Négociation commerciale - niveau 2 : tactiques et comportements
Formation de perfectionnement centrée sur la pratique pour maîtriser les tactiques et comportements en négociation commerciale à fort enjeu.
Presentación de la formación
Cette formation de deux jours vous permettra de perfectionner vos compétences en négociation commerciale. Elle se concentre sur les tactiques et comportements à adopter pour mener efficacement des négociations complexes et à fort enjeu.
Presencia en todas partes de Francia
¿Qué categoría estás buscando?
Métodos para evaluar la formación y validar los logros
Evaluación del conocimiento basada en cuestionarios
Evaluación de los conocimientos técnicos mediante una cuadrícula de habilidades, con una simulación lo más parecida posible a situaciones laborales reales
Documentos emitidos al final de la formación al empleador
El certificado de finalización indica la participación del alumno en la formación.
La hoja de registro acredita la asistencia durante toda la formación.
¿Para quién es esta formación?
Commerciaux expérimentés souhaitant perfectionner leur approche de la négociation dans des contextes complexes.
Objetivos de la formación
- Aborder avec confiance les négociations à enjeu
- Mettre en œuvre sa tactique de négociation
- Gérer les négociateurs difficiles et maintenir son cap
Programa
1. Préparation à la négociation
- Identifier les enjeux et les acteurs
- Construire sa stratégie et sa tactique
- Définir ses objectifs et marges de manœuvre
2. Techniques et tactiques de négociation
- Utiliser les leviers pour rétablir le rapport de forces
- Gérer les manœuvres de déstabilisation (temps, choix, poids, influence, information, sanction)
- Temporiser pour négocier en position favorable
3. Comportements et posture du négociateur
- Développer son assertivité
- Gérer les négociateurs difficiles
- Maintenir son cap et sa confiance
4. Mise en pratique et entraînements
- Exercices et simulations de négociation à fort enjeu
- Analyse et feedback sur les comportements
- Construction d'un plan d'action personnalisé
- Prueba
- Prueba
Validación de la formación
Métodos para evaluar la formación y validar los logros
Evaluación del conocimiento basada en cuestionarios
Evaluación de los conocimientos técnicos mediante una cuadrícula de habilidades, con una simulación lo más parecida posible a situaciones laborales reales
Documentos emitidos al final de la formación al empleador
El certificado de finalización indica la participación del alumno en la formación.
La hoja de registro acredita la asistencia durante toda la formación.
- Validation des acquis avec une évaluation en fin de session
- Délivrance d'un certificat de réalisation
Nuestros formadores
Robert R.
Formateur en management des équipes commerciales
Émile L.
Formateur en vente et fidélisation fondamentaux
Jérôme G.
Formateur en vente et négociation pour prospecter et conquérir
Joseph N.
Formateur en vente et négociation commerciale
Marine N.
Formatrice en KAM et ventes complexes
Gilbert P.
Formateur en KAM et ventes complexes
Jeanne L.
Formatrice en management commercial et digital
Martine C.
Formatrice en comportements commerciaux
Alphonse B.
Formateur en management commercial digital
Thibaut G.
Formateur en vente et négociation pour remporter les appels d'offres
Recursos educativos
Ofrecemos recursos didácticos modernos adaptados a sus necesidades.
Compartir experiencias y resolver problemas concretos a través de intercambios guiados
Ejercicios prácticos adaptados a la empresa, que permiten un conocimiento inmediato
Sala de formación equipada (ordenador, proyector, rotafolio)
Financiamiento de OPCO
Cada empresa está vinculada a un Operador de Competencia (OPCO) según su rama de actividad. Nuestros cursos son elegibles para recibir financiación de OPCO.
Han recibido la formación
Descubra lo que piensan los alumnos.
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Sesiones disponibles
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Horarios de acceso: entre 48 y 72 horas a partir de la fecha de contacto, según las plazas disponibles
Confían en nosotros
Más de 1500 organizaciones confían en nosotros para capacitar a sus empleados en toda Francia.
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Acceso para personas con discapacidades
Para las personas con discapacidades, se puede brindar apoyo específico para facilitar su viaje.
Preguntas frecuentes
Oui, Certalis est certifié Qualiopi. Cela vous permet de pouvoir bénéficier de financements de la part de votre OPCO si vous en êtes éligible. Nous vous accompagnons dans vos démarches administratives afin de vous simplifier la vie.
Oui, nous offrons des formations personnalisées qui peuvent être dispensées directement sur votre lieu de travail. Ces formations sur mesure permettent de traiter les cas spécifiques à votre environnement et de minimiser le temps passé hors du site de production. Notre équipe est à votre service pour discuter de votre besoin et adapter les formations à votre entreprise.
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