Négociation d'achats - Niveau 1
Cette formation permet de maîtriser les techniques fondamentales de la négociation d'achats pour optimiser les conditions d'achat et développer une posture efficace face aux fournisseurs.
Presentación de la formación
Cette formation de 2 jours est conçue pour doter les participants des compétences essentielles en négociation d'achats. Elle s'adresse aux professionnels des achats désireux de renforcer leur efficacité dans les interactions avec les fournisseurs et d'améliorer les accords obtenus.
Una presencia en todo el territorio
¿Qué categoría estás buscando?
Métodos para evaluar la formación y validar los logros
Evaluación del conocimiento basada en cuestionarios
Evaluación de los conocimientos técnicos mediante una cuadrícula de habilidades, con una simulación lo más parecida posible a situaciones laborales reales
Documentos emitidos al final de la formación al empleador
El certificado de finalización indica la participación del alumno en la formación.
La hoja de registro acredita la asistencia durante toda la formación.
¿Para quién es esta formación?
Acheteurs, responsables achats, et toute personne amenée à négocier des achats.
Objetivos de la formación
- Situer la négociation dans le processus achats
- Préparer et organiser une négociation d'achats
- Analyser les enjeux et choisir la stratégie adaptée
Programa
1. Introduction à la négociation d'achats
- Comprendre le processus achats et ses composantes
- Situer la négociation dans le processus global
2. Analyse de l'achat
- Identifier le type d'achat : spécifique, récurrent, complexe
- Évaluer les enjeux et les objectifs
3. Préparation de la négociation
- Définir les objectifs et les limites
- Construire une grille de négociation
- Préparer les arguments et anticiper les objections
4. Techniques et styles de négociation
- Identifier son style de négociateur
- Adapter sa communication selon l'interlocuteur
- Développer un comportement assertif
5. Conduite de l'entretien de négociation
- Maîtriser les étapes clés de l'entretien
- Gérer les échanges et les objections
- Utiliser les leviers de négociation
6. Conclusion et suivi
- Formaliser les accords
- Évaluer la négociation
- Mettre en place un suivi post-négociation
- Prueba
- Prueba
Validación de la formación
Métodos para evaluar la formación y validar los logros
Evaluación del conocimiento basada en cuestionarios
Evaluación de los conocimientos técnicos mediante una cuadrícula de habilidades, con una simulación lo más parecida posible a situaciones laborales reales
Documentos emitidos al final de la formación al empleador
El certificado de finalización indica la participación del alumno en la formación.
La hoja de registro acredita la asistencia durante toda la formación.
- Validation des acquis avec une évaluation en fin de session
- Délivrance d'un certificat de réalisation
Nuestros formadores
Pauline D.
Formatrice en achats internationaux
Anaïs N.
Formatrice en contrats d'achats et risques juridiques
Anouk L.
Formatrice en achats publics
Adrien M.
Formateur en négociation d'achat perfectionnement
William C.
Formateur en management des achats
Maryse M.
Formatrice en achats, méthodes et outils pour la gestion de la relation fournisseurs
Adrien S.
Formateur en négociation d'achat fondamentaux
Léon D.
Formateur en métiers des achats
Frédérique L.
Formatrice en management des achats fondamentaux
Valentine C.
Formatrice en achats spécialisés
Recursos formativos
Ofrecemos recursos didácticos modernos adaptados a sus necesidades.
Compartir experiencias y resolver problemas concretos a través de intercambios guiados
Ejercicios prácticos adaptados a la empresa, que permiten un conocimiento inmediato
Sala de formación equipada (ordenador, proyector, rotafolio)
Sesiones disponibles
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Plazo de acceso: entre 48 y 72 horas a partir de la fecha de contacto, según las plazas disponibles
Confían en nosotros
Más de 2.000 organizaciones confían en nosotros para formar a sus empleados, en toda España.
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Preguntas frecuentes
Sí, ofrecemos formación personalizada que se puede impartir directamente en su lugar de trabajo. Estos cursos personalizados le permiten abordar situaciones específicas de su entorno y minimizar el tiempo que pasa en la planta de producción. Nuestro equipo está a su disposición para analizar sus necesidades y adaptar los cursos de formación a su empresa.
Realice sus solicitudes de reserva directamente desde su espacio Certalis y obtenga cotizaciones personalizadas en unas pocas horas.
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Las ventajas Certalis
Su satisfacción es nuestra mayor recompensa.
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