Négociation commerciale complexe
Cette formation permet de maîtriser les stratégies et tactiques spécifiques à la négociation commerciale complexe, caractérisée par des enjeux financiers, technologiques et stratégiques importants.
Presentación de la formación
La formation "Négociation commerciale complexe" est conçue pour armer les professionnels des ventes face aux défis des négociations où les enjeux sont élevés et multiformes. Grâce à des analyses et exercices approfondis, les participants apprendront à naviguer efficacement dans des contextes complexes et à élaborer des stratégies pour réussir.
Una presencia en todo el territorio
¿Qué categoría estás buscando?
Métodos para evaluar la formación y validar los logros
Evaluación del conocimiento basada en cuestionarios
Evaluación de los conocimientos técnicos mediante una cuadrícula de habilidades, con una simulación lo más parecida posible a situaciones laborales reales
Documentos emitidos al final de la formación al empleador
El certificado de finalización indica la participación del alumno en la formación.
La hoja de registro acredita la asistencia durante toda la formación.
¿Para quién es esta formación?
Négociateurs expérimentés tels qu'ingénieurs commerciaux, responsables comptes clés, responsables Grands Comptes, responsables et directeurs commerciaux.
Objetivos de la formación
- Appréhender les spécificités des négociations complexes
- Élaborer et mettre en œuvre une stratégie de négociation adaptée
- Gérer un processus décisionnel long et multi-interlocuteurs
Programa
1. Introduction à la négociation commerciale complexe
- Définition et caractéristiques
- Enjeux financiers, technologiques et stratégiques
2. Préparation stratégique de la négociation
- Analyse des forces en présence
- Identification des interlocuteurs et processus décisionnel
- Définition des objectifs et marges de manœuvre
3. Techniques et tactiques de négociation
- Stratégies adaptées aux négociations complexes
- Gestion des objections
- Comportements gagnants et assertivité
4. Conduite de la négociation
- Animation des échanges avec multiples interlocuteurs
- Adaptation en temps réel de la stratégie
- Gestion des tensions et conflits
5. Conclusion et suivi de la négociation
- Validation des accords
- Sécurisation contractuelle
- Pérennisation de la relation client
- Prueba
- Prueba
Validación de la formación
Métodos para evaluar la formación y validar los logros
Evaluación del conocimiento basada en cuestionarios
Evaluación de los conocimientos técnicos mediante una cuadrícula de habilidades, con una simulación lo más parecida posible a situaciones laborales reales
Documentos emitidos al final de la formación al empleador
El certificado de finalización indica la participación del alumno en la formación.
La hoja de registro acredita la asistencia durante toda la formación.
- Validation des acquis avec une évaluation en fin de session
- Délivrance d'un certificat de réalisation
Nuestros formadores
Robert R.
Formateur en management des équipes commerciales
Martine C.
Formatrice en comportements commerciaux
Olivier D.
Formateur en vente et négociation pour vendeur connecté
Gilbert P.
Formateur en KAM et ventes complexes
Jérôme G.
Formateur en vente et négociation pour prospecter et conquérir
Honoré D.
Formateur en management commercial et pilotage de la performance commerciale
Thibault L.
Formateur en métiers du management commercial
Jeanne L.
Formatrice en management commercial et digital
Thibaut G.
Formateur en vente et négociation pour remporter les appels d'offres
Léon M.
Formateur en métiers commerciaux
Recursos formativos
Ofrecemos recursos didácticos modernos adaptados a sus necesidades.
Compartir experiencias y resolver problemas concretos a través de intercambios guiados
Ejercicios prácticos adaptados a la empresa, que permiten un conocimiento inmediato
Sala de formación equipada (ordenador, proyector, rotafolio)
Sesiones disponibles
.svg)
Plazo de acceso: entre 48 y 72 horas a partir de la fecha de contacto, según las plazas disponibles
Confían en nosotros
Más de 2.000 organizaciones confían en nosotros para formar a sus empleados, en toda España.
.svg.avif){kind=logo}
.avif){kind=logo}
.avif){kind=logo}
Preguntas frecuentes
Sí, ofrecemos formación personalizada que se puede impartir directamente en su lugar de trabajo. Estos cursos personalizados le permiten abordar situaciones específicas de su entorno y minimizar el tiempo que pasa en la planta de producción. Nuestro equipo está a su disposición para analizar sus necesidades y adaptar los cursos de formación a su empresa.
Realice sus solicitudes de reserva directamente desde su espacio Certalis y obtenga cotizaciones personalizadas en unas pocas horas.
Conéctese gratis a nuestra plataforma en línea y reserve los cursos que necesita con un solo clic.
Gestionamos todas las tareas administrativas asociadas. Estamos a su disposición para asesorarle sobre los cursos que mejor se adapten a sus necesidades.
Las ventajas Certalis
Su satisfacción es nuestra mayor recompensa.
.svg){kind=small}
Documentos 100% digitalizados
Acceso gratuito a la plataforma 24/7
Reservas rápidas en un clic
Conformidad de sus empleados sin estrés
Calidad de formación reconocida
Atención al cliente cercana y ágil
.svg)