Profession manager commercial
Cette formation permet d'acquérir les compétences clés pour piloter une équipe commerciale, déployer une stratégie commerciale efficace et développer la performance des vendeurs.
Presentación de la formación
Cette formation de 6 jours est conçue pour permettre aux participants de maîtriser les compétences essentielles du management commercial. À travers un programme complet, les participants seront préparés à déployer des stratégies commerciales fructueuses, à gérer des équipes commerciales avec succès et à conduire la performance vers l'excellence.
Presencia en todas partes de Francia
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Métodos para evaluar la formación y validar los logros
Evaluación del conocimiento basada en cuestionarios
Evaluación de los conocimientos técnicos mediante una cuadrícula de habilidades, con una simulación lo más parecida posible a situaciones laborales reales
Documentos emitidos al final de la formación al empleador
El certificado de finalización indica la participación del alumno en la formación.
La hoja de registro acredita la asistencia durante toda la formación.
¿Para quién es esta formación?
Professionnels du commerce souhaitant évoluer vers un poste de manager commercial ou renforcer leurs compétences en management d'équipe commerciale.
Objetivos de la formación
- Déployer la stratégie commerciale de l'entreprise
- Manager et motiver une équipe commerciale
- Piloter la performance commerciale et atteindre les objectifs
Programa
1. Introduction au management commercial
- Rôle et missions du manager commercial
- Enjeux et challenges du management d'équipe
2. Déploiement de la stratégie commerciale
- Élaboration et communication de la vision commerciale
- Mise en place d'actions opérationnelles
3. Management et développement de l'équipe commerciale
- Recrutement et intégration des collaborateurs
- Animation et motivation des équipes
- Gestion des compétences et formation
4. Pilotage de la performance commerciale
- Suivi des indicateurs clés
- Analyse des résultats et ajustements
- Conduite de réunions commerciales efficaces
5. Techniques de négociation et relation client
- Maîtrise des techniques de vente avancées
- Gestion des situations complexes
- Fidélisation et développement du portefeuille client
6. Leadership et communication
- Développement du leadership personnel
- Communication interne et externe
- Gestion des conflits et cohésion d'équipe
7. Management en environnement digital et omnicanal
- Adaptation aux nouvelles technologies
- Gestion des équipes à distance
- Stratégies omnicanales et digitalisation des ventes
- Prueba
- Prueba
Validación de la formación
Métodos para evaluar la formación y validar los logros
Evaluación del conocimiento basada en cuestionarios
Evaluación de los conocimientos técnicos mediante una cuadrícula de habilidades, con una simulación lo más parecida posible a situaciones laborales reales
Documentos emitidos al final de la formación al empleador
El certificado de finalización indica la participación del alumno en la formación.
La hoja de registro acredita la asistencia durante toda la formación.
- Validation des acquis avec une évaluation en fin de session
- Délivrance d'un certificat de réalisation
Nuestros formadores
Jérôme G.
Formateur en vente et négociation pour prospecter et conquérir
Martine C.
Formatrice en comportements commerciaux
Honoré D.
Formateur en management commercial et pilotage de la performance commerciale
Thibault L.
Formateur en métiers du management commercial
Marine N.
Formatrice en KAM et ventes complexes
Olivier D.
Formateur en vente et négociation pour vendeur connecté
Léon M.
Formateur en métiers commerciaux
Jeanne L.
Formatrice en management commercial et digital
Joseph N.
Formateur en vente et négociation commerciale
Robert R.
Formateur en management des équipes commerciales
Recursos educativos
Ofrecemos recursos didácticos modernos adaptados a sus necesidades.
Compartir experiencias y resolver problemas concretos a través de intercambios guiados
Ejercicios prácticos adaptados a la empresa, que permiten un conocimiento inmediato
Sala de formación equipada (ordenador, proyector, rotafolio)
Financiamiento de OPCO
Cada empresa está vinculada a un Operador de Competencia (OPCO) según su rama de actividad. Nuestros cursos son elegibles para recibir financiación de OPCO.
Han recibido la formación
Descubra lo que piensan los alumnos.
nicolasfontaine91
EXCELLENT FORMATEUR, grande disponibilité, échanges de qualité
camille.giraud
vincentdupuis
Sesiones disponibles
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Horarios de acceso: entre 48 y 72 horas a partir de la fecha de contacto, según las plazas disponibles
Confían en nosotros
Más de 1500 organizaciones confían en nosotros para capacitar a sus empleados en toda Francia.
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Acceso para personas con discapacidades
Para las personas con discapacidades, se puede brindar apoyo específico para facilitar su viaje.
Preguntas frecuentes
Oui, Certalis est certifié Qualiopi. Cela vous permet de pouvoir bénéficier de financements de la part de votre OPCO si vous en êtes éligible. Nous vous accompagnons dans vos démarches administratives afin de vous simplifier la vie.
Oui, nous offrons des formations personnalisées qui peuvent être dispensées directement sur votre lieu de travail. Ces formations sur mesure permettent de traiter les cas spécifiques à votre environnement et de minimiser le temps passé hors du site de production. Notre équipe est à votre service pour discuter de votre besoin et adapter les formations à votre entreprise.
Faites vos demandes de réservation directement depuis votre Espace Certalis et obtenez des devis personnalisés en quelques heures.
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