Ingénieur d'affaires
Cette formation permet de devenir un professionnel capable de gérer des projets commerciaux complexes et de développer des relations durables avec les clients dans un contexte BtoB.
Presentación de la formación
Cette formation de niveau Bac+5 vise à doter les participants des compétences nécessaires pour exceller en tant qu'ingénieurs d'affaires dans le commerce BtoB, en abordant la négociation, la gestion de projet, et le développement de stratégies commerciales efficaces.
Una presencia en todo el territorio
¿Qué categoría estás buscando?
Métodos para evaluar la formación y validar los logros
Evaluación del conocimiento basada en cuestionarios
Evaluación de los conocimientos técnicos mediante una cuadrícula de habilidades, con una simulación lo más parecida posible a situaciones laborales reales
Documentos emitidos al final de la formación al empleador
El certificado de finalización indica la participación del alumno en la formación.
La hoja de registro acredita la asistencia durante toda la formación.
¿Para quién es esta formación?
Étudiants titulaires d'un Bac+3 ou Bac+2 avec expérience, souhaitant acquérir des compétences commerciales et techniques pour exercer le métier d'ingénieur d'affaires.
Objetivos de la formación
- Maîtriser les techniques de négociation et de vente BtoB
- Développer des compétences en gestion de projet et management d'équipes
- Concevoir des offres commerciales adaptées aux besoins clients
Programa
1. Introduction au métier d'ingénieur d'affaires
- Rôle et missions
- Enjeux du commerce BtoB
2. Techniques de vente et négociation
- Méthodes de prospection
- Argumentation commerciale
- Gestion des objections
3. Gestion de projet commercial
- Planification et suivi
- Coordination des équipes
- Gestion des ressources
4. Analyse de marché et stratégie commerciale
- Étude de marché
- Identification des opportunités
- Élaboration de stratégies
5. Conception d'offres et solutions sur mesure
- Analyse des besoins clients
- Construction d'offres techniques et commerciales
- Présentation et défense des propositions
6. Management et leadership
- Gestion d'équipe
- Communication professionnelle
- Développement personnel
7. Aspects juridiques et contractuels
- Bases du droit commercial
- Gestion des contrats
- Négociation des clauses
8. Transformation digitale et innovation
- Impact sur les modèles d'affaires
- Outils numériques pour la vente
- Adaptation aux nouvelles technologies
9. Projet professionnel et insertion
- Préparation à l'emploi
- Techniques de recherche d'emploi
- Réseautage et développement de carrière
- Prueba
- Prueba
Validación de la formación
Métodos para evaluar la formación y validar los logros
Evaluación del conocimiento basada en cuestionarios
Evaluación de los conocimientos técnicos mediante una cuadrícula de habilidades, con una simulación lo más parecida posible a situaciones laborales reales
Documentos emitidos al final de la formación al empleador
El certificado de finalización indica la participación del alumno en la formación.
La hoja de registro acredita la asistencia durante toda la formación.
- Validation des acquis avec une évaluation en fin de session
- Délivrance d'un certificat de réalisation
Nuestros formadores
Luc M.
Formateur en vente et fidélisation perfectionnement
Joseph N.
Formateur en vente et négociation commerciale
Jeanne L.
Formatrice en management commercial et digital
Émile L.
Formateur en vente et fidélisation fondamentaux
Robert R.
Formateur en management des équipes commerciales
Martine C.
Formatrice en comportements commerciaux
Léon M.
Formateur en métiers commerciaux
Thibaut G.
Formateur en vente et négociation pour remporter les appels d'offres
Alphonse B.
Formateur en management commercial digital
Honoré D.
Formateur en management commercial et pilotage de la performance commerciale
Recursos formativos
Ofrecemos recursos didácticos modernos adaptados a sus necesidades.
Compartir experiencias y resolver problemas concretos a través de intercambios guiados
Ejercicios prácticos adaptados a la empresa, que permiten un conocimiento inmediato
Sala de formación equipada (ordenador, proyector, rotafolio)
Sesiones disponibles
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Plazo de acceso: entre 48 y 72 horas a partir de la fecha de contacto, según las plazas disponibles
Confían en nosotros
Más de 2.000 organizaciones confían en nosotros para formar a sus empleados, en toda España.
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Preguntas frecuentes
Sí, ofrecemos formación personalizada que se puede impartir directamente en su lugar de trabajo. Estos cursos personalizados le permiten abordar situaciones específicas de su entorno y minimizar el tiempo que pasa en la planta de producción. Nuestro equipo está a su disposición para analizar sus necesidades y adaptar los cursos de formación a su empresa.
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Gestionamos todas las tareas administrativas asociadas. Estamos a su disposición para asesorarle sobre los cursos que mejor se adapten a sus necesidades.
Las ventajas Certalis
Su satisfacción es nuestra mayor recompensa.
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