Négociation d'achats - Niveau 2
Cette formation approfondie en négociation d'achats vous permet de maîtriser les techniques avancées pour gérer des négociations complexes, optimiser vos résultats et adopter la posture adaptée.
Presentación de la formación
Cette session de formation vise à perfectionner vos compétences en négociation d'achats à travers des techniques avancées et des stratégies adaptées aux négociations complexes. Vous développerez votre assertivité et apprendrez à gérer efficacement les comportements et les émotions en situation de négociation.
Una presencia en todo el territorio
¿Qué categoría estás buscando?
Métodos para evaluar la formación y validar los logros
Evaluación del conocimiento basada en cuestionarios
Evaluación de los conocimientos técnicos mediante una cuadrícula de habilidades, con una simulación lo más parecida posible a situaciones laborales reales
Documentos emitidos al final de la formación al empleador
El certificado de finalización indica la participación del alumno en la formación.
La hoja de registro acredita la asistencia durante toda la formación.
¿Para quién es esta formación?
Acheteurs, responsables achats, chefs de groupe achats, directeurs achats ayant une expérience confirmée en négociation.
Objetivos de la formación
- Maîtriser les méthodes et outils pour gérer des négociations complexes et conflictuelles
- Analyser les comportements et adapter sa communication pour influencer efficacement
- Développer son assertivité et gérer les émotions en situation de négociation
Programa
1. Introduction à la négociation d'achats avancée
- Rappel des fondamentaux de la négociation
- Analyse des enjeux et des risques
2. Stratégies et préparation de la négociation complexe
- Analyse du contexte et des parties prenantes
- Construction d'un plan de négociation adapté
3. Communication et comportement en négociation
- Analyse comportementale et lecture des signaux non verbaux
- Gestion des émotions et développement de l'assertivité
- Techniques de questionnement et écoute active
4. Techniques pour gérer les situations difficiles
- Contourner les tactiques d'obstruction (polémique, passage en force)
- Démasquer la manipulation et désamorcer l'agressivité
5. Négociation en équipe
- Organisation et rôle des membres de l'équipe
- Coordination et gestion des interactions
6. Mise en pratique et simulations
- Exercices de négociation en situation réelle
- Débriefing et analyse des tactiques utilisées
7. Élaboration d'un plan d'action personnalisé
- Synthèse des acquis
- Définition des axes d'amélioration et suivi post-formation
- Prueba
- Prueba
Validación de la formación
Métodos para evaluar la formación y validar los logros
Evaluación del conocimiento basada en cuestionarios
Evaluación de los conocimientos técnicos mediante una cuadrícula de habilidades, con una simulación lo más parecida posible a situaciones laborales reales
Documentos emitidos al final de la formación al empleador
El certificado de finalización indica la participación del alumno en la formación.
La hoja de registro acredita la asistencia durante toda la formación.
- Validation des acquis avec une évaluation en fin de session
- Délivrance d'un certificat de réalisation
Nuestros formadores
Anouk L.
Formatrice en achats publics
Léon D.
Formateur en métiers des achats
Frédérique L.
Formatrice en management des achats fondamentaux
Valentine C.
Formatrice en achats spécialisés
Anaïs N.
Formatrice en contrats d'achats et risques juridiques
Pauline D.
Formatrice en achats internationaux
Nicolas B.
Formateur en management et métiers des achats
Madeleine C.
Formatrice en achats méthodes et outils
William C.
Formateur en management des achats
Adrien M.
Formateur en négociation d'achat perfectionnement
Recursos formativos
Ofrecemos recursos didácticos modernos adaptados a sus necesidades.
Compartir experiencias y resolver problemas concretos a través de intercambios guiados
Ejercicios prácticos adaptados a la empresa, que permiten un conocimiento inmediato
Sala de formación equipada (ordenador, proyector, rotafolio)
Sesiones disponibles
.svg)
Plazo de acceso: entre 48 y 72 horas a partir de la fecha de contacto, según las plazas disponibles
Confían en nosotros
Más de 2.000 organizaciones confían en nosotros para formar a sus empleados, en toda España.
.avif){kind=logo}
.avif){kind=logo}
.svg.avif){kind=logo}
Preguntas frecuentes
Sí, ofrecemos formación personalizada que se puede impartir directamente en su lugar de trabajo. Estos cursos personalizados le permiten abordar situaciones específicas de su entorno y minimizar el tiempo que pasa en la planta de producción. Nuestro equipo está a su disposición para analizar sus necesidades y adaptar los cursos de formación a su empresa.
Realice sus solicitudes de reserva directamente desde su espacio Certalis y obtenga cotizaciones personalizadas en unas pocas horas.
Conéctese gratis a nuestra plataforma en línea y reserve los cursos que necesita con un solo clic.
Gestionamos todas las tareas administrativas asociadas. Estamos a su disposición para asesorarle sobre los cursos que mejor se adapten a sus necesidades.
Las ventajas Certalis
Su satisfacción es nuestra mayor recompensa.
.svg){kind=small}
Documentos 100% digitalizados
Acceso gratuito a la plataforma 24/7
Reservas rápidas en un clic
Conformidad de sus empleados sin estrés
Calidad de formación reconocida
Atención al cliente cercana y ágil
.svg)