Réussir une vente complexe
Cette formation vous apprend à maîtriser les spécificités et les étapes clés d'une vente complexe pour créer de la valeur et gagner des affaires à fort enjeu.
Presentación de la formación
La formation "Réussir une vente complexe" vous permettra de comprendre les caractéristiques uniques de ces transactions à haut enjeu, de maîtriser les différentes étapes du processus de vente, et d'adapter votre approche pour maximiser votre succès. À travers des études de cas et des exercices pratiques, vous acquerrez les compétences nécessaires pour convaincre des groupes de décideurs et piloter efficacement vos projets en interne.
Presencia en todas partes de Francia
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Métodos para evaluar la formación y validar los logros
Evaluación del conocimiento basada en cuestionarios
Evaluación de los conocimientos técnicos mediante una cuadrícula de habilidades, con una simulación lo más parecida posible a situaciones laborales reales
Documentos emitidos al final de la formación al empleador
El certificado de finalización indica la participación del alumno en la formación.
La hoja de registro acredita la asistencia durante toda la formación.
¿Para quién es esta formación?
Commerciaux, ingénieurs d'affaires, ingénieurs commerciaux, Key Account Managers, Bid Managers, et managers commerciaux souhaitant réussir des ventes complexes.
Objetivos de la formación
- Comprendre les caractéristiques d'une vente complexe
- Maîtriser le processus de vente et accélérer la conclusion des affaires
- Développer une approche adaptée à chaque phase du processus de vente
Programa
1. Introduction à la vente complexe
- Définition et spécificités
- Enjeux et contraintes
2. Comprendre les circuits décisionnels
- Identifier les différents décideurs
- Analyser les processus de décision complexes
3. Méthodologie de vente adaptée
- Présentation de la méthode MENTAL
- Organisation de l'action commerciale sur le long terme
4. Élaboration de solutions à forte valeur ajoutée
- Analyse des besoins clients
- Construction d'offres personnalisées
5. Techniques de négociation et de soutenance
- Convaincre des groupes de décideurs
- Gérer les appels d'offres
6. Gestion du cycle de vente
- Accélérer le processus de vente
- Suivi et pilotage des projets
7. Mise en pratique et coaching
- Exercices sur dossiers en cours
- Conseils personnalisés du formateur
- Prueba
- Prueba
Validación de la formación
Métodos para evaluar la formación y validar los logros
Evaluación del conocimiento basada en cuestionarios
Evaluación de los conocimientos técnicos mediante una cuadrícula de habilidades, con una simulación lo más parecida posible a situaciones laborales reales
Documentos emitidos al final de la formación al empleador
El certificado de finalización indica la participación del alumno en la formación.
La hoja de registro acredita la asistencia durante toda la formación.
- Validation des acquis avec une évaluation en fin de session
- Délivrance d'un certificat de réalisation
Nuestros formadores
Jeanne L.
Formatrice en management commercial et digital
Émile L.
Formateur en vente et fidélisation fondamentaux
Alphonse B.
Formateur en management commercial digital
Léon M.
Formateur en métiers commerciaux
Robert R.
Formateur en management des équipes commerciales
Thibault L.
Formateur en métiers du management commercial
Gilbert P.
Formateur en KAM et ventes complexes
Jérôme G.
Formateur en vente et négociation pour prospecter et conquérir
Thibaut G.
Formateur en vente et négociation pour remporter les appels d'offres
Honoré D.
Formateur en management commercial et pilotage de la performance commerciale
Recursos educativos
Ofrecemos recursos didácticos modernos adaptados a sus necesidades.
Compartir experiencias y resolver problemas concretos a través de intercambios guiados
Ejercicios prácticos adaptados a la empresa, que permiten un conocimiento inmediato
Sala de formación equipada (ordenador, proyector, rotafolio)
Financiamiento de OPCO
Cada empresa está vinculada a un Operador de Competencia (OPCO) según su rama de actividad. Nuestros cursos son elegibles para recibir financiación de OPCO.
Han recibido la formación
Descubra lo que piensan los alumnos.
alexandre_dupuis
claire et méthodique, j’ai appris beaucoup
manon-lefevre
thomas.bruno
Sesiones disponibles
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Horarios de acceso: entre 48 y 72 horas a partir de la fecha de contacto, según las plazas disponibles
Confían en nosotros
Más de 1500 organizaciones confían en nosotros para capacitar a sus empleados en toda Francia.
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Acceso para personas con discapacidades
Para las personas con discapacidades, se puede brindar apoyo específico para facilitar su viaje.
Preguntas frecuentes
Oui, Certalis est certifié Qualiopi. Cela vous permet de pouvoir bénéficier de financements de la part de votre OPCO si vous en êtes éligible. Nous vous accompagnons dans vos démarches administratives afin de vous simplifier la vie.
Oui, nous offrons des formations personnalisées qui peuvent être dispensées directement sur votre lieu de travail. Ces formations sur mesure permettent de traiter les cas spécifiques à votre environnement et de minimiser le temps passé hors du site de production. Notre équipe est à votre service pour discuter de votre besoin et adapter les formations à votre entreprise.
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