Négocier avec la grande distribution
Cette formation permet de maîtriser les techniques spécifiques de négociation avec les acheteurs de la grande distribution pour équilibrer le rapport de forces et conclure des accords efficaces.
Presentación de la formación
Au cours de cette formation de deux jours, les participants apprendront à naviguer dans le paysage complexe de la grande distribution. Ils développeront les compétences nécessaires pour préparer et mener des négociations efficaces, tout en gérant les relations avec les centrales d'achats de manière stratégique.
Presencia en todas partes de Francia
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Métodos para evaluar la formación y validar los logros
Evaluación del conocimiento basada en cuestionarios
Evaluación de los conocimientos técnicos mediante una cuadrícula de habilidades, con una simulación lo más parecida posible a situaciones laborales reales
Documentos emitidos al final de la formación al empleador
El certificado de finalización indica la participación del alumno en la formación.
La hoja de registro acredita la asistencia durante toda la formación.
¿Para quién es esta formación?
Commerciaux, KAM, responsables clients nationaux, directeurs d'enseigne et toute personne en charge de la négociation avec la grande distribution.
Objetivos de la formación
- Maîtriser les spécificités du secteur de la grande distribution
- Développer une stratégie de négociation adaptée aux centrales d'achats
- Savoir préparer et conduire une négociation efficace
Programa
1. Comprendre l'univers de la grande distribution
- Panorama du marché et des acteurs
- Fonctionnement des enseignes et centrales d'achats
2. Préparation de la négociation
- Analyse des performances et des besoins des enseignes
- Élaboration du business plan par enseigne
- Identification du groupe réel d'influence et de décision
3. Techniques de négociation spécifiques
- Méthodes pour équilibrer le rapport de forces
- Gestion des tactiques de négociation et pièges à éviter
- Affirmation de soi et gestion du stress
4. Conduite de la négociation
- Mise en pratique des outils et techniques
- Implication des équipes internes avant, pendant et après la négociation
5. Suivi et exécution des accords
- Passage des accords à l'exécution sur le terrain
- Suivi en point de vente et adaptation aux évolutions
6. Ateliers pratiques
- Mises en situation et jeux de rôle
- Échanges d'expériences et retours d'experts
- Prueba
- Prueba
Validación de la formación
Métodos para evaluar la formación y validar los logros
Evaluación del conocimiento basada en cuestionarios
Evaluación de los conocimientos técnicos mediante una cuadrícula de habilidades, con una simulación lo más parecida posible a situaciones laborales reales
Documentos emitidos al final de la formación al empleador
El certificado de finalización indica la participación del alumno en la formación.
La hoja de registro acredita la asistencia durante toda la formación.
- Validation des acquis avec une évaluation en fin de session
- Délivrance d'un certificat de réalisation
Nuestros formadores
Jeanne L.
Formatrice en management commercial et digital
Joseph N.
Formateur en vente et négociation commerciale
Marine N.
Formatrice en KAM et ventes complexes
Alphonse B.
Formateur en management commercial digital
Robert R.
Formateur en management des équipes commerciales
Thibault L.
Formateur en métiers du management commercial
Honoré D.
Formateur en management commercial et pilotage de la performance commerciale
Luc M.
Formateur en vente et fidélisation perfectionnement
Martine C.
Formatrice en comportements commerciaux
Gilbert P.
Formateur en KAM et ventes complexes
Recursos educativos
Ofrecemos recursos didácticos modernos adaptados a sus necesidades.
Compartir experiencias y resolver problemas concretos a través de intercambios guiados
Ejercicios prácticos adaptados a la empresa, que permiten un conocimiento inmediato
Sala de formación equipada (ordenador, proyector, rotafolio)
Han recibido la formación
Descubra lo que piensan los alumnos.
solene_bazin
formation constructive, permet de prendre du recul sur ma pratique quotidienne
nicolasfontaine91
laurent.renard
Sesiones disponibles
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Horarios de acceso: entre 48 y 72 horas a partir de la fecha de contacto, según las plazas disponibles
Confían en nosotros
Más de 1500 organizaciones confían en nosotros para capacitar a sus empleados en toda Francia.
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Preguntas frecuentes
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