificat de réalisation
Nuestros formadores
Thibaut J.
Formateur en création d'entreprise et entrepreneuriat
Édith C.
Formatrice en financer et structurer son activité
Thérèse D.
Formatrice en financement et structuration d'activité
Chantal D.
Formatrice en création d'entreprise
Patricia L.
Formatrice en développement d'activité
Recursos educativos
Ofrecemos recursos didácticos modernos adaptados a sus necesidades.
Compartir experiencias y resolver problemas concretos a través de intercambios guiados
Ejercicios prácticos adaptados a la empresa, que permiten un conocimiento inmediato
Sala de formación equipada (ordenador, proyector, rotafolio)
Financiamiento de OPCO
Cada empresa está vinculada a un Operador de Competencia (OPCO) según su rama de actividad. Nuestros cursos son elegibles para recibir financiación de OPCO.
Han recibido la formación
Descubra lo que piensan los alumnos.
solene.bernard
trop d’informations d’un coup mais tres utile
francois_fabre
laurentlefevre
Sesiones disponibles
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Horarios de acceso: entre 48 y 72 horas a partir de la fecha de contacto, según las plazas disponibles
Confían en nosotros
Más de 1500 organizaciones confían en nosotros para capacitar a sus empleados en toda Francia.
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Acceso para personas con discapacidades
Para las personas con discapacidades, se puede brindar apoyo específico para facilitar su viaje.
Preguntas frecuentes
Oui, nous offrons des formations personnalisées qui peuvent être dispensées directement sur votre lieu de travail. Ces formations sur mesure permettent de traiter les cas spécifiques à votre environnement et de minimiser le temps passé hors du site de production. Notre équipe est à votre service pour discuter de votre besoin et adapter les formations à votre entreprise.
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