Le coaching efficace des commerciaux
Cette formation permet d'acquérir les méthodes et comportements indispensables pour devenir un coach commercial efficace, capable de développer les compétences des équipes commerciales et d'améliorer leurs performances.
Presentación de la formación
Durant deux jours, explorez les techniques avancées de coaching commercial pour optimiser les performances de vos équipes. Adoptez une nouvelle posture de leader en développant une approche de coaching centrée sur l'écoute active, le questionnement et le feedback constructif.
Una presencia en todo el territorio
¿Qué categoría estás buscando?
Métodos para evaluar la formación y validar los logros
Evaluación del conocimiento basada en cuestionarios
Evaluación de los conocimientos técnicos mediante una cuadrícula de habilidades, con una simulación lo más parecida posible a situaciones laborales reales
Documentos emitidos al final de la formación al empleador
El certificado de finalización indica la participación del alumno en la formación.
La hoja de registro acredita la asistencia durante toda la formación.
¿Para quién es esta formación?
Managers d'équipe de vente, chefs des ventes, directeurs commerciaux, animateurs commerciaux, responsables d'agences, animateurs de réseau.
Objetivos de la formación
- Acquérir une méthode claire et opérationnelle de coaching commercial
- Développer les compétences des commerciaux pour améliorer leurs performances
- Savoir accompagner et motiver les commerciaux sur le terrain
Programa
1. Introduction au coaching commercial
- Comprendre les principes de base du coaching
- Différencier coaching et management commercial
2. Posture et rôle du coach commercial
- Passer de manager opérationnel à coach terrain
- Adopter une posture d'écoute active et de questionnement
3. Techniques de coaching efficaces
- Techniques de questionnement
- Réaliser des feedbacks constructifs
- Utiliser les jeux de rôle et mises en situation
4. Mise en place du processus de coaching
- Identifier les problématiques individuelles
- Sélectionner et mettre en place les actions de coaching adaptées
- Organiser le suivi et les points d'étape
5. Accompagnement sur le terrain
- Réaliser des visites terrain en double
- Construire un débriefing structurant et motivant
- Mesurer la progression et l'impact sur les résultats
6. Développement durable des compétences
- Engager et donner l'envie de progresser
- Entretenir le progrès grâce au coaching continu
- Fidéliser les meilleurs commerciaux
7. Outils et méthodes complémentaires
- Utilisation de la méthode MENTOR
- Animation de jeux de rôle et émulation collective
- Planification et évaluation des compétences acquises
- Prueba
- Prueba
Validación de la formación
Métodos para evaluar la formación y validar los logros
Evaluación del conocimiento basada en cuestionarios
Evaluación de los conocimientos técnicos mediante una cuadrícula de habilidades, con una simulación lo más parecida posible a situaciones laborales reales
Documentos emitidos al final de la formación al empleador
El certificado de finalización indica la participación del alumno en la formación.
La hoja de registro acredita la asistencia durante toda la formación.
- Validation des acquis avec une évaluation en fin de session
- Délivrance d'un certificat de réalisation
Nuestros formadores
Alphonse B.
Formateur en management commercial digital
Joseph N.
Formateur en vente et négociation commerciale
Émile L.
Formateur en vente et fidélisation fondamentaux
Jérôme G.
Formateur en vente et négociation pour prospecter et conquérir
Jeanne L.
Formatrice en management commercial et digital
Olivier D.
Formateur en vente et négociation pour vendeur connecté
Léon M.
Formateur en métiers commerciaux
Robert R.
Formateur en management des équipes commerciales
Thibaut G.
Formateur en vente et négociation pour remporter les appels d'offres
Gilbert P.
Formateur en KAM et ventes complexes
Recursos formativos
Ofrecemos recursos didácticos modernos adaptados a sus necesidades.
Compartir experiencias y resolver problemas concretos a través de intercambios guiados
Ejercicios prácticos adaptados a la empresa, que permiten un conocimiento inmediato
Sala de formación equipada (ordenador, proyector, rotafolio)
Sesiones disponibles
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Plazo de acceso: entre 48 y 72 horas a partir de la fecha de contacto, según las plazas disponibles
Confían en nosotros
Más de 2.000 organizaciones confían en nosotros para formar a sus empleados, en toda España.
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Preguntas frecuentes
Sí, ofrecemos formación personalizada que se puede impartir directamente en su lugar de trabajo. Estos cursos personalizados le permiten abordar situaciones específicas de su entorno y minimizar el tiempo que pasa en la planta de producción. Nuestro equipo está a su disposición para analizar sus necesidades y adaptar los cursos de formación a su empresa.
Realice sus solicitudes de reserva directamente desde su espacio Certalis y obtenga cotizaciones personalizadas en unas pocas horas.
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Gestionamos todas las tareas administrativas asociadas. Estamos a su disposición para asesorarle sobre los cursos que mejor se adapten a sus necesidades.
Las ventajas Certalis
Su satisfacción es nuestra mayor recompensa.
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Atención al cliente cercana y ágil
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