Réussir vos négociations commerciales à l'international
Cette formation vous permet de maîtriser les techniques et stratégies essentielles pour réussir vos négociations commerciales dans un contexte international complexe et multiculturel.
Presentación de la formación
Ce programme a pour but de vous donner les outils nécessaires pour aborder les négociations commerciales internationales avec assurance. Vous y apprendrez à naviguer dans des environnements multiculturels et à gérer les défis géopolitiques et les exigences RSE.
Una presencia en todo el territorio
¿Qué categoría estás buscando?
Métodos para evaluar la formación y validar los logros
Evaluación del conocimiento basada en cuestionarios
Evaluación de los conocimientos técnicos mediante una cuadrícula de habilidades, con una simulación lo más parecida posible a situaciones laborales reales
Documentos emitidos al final de la formación al empleador
El certificado de finalización indica la participación del alumno en la formación.
La hoja de registro acredita la asistencia durante toda la formación.
¿Para quién es esta formación?
Responsables de zone, commerciaux export, ingénieurs d'affaires, responsables commerciaux et toute personne en charge de la vente et de la négociation à l'international.
Objetivos de la formación
- Acquérir une méthodologie éprouvée pour négocier à l'international
- Comprendre et s'adapter aux différences culturelles dans la négociation
- Gérer les situations difficiles et les objections en contexte multiculturel
Programa
1. Introduction à la négociation commerciale internationale
- Comprendre les enjeux spécifiques de la négociation à l'international
- Identifier les contraintes liées aux contextes géopolitiques et RSE
2. Les styles et stratégies de négociation par zones culturelles
- Identifier les différents styles de négociation selon les cultures
- Adapter sa posture et sa stratégie en fonction du contexte interculturel
3. Préparation de la négociation
- Élaborer une grille de négociation
- Analyser les attentes et le processus décisionnel des interlocuteurs
- Préparer ses arguments et anticiper les objections
4. Conduite de la négociation
- Techniques pour gérer les objections et conflits
- S'affirmer face aux acheteurs et gérer les négociations difficiles
- Maintenir un équilibre relationnel pour un accord durable
5. Défense des marges et gestion des prix
- Techniques pour défendre ses prix et marges
- Résister à la pression commerciale
6. Finalisation et suivi de la négociation
- Formaliser l'accord et sécuriser la transaction
- Mettre en place un plan d'action personnel pour améliorer ses pratiques
7. Exercices pratiques et études de cas
- Mises en situation de négociation dans un contexte international
- Analyse commentée des pièges à éviter et des techniques à privilégier
- Prueba
- Prueba
Validación de la formación
Métodos para evaluar la formación y validar los logros
Evaluación del conocimiento basada en cuestionarios
Evaluación de los conocimientos técnicos mediante una cuadrícula de habilidades, con una simulación lo más parecida posible a situaciones laborales reales
Documentos emitidos al final de la formación al empleador
El certificado de finalización indica la participación del alumno en la formación.
La hoja de registro acredita la asistencia durante toda la formación.
- Validation des acquis avec une évaluation en fin de session
- Délivrance d'un certificat de réalisation
Nuestros formadores
Jacques R.
Formateur en risques juridiques et financiers à l'international
Agathe P.
Formatrice en interculturalité, vente et négociation
Christine L.
Formatrice en douane, transport, logistique et ADV
Geneviève P.
Formatrice en achats internationaux
Recursos formativos
Ofrecemos recursos didácticos modernos adaptados a sus necesidades.
Compartir experiencias y resolver problemas concretos a través de intercambios guiados
Ejercicios prácticos adaptados a la empresa, que permiten un conocimiento inmediato
Sala de formación equipada (ordenador, proyector, rotafolio)
Sesiones disponibles
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Plazo de acceso: entre 48 y 72 horas a partir de la fecha de contacto, según las plazas disponibles
Confían en nosotros
Más de 2.000 organizaciones confían en nosotros para formar a sus empleados, en toda España.
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Preguntas frecuentes
Sí, ofrecemos formación personalizada que se puede impartir directamente en su lugar de trabajo. Estos cursos personalizados le permiten abordar situaciones específicas de su entorno y minimizar el tiempo que pasa en la planta de producción. Nuestro equipo está a su disposición para analizar sus necesidades y adaptar los cursos de formación a su empresa.
Realice sus solicitudes de reserva directamente desde su espacio Certalis y obtenga cotizaciones personalizadas en unas pocas horas.
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Gestionamos todas las tareas administrativas asociadas. Estamos a su disposición para asesorarle sobre los cursos que mejor se adapten a sus necesidades.
Las ventajas Certalis
Su satisfacción es nuestra mayor recompensa.
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