Piloter et animer un réseau de distribution
Cette formation permet de piloter et d'animer efficacement un réseau de distribution en apportant une démarche stratégique et des outils pratiques pour valoriser le distributeur et développer la performance commerciale.
Presentación de la formación
La formation "Piloter et animer un réseau de distribution" vous offre les compétences nécessaires pour développer une stratégie efficace afin de dynamiser votre réseau. Vous apprendrez à fixer des objectifs clairs, comprendre les motivations de vos distributeurs et co-construire des plans d'action qui favorisent la croissance de votre entreprise.
Presencia en todas partes de Francia
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Métodos para evaluar la formación y validar los logros
Evaluación del conocimiento basada en cuestionarios
Evaluación de los conocimientos técnicos mediante una cuadrícula de habilidades, con una simulación lo más parecida posible a situaciones laborales reales
Documentos emitidos al final de la formación al empleador
El certificado de finalización indica la participación del alumno en la formación.
La hoja de registro acredita la asistencia durante toda la formación.
¿Para quién es esta formación?
Tout manager et animateur de réseaux commerciaux intégrés, franchisés ou volontaires, ainsi que les directeurs commerciaux et directeurs des ventes.
Objetivos de la formación
- Définir les objectifs commerciaux pour un réseau de distributeurs
- Vendre et faire adhérer un plan d'actions commerciales
- Co-construire avec le distributeur et animer le réseau au quotidien
Programa
1. Introduction au pilotage et à l'animation d'un réseau de distribution
- Comprendre les enjeux et la stratégie du réseau
- Identifier les différents types de réseaux (intégrés, franchisés, volontaires)
2. Définition des objectifs commerciaux
- Fixer des objectifs clairs et mesurables
- Aligner les objectifs avec la stratégie globale de l'entreprise
3. Compréhension des attentes et motivations des distributeurs
- Analyse des besoins et motivations
- Techniques d'influence et de communication
4. Construction et vente du plan d'actions commerciales
- Élaboration du plan d'actions
- Techniques de négociation et de persuasion
5. Animation et management du réseau
- Outils et leviers d'animation (réunions, communication, formations)
- Gestion des relations et des conflits
- Suivi et évaluation de la performance du réseau
6. Co-construction et partenariat avec les distributeurs
- Méthodes de collaboration
- Mise en place d'actions conjointes
7. Pilotage opérationnel et reporting
- Utilisation des indicateurs clés (KPI)
- Reporting à la hiérarchie
8. Cas pratiques et mises en situation
- Exercices d'application
- Études de cas réels
9. Synthèse et plan d'action personnel
- Élaboration d'un plan d'action individuel
- Échanges et retours d'expérience
- Prueba
- Prueba
Validación de la formación
Métodos para evaluar la formación y validar los logros
Evaluación del conocimiento basada en cuestionarios
Evaluación de los conocimientos técnicos mediante una cuadrícula de habilidades, con una simulación lo más parecida posible a situaciones laborales reales
Documentos emitidos al final de la formación al empleador
El certificado de finalización indica la participación del alumno en la formación.
La hoja de registro acredita la asistencia durante toda la formación.
- Validation des acquis avec une évaluation en fin de session
- Délivrance d'un certificat de réalisation
Nuestros formadores
Thibaut G.
Formateur en vente et négociation pour remporter les appels d'offres
Gilbert P.
Formateur en KAM et ventes complexes
Luc M.
Formateur en vente et fidélisation perfectionnement
Alphonse B.
Formateur en management commercial digital
Honoré D.
Formateur en management commercial et pilotage de la performance commerciale
Olivier D.
Formateur en vente et négociation pour vendeur connecté
Émile L.
Formateur en vente et fidélisation fondamentaux
Joseph N.
Formateur en vente et négociation commerciale
Marine N.
Formatrice en KAM et ventes complexes
Léon M.
Formateur en métiers commerciaux
Recursos educativos
Ofrecemos recursos didácticos modernos adaptados a sus necesidades.
Compartir experiencias y resolver problemas concretos a través de intercambios guiados
Ejercicios prácticos adaptados a la empresa, que permiten un conocimiento inmediato
Sala de formación equipada (ordenador, proyector, rotafolio)
Han recibido la formación
Descubra lo que piensan los alumnos.
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Horarios de acceso: entre 48 y 72 horas a partir de la fecha de contacto, según las plazas disponibles
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