Négociation commerciale - niveau 1 : les 6 étapes gagnantes
Cette formation permet de maîtriser les fondamentaux de la négociation commerciale en suivant une méthode structurée en 6 étapes, alliant techniques et comportements gagnants.
Presentación de la formación
Découvrez une approche méthodique et efficace pour réussir vos négociations commerciales. En maîtrisant les 6 étapes essentielles, vous saurez valoriser vos offres et défendre vos marges avec succès.
Una presencia en todo el territorio
¿Qué categoría estás buscando?
Métodos para evaluar la formación y validar los logros
Evaluación del conocimiento basada en cuestionarios
Evaluación de los conocimientos técnicos mediante una cuadrícula de habilidades, con una simulación lo más parecida posible a situaciones laborales reales
Documentos emitidos al final de la formación al empleador
El certificado de finalización indica la participación del alumno en la formación.
La hoja de registro acredita la asistencia durante toda la formación.
¿Para quién es esta formación?
Commerciaux, technico-commerciaux, ingénieurs d’affaires et toute personne en charge de la négociation commerciale souhaitant améliorer ses compétences.
Objetivos de la formación
- Préparer et mener efficacement une négociation commerciale
- Valoriser son offre pour défendre ses marges
- Résister aux demandes de remises
Programa
1. Introduction à la négociation commerciale
- Comprendre les enjeux de la négociation
- Présentation de la méthode SIGNER
2. Préparation de la négociation
- Analyse des besoins et attentes du client
- Définition des objectifs et limites
3. Valorisation de l'offre
- Techniques pour défendre ses marges
- Argumentation efficace
4. Gestion des demandes de remises
- Résister à la pression commerciale
- Obtenir des contreparties
5. Conduite de la négociation
- Les 6 étapes gagnantes
- Comportements gagnants en négociation
6. Conclusion et finalisation
- Techniques de closing
- Savoir verrouiller la négociation
7. Mise en pratique
- Exercices et mises en situation
- Analyse des comportements et feedback
- Prueba
- Prueba
Validación de la formación
Métodos para evaluar la formación y validar los logros
Evaluación del conocimiento basada en cuestionarios
Evaluación de los conocimientos técnicos mediante una cuadrícula de habilidades, con una simulación lo más parecida posible a situaciones laborales reales
Documentos emitidos al final de la formación al empleador
El certificado de finalización indica la participación del alumno en la formación.
La hoja de registro acredita la asistencia durante toda la formación.
- Validation des acquis avec une évaluation en fin de session
- Délivrance d'un certificat de réalisation
Nuestros formadores
Honoré D.
Formateur en management commercial et pilotage de la performance commerciale
Thibault L.
Formateur en métiers du management commercial
Gilbert P.
Formateur en KAM et ventes complexes
Jérôme G.
Formateur en vente et négociation pour prospecter et conquérir
Marine N.
Formatrice en KAM et ventes complexes
Robert R.
Formateur en management des équipes commerciales
Jeanne L.
Formatrice en management commercial et digital
Joseph N.
Formateur en vente et négociation commerciale
Émile L.
Formateur en vente et fidélisation fondamentaux
Thibaut G.
Formateur en vente et négociation pour remporter les appels d'offres
Recursos formativos
Ofrecemos recursos didácticos modernos adaptados a sus necesidades.
Compartir experiencias y resolver problemas concretos a través de intercambios guiados
Ejercicios prácticos adaptados a la empresa, que permiten un conocimiento inmediato
Sala de formación equipada (ordenador, proyector, rotafolio)
Sesiones disponibles
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Plazo de acceso: entre 48 y 72 horas a partir de la fecha de contacto, según las plazas disponibles
Confían en nosotros
Más de 2.000 organizaciones confían en nosotros para formar a sus empleados, en toda España.
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Preguntas frecuentes
Sí, ofrecemos formación personalizada que se puede impartir directamente en su lugar de trabajo. Estos cursos personalizados le permiten abordar situaciones específicas de su entorno y minimizar el tiempo que pasa en la planta de producción. Nuestro equipo está a su disposición para analizar sus necesidades y adaptar los cursos de formación a su empresa.
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Las ventajas Certalis
Su satisfacción es nuestra mayor recompensa.
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