Réussir une vente complexe
Cette formation vous apprend à maîtriser les spécificités et les étapes clés d'une vente complexe pour créer de la valeur et gagner des affaires à fort enjeu.
Presentación de la formación
La formation "Réussir une vente complexe" vous permettra de comprendre les caractéristiques uniques de ces transactions à haut enjeu, de maîtriser les différentes étapes du processus de vente, et d'adapter votre approche pour maximiser votre succès. À travers des études de cas et des exercices pratiques, vous acquerrez les compétences nécessaires pour convaincre des groupes de décideurs et piloter efficacement vos projets en interne.
Una presencia en todo el territorio
¿Qué categoría estás buscando?
Métodos para evaluar la formación y validar los logros
Evaluación del conocimiento basada en cuestionarios
Evaluación de los conocimientos técnicos mediante una cuadrícula de habilidades, con una simulación lo más parecida posible a situaciones laborales reales
Documentos emitidos al final de la formación al empleador
El certificado de finalización indica la participación del alumno en la formación.
La hoja de registro acredita la asistencia durante toda la formación.
¿Para quién es esta formación?
Commerciaux, ingénieurs d'affaires, ingénieurs commerciaux, Key Account Managers, Bid Managers, et managers commerciaux souhaitant réussir des ventes complexes.
Objetivos de la formación
- Comprendre les caractéristiques d'une vente complexe
- Maîtriser le processus de vente et accélérer la conclusion des affaires
- Développer une approche adaptée à chaque phase du processus de vente
Programa
1. Introduction à la vente complexe
- Définition et spécificités
- Enjeux et contraintes
2. Comprendre les circuits décisionnels
- Identifier les différents décideurs
- Analyser les processus de décision complexes
3. Méthodologie de vente adaptée
- Présentation de la méthode MENTAL
- Organisation de l'action commerciale sur le long terme
4. Élaboration de solutions à forte valeur ajoutée
- Analyse des besoins clients
- Construction d'offres personnalisées
5. Techniques de négociation et de soutenance
- Convaincre des groupes de décideurs
- Gérer les appels d'offres
6. Gestion du cycle de vente
- Accélérer le processus de vente
- Suivi et pilotage des projets
7. Mise en pratique et coaching
- Exercices sur dossiers en cours
- Conseils personnalisés du formateur
- Prueba
- Prueba
Validación de la formación
Métodos para evaluar la formación y validar los logros
Evaluación del conocimiento basada en cuestionarios
Evaluación de los conocimientos técnicos mediante una cuadrícula de habilidades, con una simulación lo más parecida posible a situaciones laborales reales
Documentos emitidos al final de la formación al empleador
El certificado de finalización indica la participación del alumno en la formación.
La hoja de registro acredita la asistencia durante toda la formación.
- Validation des acquis avec une évaluation en fin de session
- Délivrance d'un certificat de réalisation
Nuestros formadores
Joseph N.
Formateur en vente et négociation commerciale
Gilbert P.
Formateur en KAM et ventes complexes
Jérôme G.
Formateur en vente et négociation pour prospecter et conquérir
Marine N.
Formatrice en KAM et ventes complexes
Thibault L.
Formateur en métiers du management commercial
Émile L.
Formateur en vente et fidélisation fondamentaux
Léon M.
Formateur en métiers commerciaux
Honoré D.
Formateur en management commercial et pilotage de la performance commerciale
Olivier D.
Formateur en vente et négociation pour vendeur connecté
Martine C.
Formatrice en comportements commerciaux
Recursos formativos
Ofrecemos recursos didácticos modernos adaptados a sus necesidades.
Compartir experiencias y resolver problemas concretos a través de intercambios guiados
Ejercicios prácticos adaptados a la empresa, que permiten un conocimiento inmediato
Sala de formación equipada (ordenador, proyector, rotafolio)
Sesiones disponibles
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Plazo de acceso: entre 48 y 72 horas a partir de la fecha de contacto, según las plazas disponibles
Confían en nosotros
Más de 2.000 organizaciones confían en nosotros para formar a sus empleados, en toda España.
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Preguntas frecuentes
Sí, ofrecemos formación personalizada que se puede impartir directamente en su lugar de trabajo. Estos cursos personalizados le permiten abordar situaciones específicas de su entorno y minimizar el tiempo que pasa en la planta de producción. Nuestro equipo está a su disposición para analizar sus necesidades y adaptar los cursos de formación a su empresa.
Realice sus solicitudes de reserva directamente desde su espacio Certalis y obtenga cotizaciones personalizadas en unas pocas horas.
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Las ventajas Certalis
Su satisfacción es nuestra mayor recompensa.
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