Contrôle de gestion des activités commerciales et marketing
Cette formation permet de maîtriser les outils et méthodes du contrôle de gestion appliqués aux activités commerciales et marketing pour piloter la performance et optimiser les marges.
Presentación de la formación
Cette formation de 2 jours est conçue pour doter les participants des compétences nécessaires en contrôle de gestion afin de piloter efficacement les performances commerciales et marketing. En se basant sur les meilleures pratiques et méthodologies, les participants acquerront une capacité à analyser et à optimiser les résultats de leurs processus commerciaux et marketing.
Una presencia en todo el territorio
¿Qué categoría estás buscando?
Métodos para evaluar la formación y validar los logros
Evaluación del conocimiento basada en cuestionarios
Evaluación de los conocimientos técnicos mediante una cuadrícula de habilidades, con una simulación lo más parecida posible a situaciones laborales reales
Documentos emitidos al final de la formación al empleador
El certificado de finalización indica la participación del alumno en la formación.
La hoja de registro acredita la asistencia durante toda la formación.
¿Para quién es esta formación?
Responsables commerciaux, responsables marketing, contrôleurs de gestion et professionnels impliqués dans le pilotage de la performance commerciale et marketing.
Objetivos de la formación
- Maîtriser les outils du contrôle de gestion adaptés aux activités commerciales et marketing
- Analyser et piloter la performance commerciale et marketing
- Évaluer les coûts et marges des actions commerciales et marketing
Programa
1. Introduction au contrôle de gestion commercial et marketing
- Rôle et missions du contrôleur de gestion
- Enjeux des directions commerciales et marketing
- Qualités et compétences spécifiques
2. Méthodes et outils du contrôle de gestion
- Identification des indicateurs clés (financiers et opérationnels)
- Analyse des coûts commerciaux et marketing
- Contrôle des budgets et des dérives
3. Pilotage de la performance commerciale
- Analyse des marges par produit, zone, canal, client
- Évaluation du retour sur investissement (ROI) des actions
- Suivi de la productivité de la force de vente
4. Élaboration et utilisation des tableaux de bord
- Construction d'un tableau de bord commercial et marketing
- Mise en place d'un calendrier de co-pilotage
- Reporting et communication des résultats
5. Accompagnement et optimisation des actions commerciales
- Analyse critique des propositions commerciales
- Priorisation et sécurisation des actions marketing
- Mise sous contrôle du processus de vente
6. Cas pratiques et outils opérationnels
- Utilisation de tableaux Excel et fiches outils
- Études de cas spécifiques au secteur commercial et marketing
- Exercices d'application et mise en situation
- Prueba
- Prueba
Validación de la formación
Métodos para evaluar la formación y validar los logros
Evaluación del conocimiento basada en cuestionarios
Evaluación de los conocimientos técnicos mediante una cuadrícula de habilidades, con una simulación lo más parecida posible a situaciones laborales reales
Documentos emitidos al final de la formación al empleador
El certificado de finalización indica la participación del alumno en la formación.
La hoja de registro acredita la asistencia durante toda la formación.
- Validation des acquis avec une évaluation en fin de session
- Délivrance d'un certificat de réalisation
Nuestros formadores
Hugues G.
Formateur en outils du pilotage de la performance
Sophie F.
Formatrice en analyse et visualisation des data
Bernard F.
Formateur en métiers et compétences du contrôle de gestion
Roger L.
Formateur en contrôle de gestion sectoriel et par fonction
Charlotte F.
Formatrice en contrôle de gestion et pilotage de la performance
Marine F.
Formatrice en contrôle de gestion sectoriel et par fonction
Aimée P.
Formatrice en outils du pilotage de la performance
Recursos formativos
Ofrecemos recursos didácticos modernos adaptados a sus necesidades.
Compartir experiencias y resolver problemas concretos a través de intercambios guiados
Ejercicios prácticos adaptados a la empresa, que permiten un conocimiento inmediato
Sala de formación equipada (ordenador, proyector, rotafolio)
Sesiones disponibles
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Plazo de acceso: entre 48 y 72 horas a partir de la fecha de contacto, según las plazas disponibles
Confían en nosotros
Más de 2.000 organizaciones confían en nosotros para formar a sus empleados, en toda España.
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Preguntas frecuentes
Sí, ofrecemos formación personalizada que se puede impartir directamente en su lugar de trabajo. Estos cursos personalizados le permiten abordar situaciones específicas de su entorno y minimizar el tiempo que pasa en la planta de producción. Nuestro equipo está a su disposición para analizar sus necesidades y adaptar los cursos de formación a su empresa.
Realice sus solicitudes de reserva directamente desde su espacio Certalis y obtenga cotizaciones personalizadas en unas pocas horas.
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Gestionamos todas las tareas administrativas asociadas. Estamos a su disposición para asesorarle sobre los cursos que mejor se adapten a sus necesidades.
Las ventajas Certalis
Su satisfacción es nuestra mayor recompensa.
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