Négociation d'achats - Niveau 1
Cette formation permet de maîtriser les techniques fondamentales de la négociation d'achats pour optimiser les conditions d'achat et développer une posture efficace face aux fournisseurs.
Presentación de la formación
Cette formation de 2 jours est conçue pour doter les participants des compétences essentielles en négociation d'achats. Elle s'adresse aux professionnels des achats désireux de renforcer leur efficacité dans les interactions avec les fournisseurs et d'améliorer les accords obtenus.
Presencia en todas partes de Francia
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Métodos para evaluar la formación y validar los logros
Evaluación del conocimiento basada en cuestionarios
Evaluación de los conocimientos técnicos mediante una cuadrícula de habilidades, con una simulación lo más parecida posible a situaciones laborales reales
Documentos emitidos al final de la formación al empleador
El certificado de finalización indica la participación del alumno en la formación.
La hoja de registro acredita la asistencia durante toda la formación.
¿Para quién es esta formación?
Acheteurs, responsables achats, et toute personne amenée à négocier des achats.
Objetivos de la formación
- Situer la négociation dans le processus achats
- Préparer et organiser une négociation d'achats
- Analyser les enjeux et choisir la stratégie adaptée
Programa
1. Introduction à la négociation d'achats
- Comprendre le processus achats et ses composantes
- Situer la négociation dans le processus global
2. Analyse de l'achat
- Identifier le type d'achat : spécifique, récurrent, complexe
- Évaluer les enjeux et les objectifs
3. Préparation de la négociation
- Définir les objectifs et les limites
- Construire une grille de négociation
- Préparer les arguments et anticiper les objections
4. Techniques et styles de négociation
- Identifier son style de négociateur
- Adapter sa communication selon l'interlocuteur
- Développer un comportement assertif
5. Conduite de l'entretien de négociation
- Maîtriser les étapes clés de l'entretien
- Gérer les échanges et les objections
- Utiliser les leviers de négociation
6. Conclusion et suivi
- Formaliser les accords
- Évaluer la négociation
- Mettre en place un suivi post-négociation
- Prueba
- Prueba
Validación de la formación
Métodos para evaluar la formación y validar los logros
Evaluación del conocimiento basada en cuestionarios
Evaluación de los conocimientos técnicos mediante una cuadrícula de habilidades, con una simulación lo más parecida posible a situaciones laborales reales
Documentos emitidos al final de la formación al empleador
El certificado de finalización indica la participación del alumno en la formación.
La hoja de registro acredita la asistencia durante toda la formación.
- Validation des acquis avec une évaluation en fin de session
- Délivrance d'un certificat de réalisation
Nuestros formadores
Anouk L.
Formatrice en achats publics
Adrien M.
Formateur en négociation d'achat perfectionnement
Frédérique L.
Formatrice en management des achats fondamentaux
Anaïs N.
Formatrice en contrats d'achats et risques juridiques
William C.
Formateur en management des achats
Maryse M.
Formatrice en achats, méthodes et outils pour la gestion de la relation fournisseurs
Madeleine C.
Formatrice en achats méthodes et outils
Pauline D.
Formatrice en achats internationaux
Valentine C.
Formatrice en achats spécialisés
Nicolas B.
Formateur en management et métiers des achats
Recursos educativos
Ofrecemos recursos didácticos modernos adaptados a sus necesidades.
Compartir experiencias y resolver problemas concretos a través de intercambios guiados
Ejercicios prácticos adaptados a la empresa, que permiten un conocimiento inmediato
Sala de formación equipada (ordenador, proyector, rotafolio)
Financiamiento de OPCO
Cada empresa está vinculada a un Operador de Competencia (OPCO) según su rama de actividad. Nuestros cursos son elegibles para recibir financiación de OPCO.
Han recibido la formación
Descubra lo que piensan los alumnos.
sabine_gachet
tres bonne pédagogie.
lucas-dupraz
elsa.bouquet
Sesiones disponibles
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Horarios de acceso: entre 48 y 72 horas a partir de la fecha de contacto, según las plazas disponibles
Confían en nosotros
Más de 1500 organizaciones confían en nosotros para capacitar a sus empleados en toda Francia.
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Acceso para personas con discapacidades
Para las personas con discapacidades, se puede brindar apoyo específico para facilitar su viaje.
Preguntas frecuentes
Oui, Certalis est certifié Qualiopi. Cela vous permet de pouvoir bénéficier de financements de la part de votre OPCO si vous en êtes éligible. Nous vous accompagnons dans vos démarches administratives afin de vous simplifier la vie.
Oui, nous offrons des formations personnalisées qui peuvent être dispensées directement sur votre lieu de travail. Ces formations sur mesure permettent de traiter les cas spécifiques à votre environnement et de minimiser le temps passé hors du site de production. Notre équipe est à votre service pour discuter de votre besoin et adapter les formations à votre entreprise.
Faites vos demandes de réservation directement depuis votre Espace Certalis et obtenez des devis personnalisés en quelques heures.
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