Développer les grands comptes et comptes stratégiques
Cette formation vous permet de maîtriser les spécificités de la vente aux grands comptes et comptes stratégiques pour développer et pérenniser ces clients clés.
Presentación de la formación
Développer votre capacité à gérer et à optimiser les relations avec les grands comptes est essentiel pour garantir la croissance et la pérennité de vos activités commerciales. Cette formation vous apportera les compétences nécessaires pour identifier et mobiliser les acteurs stratégiques, tout en adaptant votre stratégie commerciale aux besoins spécifiques de ces entités clés.
Presencia en todas partes de Francia
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Métodos para evaluar la formación y validar los logros
Evaluación del conocimiento basada en cuestionarios
Evaluación de los conocimientos técnicos mediante una cuadrícula de habilidades, con una simulación lo más parecida posible a situaciones laborales reales
Documentos emitidos al final de la formación al empleador
El certificado de finalización indica la participación del alumno en la formación.
La hoja de registro acredita la asistencia durante toda la formación.
¿Para quién es esta formación?
Cette formation s'adresse aux commerciaux, responsables grands comptes, key account managers et toute personne impliquée dans la gestion et le développement des grands comptes.
Objetivos de la formación
- Comprendre les spécificités des grands comptes et comptes stratégiques
- Développer et pérenniser les relations avec les grands comptes
- Piloter une stratégie adaptée aux grands comptes
Programa
1. Introduction aux grands comptes et comptes stratégiques
- Comprendre le potentiel et les enjeux des grands comptes
- Différences entre vente classique et vente aux grands comptes
2. Les rôles clés dans la gestion des grands comptes
- Business partner
- Entrepreneur
- Networker
- Leader
3. Repérer et mobiliser les acteurs stratégiques
- Identifier sponsors, coachs, hommes de l'ombre
- Élargir le réseau relationnel
- Développer des contacts à haut niveau
4. Élaboration et pilotage de la stratégie grands comptes
- Définir les objectifs à moyen et long terme
- Mettre en place un lobbying efficace au sein du compte
- Travailler en équipe pour le développement client
5. Techniques de développement et pérennisation
- Apporter de la valeur au client
- Fidéliser les contacts clés
- Suivi et adaptation de la stratégie commerciale
- Prueba
- Prueba
Validación de la formación
Métodos para evaluar la formación y validar los logros
Evaluación del conocimiento basada en cuestionarios
Evaluación de los conocimientos técnicos mediante una cuadrícula de habilidades, con una simulación lo más parecida posible a situaciones laborales reales
Documentos emitidos al final de la formación al empleador
El certificado de finalización indica la participación del alumno en la formación.
La hoja de registro acredita la asistencia durante toda la formación.
- Validation des acquis avec une évaluation en fin de session
- Délivrance d'un certificat de réalisation
Nuestros formadores
Jérôme G.
Formateur en vente et négociation pour prospecter et conquérir
Léon M.
Formateur en métiers commerciaux
Martine C.
Formatrice en comportements commerciaux
Jeanne L.
Formatrice en management commercial et digital
Olivier D.
Formateur en vente et négociation pour vendeur connecté
Émile L.
Formateur en vente et fidélisation fondamentaux
Marine N.
Formatrice en KAM et ventes complexes
Thibaut G.
Formateur en vente et négociation pour remporter les appels d'offres
Robert R.
Formateur en management des équipes commerciales
Gilbert P.
Formateur en KAM et ventes complexes
Recursos educativos
Ofrecemos recursos didácticos modernos adaptados a sus necesidades.
Compartir experiencias y resolver problemas concretos a través de intercambios guiados
Ejercicios prácticos adaptados a la empresa, que permiten un conocimiento inmediato
Sala de formación equipada (ordenador, proyector, rotafolio)
Han recibido la formación
Descubra lo que piensan los alumnos.
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formation dynamique, exercices pertinents, utile pour le terrain
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Horarios de acceso: entre 48 y 72 horas a partir de la fecha de contacto, según las plazas disponibles
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