Animer et motiver ses équipes commerciales
Cette formation permet de maîtriser les techniques de communication et de management pour animer et motiver efficacement une équipe commerciale, en fixant des objectifs clairs et en accompagnant chaque commercial vers la réussite.
Presentación de la formación
Dans un environnement commercial compétitif, savoir animer et motiver ses équipes est essentiel pour atteindre les objectifs de vente et stimuler les performances collectives. Durant ces deux jours, les participants découvriront des méthodes concrètes pour renforcer leur leadership et améliorer l'engagement de leurs équipes.
Una presencia en todo el territorio
¿Qué categoría estás buscando?
Métodos para evaluar la formación y validar los logros
Evaluación del conocimiento basada en cuestionarios
Evaluación de los conocimientos técnicos mediante una cuadrícula de habilidades, con una simulación lo más parecida posible a situaciones laborales reales
Documentos emitidos al final de la formación al empleador
El certificado de finalización indica la participación del alumno en la formación.
La hoja de registro acredita la asistencia durante toda la formación.
¿Para quién es esta formación?
Managers commerciaux, chefs des ventes, responsables de vente, directeurs commerciaux et toute personne encadrant une équipe commerciale.
Objetivos de la formación
- Maîtriser les techniques de communication et les savoir-être managériaux
- Fixer des objectifs motivants et mobiliser chaque commercial
- Accompagner concrètement le commercial dans l'atteinte des objectifs
Programa
1. Introduction au management commercial
- Rôle et responsabilités du manager commercial
- Comprendre les enjeux de l'animation d'équipe
2. Techniques de communication et savoir-être managériaux
- Communication interpersonnelle
- Écoute active
- Gestion des conflits
3. Fixation d'objectifs motivants
- Définition d'objectifs SMART
- Déclinaison des objectifs en plans d'action individuels et collectifs
4. Motivation et mobilisation des équipes
- Identifier les leviers motivationnels individuels et collectifs
- Techniques pour stimuler l'engagement et la cohésion
- Gestion des personnalités difficiles
5. Accompagnement et suivi des commerciaux
- Conduite d'entretiens individuels et collectifs
- Coaching et feedback constructif
- Utilisation d'outils de pilotage et d'évaluation
6. Animation d'équipe et réunions efficaces
- Organisation et animation de réunions motivantes
- Utilisation des outils collaboratifs
7. Développement des compétences et fidélisation
- Formation continue et montée en compétences
- Valorisation des performances
- Gestion des carrières et perspectives d'évolution
8. Cas pratiques et mises en situation
- Simulations d'entretiens
- Analyse de situations réelles
- Élaboration d'un plan d'action personnalisé
- Prueba
- Prueba
Validación de la formación
Métodos para evaluar la formación y validar los logros
Evaluación del conocimiento basada en cuestionarios
Evaluación de los conocimientos técnicos mediante una cuadrícula de habilidades, con una simulación lo más parecida posible a situaciones laborales reales
Documentos emitidos al final de la formación al empleador
El certificado de finalización indica la participación del alumno en la formación.
La hoja de registro acredita la asistencia durante toda la formación.
- Validation des acquis avec une évaluation en fin de session
- Délivrance d'un certificat de réalisation
Nuestros formadores
Robert R.
Formateur en management des équipes commerciales
Jérôme G.
Formateur en vente et négociation pour prospecter et conquérir
Honoré D.
Formateur en management commercial et pilotage de la performance commerciale
Thibault L.
Formateur en métiers du management commercial
Émile L.
Formateur en vente et fidélisation fondamentaux
Luc M.
Formateur en vente et fidélisation perfectionnement
Martine C.
Formatrice en comportements commerciaux
Gilbert P.
Formateur en KAM et ventes complexes
Thibaut G.
Formateur en vente et négociation pour remporter les appels d'offres
Léon M.
Formateur en métiers commerciaux
Recursos formativos
Ofrecemos recursos didácticos modernos adaptados a sus necesidades.
Compartir experiencias y resolver problemas concretos a través de intercambios guiados
Ejercicios prácticos adaptados a la empresa, que permiten un conocimiento inmediato
Sala de formación equipada (ordenador, proyector, rotafolio)
Sesiones disponibles
.svg)
Plazo de acceso: entre 48 y 72 horas a partir de la fecha de contacto, según las plazas disponibles
Confían en nosotros
Más de 2.000 organizaciones confían en nosotros para formar a sus empleados, en toda España.
.avif){kind=logo}
.svg.avif){kind=logo}
.avif){kind=logo}
Preguntas frecuentes
Sí, ofrecemos formación personalizada que se puede impartir directamente en su lugar de trabajo. Estos cursos personalizados le permiten abordar situaciones específicas de su entorno y minimizar el tiempo que pasa en la planta de producción. Nuestro equipo está a su disposición para analizar sus necesidades y adaptar los cursos de formación a su empresa.
Realice sus solicitudes de reserva directamente desde su espacio Certalis y obtenga cotizaciones personalizadas en unas pocas horas.
Conéctese gratis a nuestra plataforma en línea y reserve los cursos que necesita con un solo clic.
Gestionamos todas las tareas administrativas asociadas. Estamos a su disposición para asesorarle sobre los cursos que mejor se adapten a sus necesidades.
Las ventajas Certalis
Su satisfacción es nuestra mayor recompensa.
.svg){kind=small}
Documentos 100% digitalizados
Acceso gratuito a la plataforma 24/7
Reservas rápidas en un clic
Conformidad de sus empleados sin estrés
Calidad de formación reconocida
Atención al cliente cercana y ágil
.svg)