Négociation d'achats - Niveau 2
Cette formation approfondie en négociation d'achats vous permet de maîtriser les techniques avancées pour gérer des négociations complexes, optimiser vos résultats et adopter la posture adaptée.
Presentación de la formación
Cette session de formation vise à perfectionner vos compétences en négociation d'achats à travers des techniques avancées et des stratégies adaptées aux négociations complexes. Vous développerez votre assertivité et apprendrez à gérer efficacement les comportements et les émotions en situation de négociation.
Presencia en todas partes de Francia
¿Qué categoría estás buscando?
Métodos para evaluar la formación y validar los logros
Evaluación del conocimiento basada en cuestionarios
Evaluación de los conocimientos técnicos mediante una cuadrícula de habilidades, con una simulación lo más parecida posible a situaciones laborales reales
Documentos emitidos al final de la formación al empleador
El certificado de finalización indica la participación del alumno en la formación.
La hoja de registro acredita la asistencia durante toda la formación.
¿Para quién es esta formación?
Acheteurs, responsables achats, chefs de groupe achats, directeurs achats ayant une expérience confirmée en négociation.
Objetivos de la formación
- Maîtriser les méthodes et outils pour gérer des négociations complexes et conflictuelles
- Analyser les comportements et adapter sa communication pour influencer efficacement
- Développer son assertivité et gérer les émotions en situation de négociation
Programa
1. Introduction à la négociation d'achats avancée
- Rappel des fondamentaux de la négociation
- Analyse des enjeux et des risques
2. Stratégies et préparation de la négociation complexe
- Analyse du contexte et des parties prenantes
- Construction d'un plan de négociation adapté
3. Communication et comportement en négociation
- Analyse comportementale et lecture des signaux non verbaux
- Gestion des émotions et développement de l'assertivité
- Techniques de questionnement et écoute active
4. Techniques pour gérer les situations difficiles
- Contourner les tactiques d'obstruction (polémique, passage en force)
- Démasquer la manipulation et désamorcer l'agressivité
5. Négociation en équipe
- Organisation et rôle des membres de l'équipe
- Coordination et gestion des interactions
6. Mise en pratique et simulations
- Exercices de négociation en situation réelle
- Débriefing et analyse des tactiques utilisées
7. Élaboration d'un plan d'action personnalisé
- Synthèse des acquis
- Définition des axes d'amélioration et suivi post-formation
- Prueba
- Prueba
Validación de la formación
Métodos para evaluar la formación y validar los logros
Evaluación del conocimiento basada en cuestionarios
Evaluación de los conocimientos técnicos mediante una cuadrícula de habilidades, con una simulación lo más parecida posible a situaciones laborales reales
Documentos emitidos al final de la formación al empleador
El certificado de finalización indica la participación del alumno en la formación.
La hoja de registro acredita la asistencia durante toda la formación.
- Validation des acquis avec une évaluation en fin de session
- Délivrance d'un certificat de réalisation
Nuestros formadores
William C.
Formateur en management des achats
Valentine C.
Formatrice en achats spécialisés
Maryse M.
Formatrice en achats, méthodes et outils pour la gestion de la relation fournisseurs
Frédérique L.
Formatrice en management des achats fondamentaux
Léon D.
Formateur en métiers des achats
Adrien M.
Formateur en négociation d'achat perfectionnement
Anouk L.
Formatrice en achats publics
Madeleine C.
Formatrice en achats méthodes et outils
Pauline D.
Formatrice en achats internationaux
Nicolas B.
Formateur en management et métiers des achats
Recursos educativos
Ofrecemos recursos didácticos modernos adaptados a sus necesidades.
Compartir experiencias y resolver problemas concretos a través de intercambios guiados
Ejercicios prácticos adaptados a la empresa, que permiten un conocimiento inmediato
Sala de formación equipada (ordenador, proyector, rotafolio)
Han recibido la formación
Descubra lo que piensan los alumnos.
amandine.barraud
claire et utile.
fabien.martel
marion-henriot
Sesiones disponibles
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Horarios de acceso: entre 48 y 72 horas a partir de la fecha de contacto, según las plazas disponibles
Confían en nosotros
Más de 1500 organizaciones confían en nosotros para capacitar a sus empleados en toda Francia.
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Preguntas frecuentes
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