Négociation d'achats - Niveau 3 avec Beyond Conflict™
Cette formation de niveau avancé en négociation d'achats vise à développer une expertise dans la gestion des situations conflictuelles pour parvenir à des accords durables et équilibrés.
Presentación de la formación
Cette formation permet d'approfondir vos compétences en négociation d'achats, en mettant l'accent sur la gestion des conflits et la construction d'accords équitables. À travers différents modules, vous apprendrez à mieux vous connaitre, à comprendre les enjeux des interlocuteurs et à évaluer les intérêts mutuels pour sortir des impasses et éviter les pièges.
Una presencia en todo el territorio
¿Qué categoría estás buscando?
Métodos para evaluar la formación y validar los logros
Evaluación del conocimiento basada en cuestionarios
Evaluación de los conocimientos técnicos mediante una cuadrícula de habilidades, con una simulación lo más parecida posible a situaciones laborales reales
Documentos emitidos al final de la formación al empleador
El certificado de finalización indica la participación del alumno en la formación.
La hoja de registro acredita la asistencia durante toda la formación.
¿Para quién es esta formación?
Acheteurs, négociateurs et responsables achats confirmés souhaitant s'impliquer personnellement et émotionnellement dans des négociations complexes.
Objetivos de la formación
- Mieux se connaître pour mieux négocier en situation conflictuelle
- Comprendre les enjeux et intérêts des interlocuteurs
- Évaluer les intérêts mutuels pour parvenir à un accord équitable
Programa
1. Introduction à la négociation d'achats en situations conflictuelles
- Questionnaire de positionnement
2. Connaissance de soi et gestion des émotions
- Méthode Schutz® pour mieux se connaître
- Identifier et surmonter ses appréhensions personnelles
- Développer son assertivité
3. Stratégies de négociation basées sur les intérêts
- Comprendre les enjeux des interlocuteurs
- Trouver et sélectionner des solutions satisfaisantes
- Communiquer de façon constructive en situation conflictuelle
4. Techniques pour sortir des impasses et éviter les pièges
- Éviter les risques majeurs en négociation
- Surmonter le stress du face-à-face
- Évaluer les intérêts mutuels
5. Préparation et plan d'action pour négociations à fort enjeu
- Programme "Un défi par semaine pendant 7 semaines"
- Envisager une solution de secours pour sécuriser l'achat
- Conseils pratiques pour appliquer son plan d'action
- Prueba
- Prueba
Validación de la formación
Métodos para evaluar la formación y validar los logros
Evaluación del conocimiento basada en cuestionarios
Evaluación de los conocimientos técnicos mediante una cuadrícula de habilidades, con una simulación lo más parecida posible a situaciones laborales reales
Documentos emitidos al final de la formación al empleador
El certificado de finalización indica la participación del alumno en la formación.
La hoja de registro acredita la asistencia durante toda la formación.
- Validation des acquis avec une évaluation en fin de session
- Délivrance d'un certificat de réalisation
Nuestros formadores
Léon D.
Formateur en métiers des achats
Nicolas B.
Formateur en management et métiers des achats
Adrien S.
Formateur en négociation d'achat fondamentaux
Maryse M.
Formatrice en achats, méthodes et outils pour la gestion de la relation fournisseurs
Anaïs N.
Formatrice en contrats d'achats et risques juridiques
Anouk L.
Formatrice en achats publics
Frédérique L.
Formatrice en management des achats fondamentaux
Madeleine C.
Formatrice en achats méthodes et outils
Adrien M.
Formateur en négociation d'achat perfectionnement
Pauline D.
Formatrice en achats internationaux
Recursos formativos
Ofrecemos recursos didácticos modernos adaptados a sus necesidades.
Compartir experiencias y resolver problemas concretos a través de intercambios guiados
Ejercicios prácticos adaptados a la empresa, que permiten un conocimiento inmediato
Sala de formación equipada (ordenador, proyector, rotafolio)
Sesiones disponibles
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Plazo de acceso: entre 48 y 72 horas a partir de la fecha de contacto, según las plazas disponibles
Confían en nosotros
Más de 2.000 organizaciones confían en nosotros para formar a sus empleados, en toda España.
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Preguntas frecuentes
Sí, ofrecemos formación personalizada que se puede impartir directamente en su lugar de trabajo. Estos cursos personalizados le permiten abordar situaciones específicas de su entorno y minimizar el tiempo que pasa en la planta de producción. Nuestro equipo está a su disposición para analizar sus necesidades y adaptar los cursos de formación a su empresa.
Realice sus solicitudes de reserva directamente desde su espacio Certalis y obtenga cotizaciones personalizadas en unas pocas horas.
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Gestionamos todas las tareas administrativas asociadas. Estamos a su disposición para asesorarle sobre los cursos que mejor se adapten a sus necesidades.
Las ventajas Certalis
Su satisfacción es nuestra mayor recompensa.
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