Networking commercial
Apprenez à exploiter et développer votre réseau relationnel pour en faire un levier commercial efficace, en maîtrisant les stratégies et postures adaptées au networking commercial.
Presentación de la formación
Cette formation vous offre les outils nécessaires pour faire du networking commercial un atout majeur dans votre stratégie de vente en explorant les dynamiques relationnelles et les techniques de persuasion.
Una presencia en todo el territorio
¿Qué categoría estás buscando?
Métodos para evaluar la formación y validar los logros
Evaluación del conocimiento basada en cuestionarios
Evaluación de los conocimientos técnicos mediante una cuadrícula de habilidades, con una simulación lo más parecida posible a situaciones laborales reales
Documentos emitidos al final de la formación al empleador
El certificado de finalización indica la participación del alumno en la formación.
La hoja de registro acredita la asistencia durante toda la formación.
¿Para quién es esta formación?
Commerciaux, chargés de clientèle, Key Account Managers, et toute personne souhaitant renforcer ses compétences en networking commercial.
Objetivos de la formación
- Identifier et mobiliser les décideurs au sein de son réseau
- Construire et organiser une stratégie d'influence efficace
- Développer des postures adaptées pour réussir ses entretiens de networking
Programa
1. Introduction au networking commercial
- Comprendre les fondamentaux et l'importance du networking dans le développement commercial
- Identifier les différents types de réseaux et leur utilité
2. Cartographier et analyser son réseau
- Identifier les décideurs et influenceurs clés
- Évaluer la force et la qualité de son réseau
3. Construire une stratégie de networking
- Définir ses objectifs et cibles
- Élaborer un plan d'action personnalisé
- Organiser son networking commercial au sein d'un compte client
4. Techniques et postures du networker
- Adopter les comportements adaptés pour gagner en influence
- Réussir ses entretiens de networking
- Utiliser un pitch d'accroche efficace
5. Développer et entretenir son réseau
- Mettre en place des actions régulières pour entretenir les relations
- Utiliser les outils digitaux et l'identité numérique
6. Mesurer l'efficacité de son networking
- Suivre les résultats et ajuster sa stratégie
- Analyser les retours d'expérience et bonnes pratiques
7. Mise en pratique et défis
- Réaliser un défi par semaine pendant 7 semaines pour renforcer les acquis
- Études de cas et mises en situation
8. Synthèse et plan d'action
- Élaborer un plan d'action concret pour appliquer les compétences acquises
- Prueba
- Prueba
Validación de la formación
Métodos para evaluar la formación y validar los logros
Evaluación del conocimiento basada en cuestionarios
Evaluación de los conocimientos técnicos mediante una cuadrícula de habilidades, con una simulación lo más parecida posible a situaciones laborales reales
Documentos emitidos al final de la formación al empleador
El certificado de finalización indica la participación del alumno en la formación.
La hoja de registro acredita la asistencia durante toda la formación.
- Validation des acquis avec une évaluation en fin de session
- Délivrance d'un certificat de réalisation
Nuestros formadores
Olivier D.
Formateur en vente et négociation pour vendeur connecté
Jeanne L.
Formatrice en management commercial et digital
Honoré D.
Formateur en management commercial et pilotage de la performance commerciale
Marine N.
Formatrice en KAM et ventes complexes
Luc M.
Formateur en vente et fidélisation perfectionnement
Jérôme G.
Formateur en vente et négociation pour prospecter et conquérir
Alphonse B.
Formateur en management commercial digital
Émile L.
Formateur en vente et fidélisation fondamentaux
Gilbert P.
Formateur en KAM et ventes complexes
Martine C.
Formatrice en comportements commerciaux
Recursos formativos
Ofrecemos recursos didácticos modernos adaptados a sus necesidades.
Compartir experiencias y resolver problemas concretos a través de intercambios guiados
Ejercicios prácticos adaptados a la empresa, que permiten un conocimiento inmediato
Sala de formación equipada (ordenador, proyector, rotafolio)
Sesiones disponibles
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Plazo de acceso: entre 48 y 72 horas a partir de la fecha de contacto, según las plazas disponibles
Confían en nosotros
Más de 2.000 organizaciones confían en nosotros para formar a sus empleados, en toda España.
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Preguntas frecuentes
Sí, ofrecemos formación personalizada que se puede impartir directamente en su lugar de trabajo. Estos cursos personalizados le permiten abordar situaciones específicas de su entorno y minimizar el tiempo que pasa en la planta de producción. Nuestro equipo está a su disposición para analizar sus necesidades y adaptar los cursos de formación a su empresa.
Realice sus solicitudes de reserva directamente desde su espacio Certalis y obtenga cotizaciones personalizadas en unas pocas horas.
Conéctese gratis a nuestra plataforma en línea y reserve los cursos que necesita con un solo clic.
Gestionamos todas las tareas administrativas asociadas. Estamos a su disposición para asesorarle sobre los cursos que mejor se adapten a sus necesidades.
Las ventajas Certalis
Su satisfacción es nuestra mayor recompensa.
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Calidad de formación reconocida
Atención al cliente cercana y ágil
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