Directeur commercial
Cette formation complète prépare les futurs directeurs commerciaux à maîtriser les dimensions clés de leur fonction, notamment la construction de la performance et le développement de l'activité commerciale.
Presentación de la formación
Au cours de cette formation de 10 jours, les participants découvriront les aspects cruciaux de la gestion commerciale, de la définition de stratégies efficaces à la motivation des équipes, en passant par la gestion budgétaire et l'utilisation d'outils digitaux pour optimiser la performance.
Una presencia en todo el territorio
¿Qué categoría estás buscando?
Métodos para evaluar la formación y validar los logros
Evaluación del conocimiento basada en cuestionarios
Evaluación de los conocimientos técnicos mediante una cuadrícula de habilidades, con una simulación lo más parecida posible a situaciones laborales reales
Documentos emitidos al final de la formación al empleador
El certificado de finalización indica la participación del alumno en la formación.
La hoja de registro acredita la asistencia durante toda la formación.
¿Para quién es esta formación?
Directeurs commerciaux récents, directeurs des ventes, responsables de centre de profit, managers des ventes évoluant vers un poste de directeur commercial.
Objetivos de la formación
- Maîtriser les dimensions incontournables de la fonction de directeur commercial
- Construire les conditions de la performance commerciale
- Développer l'activité commerciale de l'entreprise ou du centre de profit
Programa
1. Comprendre le rôle et les missions du directeur commercial
- Analyse du marché et de la concurrence
- Définition de la politique commerciale
2. Élaboration de la stratégie commerciale
- Construction d'un plan d'action commercial (PAC)
- Définition des objectifs et indicateurs de performance (KPI)
3. Management et leadership commercial
- Encadrement et motivation des équipes
- Techniques de communication et leadership situationnel
4. Développement de l'activité commerciale
- Prospection et fidélisation clients
- Gestion de la relation client (CRM)
5. Pilotage de la performance commerciale
- Suivi des résultats et reporting
- Adaptation de la stratégie en fonction des résultats
6. Gestion financière et budgétaire
- Maîtrise des coûts et marges
- Négociation commerciale
7. Outils et techniques du directeur commercial
- Utilisation des outils digitaux et CRM
- Analyse des données commerciales
8. Cas pratiques et mise en situation
- Études de cas sectorielles
- Simulation de prise de décision et gestion d'équipe
- Prueba
- Prueba
Validación de la formación
Métodos para evaluar la formación y validar los logros
Evaluación del conocimiento basada en cuestionarios
Evaluación de los conocimientos técnicos mediante una cuadrícula de habilidades, con una simulación lo más parecida posible a situaciones laborales reales
Documentos emitidos al final de la formación al empleador
El certificado de finalización indica la participación del alumno en la formación.
La hoja de registro acredita la asistencia durante toda la formación.
- Validation des acquis avec une évaluation en fin de session
- Délivrance d'un certificat de réalisation
Nuestros formadores
Marine N.
Formatrice en KAM et ventes complexes
Émile L.
Formateur en vente et fidélisation fondamentaux
Thibault L.
Formateur en métiers du management commercial
Honoré D.
Formateur en management commercial et pilotage de la performance commerciale
Gilbert P.
Formateur en KAM et ventes complexes
Luc M.
Formateur en vente et fidélisation perfectionnement
Léon M.
Formateur en métiers commerciaux
Joseph N.
Formateur en vente et négociation commerciale
Jérôme G.
Formateur en vente et négociation pour prospecter et conquérir
Alphonse B.
Formateur en management commercial digital
Recursos formativos
Ofrecemos recursos didácticos modernos adaptados a sus necesidades.
Compartir experiencias y resolver problemas concretos a través de intercambios guiados
Ejercicios prácticos adaptados a la empresa, que permiten un conocimiento inmediato
Sala de formación equipada (ordenador, proyector, rotafolio)
Sesiones disponibles
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Plazo de acceso: entre 48 y 72 horas a partir de la fecha de contacto, según las plazas disponibles
Confían en nosotros
Más de 2.000 organizaciones confían en nosotros para formar a sus empleados, en toda España.
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Preguntas frecuentes
Sí, ofrecemos formación personalizada que se puede impartir directamente en su lugar de trabajo. Estos cursos personalizados le permiten abordar situaciones específicas de su entorno y minimizar el tiempo que pasa en la planta de producción. Nuestro equipo está a su disposición para analizar sus necesidades y adaptar los cursos de formación a su empresa.
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Las ventajas Certalis
Su satisfacción es nuestra mayor recompensa.
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