Profession manager commercial
Cette formation permet d'acquérir les compétences clés pour piloter une équipe commerciale, déployer une stratégie commerciale efficace et développer la performance des vendeurs.
Presentación de la formación
Cette formation de 6 jours est conçue pour permettre aux participants de maîtriser les compétences essentielles du management commercial. À travers un programme complet, les participants seront préparés à déployer des stratégies commerciales fructueuses, à gérer des équipes commerciales avec succès et à conduire la performance vers l'excellence.
Una presencia en todo el territorio
¿Qué categoría estás buscando?
Métodos para evaluar la formación y validar los logros
Evaluación del conocimiento basada en cuestionarios
Evaluación de los conocimientos técnicos mediante una cuadrícula de habilidades, con una simulación lo más parecida posible a situaciones laborales reales
Documentos emitidos al final de la formación al empleador
El certificado de finalización indica la participación del alumno en la formación.
La hoja de registro acredita la asistencia durante toda la formación.
¿Para quién es esta formación?
Professionnels du commerce souhaitant évoluer vers un poste de manager commercial ou renforcer leurs compétences en management d'équipe commerciale.
Objetivos de la formación
- Déployer la stratégie commerciale de l'entreprise
- Manager et motiver une équipe commerciale
- Piloter la performance commerciale et atteindre les objectifs
Programa
1. Introduction au management commercial
- Rôle et missions du manager commercial
- Enjeux et challenges du management d'équipe
2. Déploiement de la stratégie commerciale
- Élaboration et communication de la vision commerciale
- Mise en place d'actions opérationnelles
3. Management et développement de l'équipe commerciale
- Recrutement et intégration des collaborateurs
- Animation et motivation des équipes
- Gestion des compétences et formation
4. Pilotage de la performance commerciale
- Suivi des indicateurs clés
- Analyse des résultats et ajustements
- Conduite de réunions commerciales efficaces
5. Techniques de négociation et relation client
- Maîtrise des techniques de vente avancées
- Gestion des situations complexes
- Fidélisation et développement du portefeuille client
6. Leadership et communication
- Développement du leadership personnel
- Communication interne et externe
- Gestion des conflits et cohésion d'équipe
7. Management en environnement digital et omnicanal
- Adaptation aux nouvelles technologies
- Gestion des équipes à distance
- Stratégies omnicanales et digitalisation des ventes
- Prueba
- Prueba
Validación de la formación
Métodos para evaluar la formación y validar los logros
Evaluación del conocimiento basada en cuestionarios
Evaluación de los conocimientos técnicos mediante una cuadrícula de habilidades, con una simulación lo más parecida posible a situaciones laborales reales
Documentos emitidos al final de la formación al empleador
El certificado de finalización indica la participación del alumno en la formación.
La hoja de registro acredita la asistencia durante toda la formación.
- Validation des acquis avec une évaluation en fin de session
- Délivrance d'un certificat de réalisation
Nuestros formadores
Marine N.
Formatrice en KAM et ventes complexes
Léon M.
Formateur en métiers commerciaux
Luc M.
Formateur en vente et fidélisation perfectionnement
Martine C.
Formatrice en comportements commerciaux
Thibault L.
Formateur en métiers du management commercial
Jeanne L.
Formatrice en management commercial et digital
Jérôme G.
Formateur en vente et négociation pour prospecter et conquérir
Gilbert P.
Formateur en KAM et ventes complexes
Alphonse B.
Formateur en management commercial digital
Honoré D.
Formateur en management commercial et pilotage de la performance commerciale
Recursos formativos
Ofrecemos recursos didácticos modernos adaptados a sus necesidades.
Compartir experiencias y resolver problemas concretos a través de intercambios guiados
Ejercicios prácticos adaptados a la empresa, que permiten un conocimiento inmediato
Sala de formación equipada (ordenador, proyector, rotafolio)
Sesiones disponibles
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Plazo de acceso: entre 48 y 72 horas a partir de la fecha de contacto, según las plazas disponibles
Confían en nosotros
Más de 2.000 organizaciones confían en nosotros para formar a sus empleados, en toda España.
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Preguntas frecuentes
Sí, ofrecemos formación personalizada que se puede impartir directamente en su lugar de trabajo. Estos cursos personalizados le permiten abordar situaciones específicas de su entorno y minimizar el tiempo que pasa en la planta de producción. Nuestro equipo está a su disposición para analizar sus necesidades y adaptar los cursos de formación a su empresa.
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Gestionamos todas las tareas administrativas asociadas. Estamos a su disposición para asesorarle sobre los cursos que mejor se adapten a sus necesidades.
Las ventajas Certalis
Su satisfacción es nuestra mayor recompensa.
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