Négociation commerciale - niveau 2 : tactiques et comportements
Formation de perfectionnement centrée sur la pratique pour maîtriser les tactiques et comportements en négociation commerciale à fort enjeu.
Presentación de la formación
Cette formation de deux jours vous permettra de perfectionner vos compétences en négociation commerciale. Elle se concentre sur les tactiques et comportements à adopter pour mener efficacement des négociations complexes et à fort enjeu.
Una presencia en todo el territorio
¿Qué categoría estás buscando?
Métodos para evaluar la formación y validar los logros
Evaluación del conocimiento basada en cuestionarios
Evaluación de los conocimientos técnicos mediante una cuadrícula de habilidades, con una simulación lo más parecida posible a situaciones laborales reales
Documentos emitidos al final de la formación al empleador
El certificado de finalización indica la participación del alumno en la formación.
La hoja de registro acredita la asistencia durante toda la formación.
¿Para quién es esta formación?
Commerciaux expérimentés souhaitant perfectionner leur approche de la négociation dans des contextes complexes.
Objetivos de la formación
- Aborder avec confiance les négociations à enjeu
- Mettre en œuvre sa tactique de négociation
- Gérer les négociateurs difficiles et maintenir son cap
Programa
1. Préparation à la négociation
- Identifier les enjeux et les acteurs
- Construire sa stratégie et sa tactique
- Définir ses objectifs et marges de manœuvre
2. Techniques et tactiques de négociation
- Utiliser les leviers pour rétablir le rapport de forces
- Gérer les manœuvres de déstabilisation (temps, choix, poids, influence, information, sanction)
- Temporiser pour négocier en position favorable
3. Comportements et posture du négociateur
- Développer son assertivité
- Gérer les négociateurs difficiles
- Maintenir son cap et sa confiance
4. Mise en pratique et entraînements
- Exercices et simulations de négociation à fort enjeu
- Analyse et feedback sur les comportements
- Construction d'un plan d'action personnalisé
- Prueba
- Prueba
Validación de la formación
Métodos para evaluar la formación y validar los logros
Evaluación del conocimiento basada en cuestionarios
Evaluación de los conocimientos técnicos mediante una cuadrícula de habilidades, con una simulación lo más parecida posible a situaciones laborales reales
Documentos emitidos al final de la formación al empleador
El certificado de finalización indica la participación del alumno en la formación.
La hoja de registro acredita la asistencia durante toda la formación.
- Validation des acquis avec une évaluation en fin de session
- Délivrance d'un certificat de réalisation
Nuestros formadores
Olivier D.
Formateur en vente et négociation pour vendeur connecté
Émile L.
Formateur en vente et fidélisation fondamentaux
Martine C.
Formatrice en comportements commerciaux
Alphonse B.
Formateur en management commercial digital
Luc M.
Formateur en vente et fidélisation perfectionnement
Jeanne L.
Formatrice en management commercial et digital
Honoré D.
Formateur en management commercial et pilotage de la performance commerciale
Léon M.
Formateur en métiers commerciaux
Thibault L.
Formateur en métiers du management commercial
Joseph N.
Formateur en vente et négociation commerciale
Recursos formativos
Ofrecemos recursos didácticos modernos adaptados a sus necesidades.
Compartir experiencias y resolver problemas concretos a través de intercambios guiados
Ejercicios prácticos adaptados a la empresa, que permiten un conocimiento inmediato
Sala de formación equipada (ordenador, proyector, rotafolio)
Sesiones disponibles
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Plazo de acceso: entre 48 y 72 horas a partir de la fecha de contacto, según las plazas disponibles
Confían en nosotros
Más de 2.000 organizaciones confían en nosotros para formar a sus empleados, en toda España.
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Preguntas frecuentes
Sí, ofrecemos formación personalizada que se puede impartir directamente en su lugar de trabajo. Estos cursos personalizados le permiten abordar situaciones específicas de su entorno y minimizar el tiempo que pasa en la planta de producción. Nuestro equipo está a su disposición para analizar sus necesidades y adaptar los cursos de formación a su empresa.
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Las ventajas Certalis
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