Business Developer
Formation complète pour maîtriser les outils et méthodes du Business Development, alliant stratégie commerciale et action terrain pour développer de nouveaux marchés.
Presentación de la formación
Cette formation vous permettra d'acquérir les compétences clés nécessaires pour exceller en tant que Business Developer. Vous apprendrez à élaborer des stratégies commerciales robustes, à conduire des négociations, et à gérer efficacement un portefeuille clients tout en mesurant vos performances pour des résultats optimaux.
Una presencia en todo el territorio
¿Qué categoría estás buscando?
Métodos para evaluar la formación y validar los logros
Evaluación del conocimiento basada en cuestionarios
Evaluación de los conocimientos técnicos mediante una cuadrícula de habilidades, con una simulación lo más parecida posible a situaciones laborales reales
Documentos emitidos al final de la formación al empleador
El certificado de finalización indica la participación del alumno en la formación.
La hoja de registro acredita la asistencia durante toda la formación.
¿Para quién es esta formación?
Toute personne souhaitant devenir Business Developer, ingénieur commercial, responsable du développement des ventes ou développer un nouveau produit/marché au sein de son entreprise.
Objetivos de la formación
- Appréhender la dimension stratégique du Business Development
- Élaborer et déployer une stratégie commerciale efficace
- Maîtriser les techniques de prospection et de négociation
Programa
1. Introduction au Business Development
- Comprendre le rôle et les enjeux du Business Developer
- Analyse des marchés et identification des opportunités
2. Stratégie commerciale et développement de marché
- Élaboration d'une stratégie d'élargissement des cibles
- Analyse concurrentielle et positionnement
3. Techniques de prospection et qualification des leads
- Méthodes de prospection digitale et traditionnelle
- Utilisation des outils digitaux pour automatiser la prospection
4. Conduite d'entretien et négociation commerciale
- Préparation et conduite des entretiens de vente
- Techniques de négociation et closing
5. Gestion de la relation client et fidélisation
- Développement et gestion d'un portefeuille clients
- Mise en place d'actions de fidélisation
6. Pilotage de la performance commerciale
- Mise en place de tableaux de bord et indicateurs clés (KPI)
- Analyse des résultats et ajustement des actions
7. Digitalisation et internationalisation du Business Development
- Utilisation des outils digitaux avancés
- Stratégies d'expansion à l'international
8. Mise en pratique et évaluation
- Études de cas et mises en situation
- Évaluation des compétences acquises via questionnaire et mises en situation
9. Accompagnement et coaching professionnel
- Coaching personnalisé pour développer le projet professionnel
- Préparation aux entretiens avec employeurs partenaires
- Prueba
- Prueba
Validación de la formación
Métodos para evaluar la formación y validar los logros
Evaluación del conocimiento basada en cuestionarios
Evaluación de los conocimientos técnicos mediante una cuadrícula de habilidades, con una simulación lo más parecida posible a situaciones laborales reales
Documentos emitidos al final de la formación al empleador
El certificado de finalización indica la participación del alumno en la formación.
La hoja de registro acredita la asistencia durante toda la formación.
- Évaluation des compétences acquises via questionnaire et mises en situation
- Délivrance d'un certificat de réalisation
Nuestros formadores
Jérôme G.
Formateur en vente et négociation pour prospecter et conquérir
Thibaut G.
Formateur en vente et négociation pour remporter les appels d'offres
Martine C.
Formatrice en comportements commerciaux
Léon M.
Formateur en métiers commerciaux
Olivier D.
Formateur en vente et négociation pour vendeur connecté
Alphonse B.
Formateur en management commercial digital
Gilbert P.
Formateur en KAM et ventes complexes
Marine N.
Formatrice en KAM et ventes complexes
Robert R.
Formateur en management des équipes commerciales
Thibault L.
Formateur en métiers du management commercial
Recursos formativos
Ofrecemos recursos didácticos modernos adaptados a sus necesidades.
Compartir experiencias y resolver problemas concretos a través de intercambios guiados
Ejercicios prácticos adaptados a la empresa, que permiten un conocimiento inmediato
Sala de formación equipada (ordenador, proyector, rotafolio)
Sesiones disponibles
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Plazo de acceso: entre 48 y 72 horas a partir de la fecha de contacto, según las plazas disponibles
Confían en nosotros
Más de 2.000 organizaciones confían en nosotros para formar a sus empleados, en toda España.
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Preguntas frecuentes
Sí, ofrecemos formación personalizada que se puede impartir directamente en su lugar de trabajo. Estos cursos personalizados le permiten abordar situaciones específicas de su entorno y minimizar el tiempo que pasa en la planta de producción. Nuestro equipo está a su disposición para analizar sus necesidades y adaptar los cursos de formación a su empresa.
Realice sus solicitudes de reserva directamente desde su espacio Certalis y obtenga cotizaciones personalizadas en unas pocas horas.
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Gestionamos todas las tareas administrativas asociadas. Estamos a su disposición para asesorarle sobre los cursos que mejor se adapten a sus necesidades.
Las ventajas Certalis
Su satisfacción es nuestra mayor recompensa.
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