Réussir vos négociations commerciales à l'international
Cette formation vous permet de maîtriser les techniques et stratégies essentielles pour réussir vos négociations commerciales dans un contexte international complexe et multiculturel.
Presentación de la formación
Ce programme a pour but de vous donner les outils nécessaires pour aborder les négociations commerciales internationales avec assurance. Vous y apprendrez à naviguer dans des environnements multiculturels et à gérer les défis géopolitiques et les exigences RSE.
Presencia en todas partes de Francia
¿Qué categoría estás buscando?
Métodos para evaluar la formación y validar los logros
Evaluación del conocimiento basada en cuestionarios
Evaluación de los conocimientos técnicos mediante una cuadrícula de habilidades, con una simulación lo más parecida posible a situaciones laborales reales
Documentos emitidos al final de la formación al empleador
El certificado de finalización indica la participación del alumno en la formación.
La hoja de registro acredita la asistencia durante toda la formación.
¿Para quién es esta formación?
Responsables de zone, commerciaux export, ingénieurs d'affaires, responsables commerciaux et toute personne en charge de la vente et de la négociation à l'international.
Objetivos de la formación
- Acquérir une méthodologie éprouvée pour négocier à l'international
- Comprendre et s'adapter aux différences culturelles dans la négociation
- Gérer les situations difficiles et les objections en contexte multiculturel
Programa
1. Introduction à la négociation commerciale internationale
- Comprendre les enjeux spécifiques de la négociation à l'international
- Identifier les contraintes liées aux contextes géopolitiques et RSE
2. Les styles et stratégies de négociation par zones culturelles
- Identifier les différents styles de négociation selon les cultures
- Adapter sa posture et sa stratégie en fonction du contexte interculturel
3. Préparation de la négociation
- Élaborer une grille de négociation
- Analyser les attentes et le processus décisionnel des interlocuteurs
- Préparer ses arguments et anticiper les objections
4. Conduite de la négociation
- Techniques pour gérer les objections et conflits
- S'affirmer face aux acheteurs et gérer les négociations difficiles
- Maintenir un équilibre relationnel pour un accord durable
5. Défense des marges et gestion des prix
- Techniques pour défendre ses prix et marges
- Résister à la pression commerciale
6. Finalisation et suivi de la négociation
- Formaliser l'accord et sécuriser la transaction
- Mettre en place un plan d'action personnel pour améliorer ses pratiques
7. Exercices pratiques et études de cas
- Mises en situation de négociation dans un contexte international
- Analyse commentée des pièges à éviter et des techniques à privilégier
- Prueba
- Prueba
Validación de la formación
Métodos para evaluar la formación y validar los logros
Evaluación del conocimiento basada en cuestionarios
Evaluación de los conocimientos técnicos mediante una cuadrícula de habilidades, con una simulación lo más parecida posible a situaciones laborales reales
Documentos emitidos al final de la formación al empleador
El certificado de finalización indica la participación del alumno en la formación.
La hoja de registro acredita la asistencia durante toda la formación.
- Validation des acquis avec une évaluation en fin de session
- Délivrance d'un certificat de réalisation
Nuestros formadores
Geneviève P.
Formatrice en achats internationaux
Agathe P.
Formatrice en interculturalité, vente et négociation
Jacques R.
Formateur en risques juridiques et financiers à l'international
Christine L.
Formatrice en douane, transport, logistique et ADV
Recursos educativos
Ofrecemos recursos didácticos modernos adaptados a sus necesidades.
Compartir experiencias y resolver problemas concretos a través de intercambios guiados
Ejercicios prácticos adaptados a la empresa, que permiten un conocimiento inmediato
Sala de formación equipada (ordenador, proyector, rotafolio)
Financiamiento de OPCO
Cada empresa está vinculada a un Operador de Competencia (OPCO) según su rama de actividad. Nuestros cursos son elegibles para recibir financiación de OPCO.
Han recibido la formación
Descubra lo que piensan los alumnos.
amandine.barraud
tres bonne expérience
fabien.martel
claire et professionnelle
marion-henriot
Sesiones disponibles
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Horarios de acceso: entre 48 y 72 horas a partir de la fecha de contacto, según las plazas disponibles
Confían en nosotros
Más de 1500 organizaciones confían en nosotros para capacitar a sus empleados en toda Francia.
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Acceso para personas con discapacidades
Para las personas con discapacidades, se puede brindar apoyo específico para facilitar su viaje.
Preguntas frecuentes
Oui, Certalis est certifié Qualiopi. Cela vous permet de pouvoir bénéficier de financements de la part de votre OPCO si vous en êtes éligible. Nous vous accompagnons dans vos démarches administratives afin de vous simplifier la vie.
Oui, nous offrons des formations personnalisées qui peuvent être dispensées directement sur votre lieu de travail. Ces formations sur mesure permettent de traiter les cas spécifiques à votre environnement et de minimiser le temps passé hors du site de production. Notre équipe est à votre service pour discuter de votre besoin et adapter les formations à votre entreprise.
Faites vos demandes de réservation directement depuis votre Espace Certalis et obtenez des devis personnalisés en quelques heures.
Connectez-vous gratuitement sur notre plateforme en ligne et réservez les formations qu'il vous faut en un clic.
Nous gérons tout l'administratif associé. Nous sommes à votre disposition pour vous conseiller les formations les plus adaptées à vos besoins.
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Certalis es una organización de formación registrada en el Prefecto de Ile-de-France y certificada por Qualiopi para acciones de formación.
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