Négocier avec les acheteurs
Cette formation permet d'acquérir les techniques et outils essentiels pour négocier efficacement avec les acheteurs, en adaptant sa stratégie et son comportement à chaque interlocuteur.
Presentación de la formación
Découvrez comment maîtriser les compétences nécessaires pour négocier avec succès face à des acheteurs expérimentés en intégrant des stratégies adaptées et des techniques avancées. Apprendre à comprendre le processus d'achat et anticiper les besoins peut transformer vos interactions commerciales.
Una presencia en todo el territorio
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Métodos para evaluar la formación y validar los logros
Evaluación del conocimiento basada en cuestionarios
Evaluación de los conocimientos técnicos mediante una cuadrícula de habilidades, con una simulación lo más parecida posible a situaciones laborales reales
Documentos emitidos al final de la formación al empleador
El certificado de finalización indica la participación del alumno en la formación.
La hoja de registro acredita la asistencia durante toda la formación.
¿Para quién es esta formación?
Cette formation s'adresse aux acheteurs, négociateurs achat, responsables achats, ainsi qu'aux commerciaux souhaitant mieux négocier avec les acheteurs.
Objetivos de la formación
- Maîtriser les étapes clés et les techniques de négociation avec les acheteurs
- Élaborer et adapter un argumentaire de négociation efficace
- Anticiper les arguments et comportements des interlocuteurs
Programa
1. Introduction à la négociation avec les acheteurs
- Comprendre les missions et enjeux de la fonction achats
- Identifier les étapes du processus d'achat
2. Préparation de la négociation
- Analyser les besoins et objectifs
- Élaborer un argumentaire adapté
- Anticiper les arguments du vendeur et scénarios possibles
3. Techniques et stratégies de négociation
- Choisir une stratégie et des tactiques appropriées
- Utiliser l'écoute active et le questionnement
- Identifier les préférences comportementales de l'interlocuteur
4. Conduite de la négociation
- Adapter son comportement et posture
- Gérer les désaccords et recadrages
- Mener des simulations d'entretien en situation réelle
5. Analyse et évaluation
- Débriefing des mises en situation
- Évaluation des compétences acquises
- Élaboration d'un plan d'action pour la pratique professionnelle
- Prueba
- Prueba
Validación de la formación
Métodos para evaluar la formación y validar los logros
Evaluación del conocimiento basada en cuestionarios
Evaluación de los conocimientos técnicos mediante una cuadrícula de habilidades, con una simulación lo más parecida posible a situaciones laborales reales
Documentos emitidos al final de la formación al empleador
El certificado de finalización indica la participación del alumno en la formación.
La hoja de registro acredita la asistencia durante toda la formación.
- Validation des acquis avec une évaluation en fin de session
- Délivrance d'un certificat de réalisation
Nuestros formadores
Robert R.
Formateur en management des équipes commerciales
Luc M.
Formateur en vente et fidélisation perfectionnement
Jeanne L.
Formatrice en management commercial et digital
Émile L.
Formateur en vente et fidélisation fondamentaux
Olivier D.
Formateur en vente et négociation pour vendeur connecté
Alphonse B.
Formateur en management commercial digital
Honoré D.
Formateur en management commercial et pilotage de la performance commerciale
Joseph N.
Formateur en vente et négociation commerciale
Gilbert P.
Formateur en KAM et ventes complexes
Thibault L.
Formateur en métiers du management commercial
Recursos formativos
Ofrecemos recursos didácticos modernos adaptados a sus necesidades.
Compartir experiencias y resolver problemas concretos a través de intercambios guiados
Ejercicios prácticos adaptados a la empresa, que permiten un conocimiento inmediato
Sala de formación equipada (ordenador, proyector, rotafolio)
Sesiones disponibles
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Plazo de acceso: entre 48 y 72 horas a partir de la fecha de contacto, según las plazas disponibles
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Preguntas frecuentes
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