Vendre et négocier une hausse de tarif
Cette formation atelier vous permet de maîtriser les techniques pour vendre et négocier efficacement une hausse de tarif, en contexte inflationniste, en adoptant une posture affirmée et en convainquant vos clients.
Presentación de la formación
Cette formation d'une journée vous offre les outils nécessaires pour défendre et justifier une hausse tarifaire face à vos clients. En vous basant sur des stratégies économiques solides et des techniques de communication affirmées, vous apprendrez à transformer les contraintes en opportunités et à convaincre efficacement.
Presencia en todas partes de Francia
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Métodos para evaluar la formación y validar los logros
Evaluación del conocimiento basada en cuestionarios
Evaluación de los conocimientos técnicos mediante una cuadrícula de habilidades, con una simulación lo más parecida posible a situaciones laborales reales
Documentos emitidos al final de la formación al empleador
El certificado de finalización indica la participación del alumno en la formación.
La hoja de registro acredita la asistencia durante toda la formación.
¿Para quién es esta formación?
Commerciaux, technico-commerciaux et responsables commerciaux confrontés à la nécessité de négocier une hausse de tarif.
Objetivos de la formación
- Identifier ce qui légitime la hausse de tarif
- Transformer les contraintes en démonstration économique client
- Utiliser les techniques de justification du prix
Programa
1. Préparation de la négociation
- Identifier les raisons légitimes de la hausse de tarif
- Préparer l'argumentation économique adaptée au client
- Formaliser son objectif, son plancher et son exigence initiale
2. Techniques de justification du prix
- Présenter les contraintes économiques et inflationnistes
- Transformer ces contraintes en arguments de valeur pour le client
- Utiliser des exemples concrets et chiffrés
3. Stratégies de négociation
- Identifier les concessions possibles
- Définir les contreparties à demander
- Adopter une posture affirmée et assertive
4. Mise en pratique et entraînement
- Simulations des 4 étapes gagnantes pour convaincre
- Gestion des objections et réponses aux résistances
- Formalisation d'un plan d'action pour la négociation réelle
5. Suivi et adaptation
- Préparer le terrain avant l'annonce de la hausse
- Communiquer sur les évolutions qualité, coûts et réglementaires
- Capitaliser sur les premiers succès pour convaincre d'autres clients
- Prueba
- Prueba
Validación de la formación
Métodos para evaluar la formación y validar los logros
Evaluación del conocimiento basada en cuestionarios
Evaluación de los conocimientos técnicos mediante una cuadrícula de habilidades, con una simulación lo más parecida posible a situaciones laborales reales
Documentos emitidos al final de la formación al empleador
El certificado de finalización indica la participación del alumno en la formación.
La hoja de registro acredita la asistencia durante toda la formación.
- Validation des acquis avec une évaluation en fin de session
- Délivrance d'un certificat de réalisation
Nuestros formadores
Robert R.
Formateur en management des équipes commerciales
Honoré D.
Formateur en management commercial et pilotage de la performance commerciale
Thibaut G.
Formateur en vente et négociation pour remporter les appels d'offres
Gilbert P.
Formateur en KAM et ventes complexes
Martine C.
Formatrice en comportements commerciaux
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Formateur en métiers du management commercial
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Formatrice en KAM et ventes complexes
Olivier D.
Formateur en vente et négociation pour vendeur connecté
Léon M.
Formateur en métiers commerciaux
Joseph N.
Formateur en vente et négociation commerciale
Recursos educativos
Ofrecemos recursos didácticos modernos adaptados a sus necesidades.
Compartir experiencias y resolver problemas concretos a través de intercambios guiados
Ejercicios prácticos adaptados a la empresa, que permiten un conocimiento inmediato
Sala de formación equipada (ordenador, proyector, rotafolio)
Han recibido la formación
Descubra lo que piensan los alumnos.
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Horarios de acceso: entre 48 y 72 horas a partir de la fecha de contacto, según las plazas disponibles
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