Animer et motiver ses équipes commerciales
Cette formation permet de maîtriser les techniques de communication et de management pour animer et motiver efficacement une équipe commerciale, en fixant des objectifs clairs et en accompagnant chaque commercial vers la réussite.
Presentación de la formación
Dans un environnement commercial compétitif, savoir animer et motiver ses équipes est essentiel pour atteindre les objectifs de vente et stimuler les performances collectives. Durant ces deux jours, les participants découvriront des méthodes concrètes pour renforcer leur leadership et améliorer l'engagement de leurs équipes.
Presencia en todas partes de Francia
¿Qué categoría estás buscando?
Métodos para evaluar la formación y validar los logros
Evaluación del conocimiento basada en cuestionarios
Evaluación de los conocimientos técnicos mediante una cuadrícula de habilidades, con una simulación lo más parecida posible a situaciones laborales reales
Documentos emitidos al final de la formación al empleador
El certificado de finalización indica la participación del alumno en la formación.
La hoja de registro acredita la asistencia durante toda la formación.
¿Para quién es esta formación?
Managers commerciaux, chefs des ventes, responsables de vente, directeurs commerciaux et toute personne encadrant une équipe commerciale.
Objetivos de la formación
- Maîtriser les techniques de communication et les savoir-être managériaux
- Fixer des objectifs motivants et mobiliser chaque commercial
- Accompagner concrètement le commercial dans l'atteinte des objectifs
Programa
1. Introduction au management commercial
- Rôle et responsabilités du manager commercial
- Comprendre les enjeux de l'animation d'équipe
2. Techniques de communication et savoir-être managériaux
- Communication interpersonnelle
- Écoute active
- Gestion des conflits
3. Fixation d'objectifs motivants
- Définition d'objectifs SMART
- Déclinaison des objectifs en plans d'action individuels et collectifs
4. Motivation et mobilisation des équipes
- Identifier les leviers motivationnels individuels et collectifs
- Techniques pour stimuler l'engagement et la cohésion
- Gestion des personnalités difficiles
5. Accompagnement et suivi des commerciaux
- Conduite d'entretiens individuels et collectifs
- Coaching et feedback constructif
- Utilisation d'outils de pilotage et d'évaluation
6. Animation d'équipe et réunions efficaces
- Organisation et animation de réunions motivantes
- Utilisation des outils collaboratifs
7. Développement des compétences et fidélisation
- Formation continue et montée en compétences
- Valorisation des performances
- Gestion des carrières et perspectives d'évolution
8. Cas pratiques et mises en situation
- Simulations d'entretiens
- Analyse de situations réelles
- Élaboration d'un plan d'action personnalisé
- Prueba
- Prueba
Validación de la formación
Métodos para evaluar la formación y validar los logros
Evaluación del conocimiento basada en cuestionarios
Evaluación de los conocimientos técnicos mediante una cuadrícula de habilidades, con una simulación lo más parecida posible a situaciones laborales reales
Documentos emitidos al final de la formación al empleador
El certificado de finalización indica la participación del alumno en la formación.
La hoja de registro acredita la asistencia durante toda la formación.
- Validation des acquis avec une évaluation en fin de session
- Délivrance d'un certificat de réalisation
Nuestros formadores
Honoré D.
Formateur en management commercial et pilotage de la performance commerciale
Olivier D.
Formateur en vente et négociation pour vendeur connecté
Martine C.
Formatrice en comportements commerciaux
Gilbert P.
Formateur en KAM et ventes complexes
Jeanne L.
Formatrice en management commercial et digital
Luc M.
Formateur en vente et fidélisation perfectionnement
Émile L.
Formateur en vente et fidélisation fondamentaux
Joseph N.
Formateur en vente et négociation commerciale
Jérôme G.
Formateur en vente et négociation pour prospecter et conquérir
Alphonse B.
Formateur en management commercial digital
Recursos educativos
Ofrecemos recursos didácticos modernos adaptados a sus necesidades.
Compartir experiencias y resolver problemas concretos a través de intercambios guiados
Ejercicios prácticos adaptados a la empresa, que permiten un conocimiento inmediato
Sala de formación equipada (ordenador, proyector, rotafolio)
Han recibido la formación
Descubra lo que piensan los alumnos.
pierre.brunet
bonne pédagogie, intervenant sympathique et compétent
pauline_roy
jeremygrand
Sesiones disponibles
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Horarios de acceso: entre 48 y 72 horas a partir de la fecha de contacto, según las plazas disponibles
Confían en nosotros
Más de 1500 organizaciones confían en nosotros para capacitar a sus empleados en toda Francia.
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Preguntas frecuentes
Oui, nous offrons des formations personnalisées qui peuvent être dispensées directement sur votre lieu de travail. Ces formations sur mesure permettent de traiter les cas spécifiques à votre environnement et de minimiser le temps passé hors du site de production. Notre équipe est à votre service pour discuter de votre besoin et adapter les formations à votre entreprise.
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