Vendre et négocier une hausse de tarif
Cette formation atelier vous permet de maîtriser les techniques pour vendre et négocier efficacement une hausse de tarif, en contexte inflationniste, en adoptant une posture affirmée et en convainquant vos clients.
Presentación de la formación
Cette formation d'une journée vous offre les outils nécessaires pour défendre et justifier une hausse tarifaire face à vos clients. En vous basant sur des stratégies économiques solides et des techniques de communication affirmées, vous apprendrez à transformer les contraintes en opportunités et à convaincre efficacement.
Una presencia en todo el territorio
¿Qué categoría estás buscando?
Métodos para evaluar la formación y validar los logros
Evaluación del conocimiento basada en cuestionarios
Evaluación de los conocimientos técnicos mediante una cuadrícula de habilidades, con una simulación lo más parecida posible a situaciones laborales reales
Documentos emitidos al final de la formación al empleador
El certificado de finalización indica la participación del alumno en la formación.
La hoja de registro acredita la asistencia durante toda la formación.
¿Para quién es esta formación?
Commerciaux, technico-commerciaux et responsables commerciaux confrontés à la nécessité de négocier une hausse de tarif.
Objetivos de la formación
- Identifier ce qui légitime la hausse de tarif
- Transformer les contraintes en démonstration économique client
- Utiliser les techniques de justification du prix
Programa
1. Préparation de la négociation
- Identifier les raisons légitimes de la hausse de tarif
- Préparer l'argumentation économique adaptée au client
- Formaliser son objectif, son plancher et son exigence initiale
2. Techniques de justification du prix
- Présenter les contraintes économiques et inflationnistes
- Transformer ces contraintes en arguments de valeur pour le client
- Utiliser des exemples concrets et chiffrés
3. Stratégies de négociation
- Identifier les concessions possibles
- Définir les contreparties à demander
- Adopter une posture affirmée et assertive
4. Mise en pratique et entraînement
- Simulations des 4 étapes gagnantes pour convaincre
- Gestion des objections et réponses aux résistances
- Formalisation d'un plan d'action pour la négociation réelle
5. Suivi et adaptation
- Préparer le terrain avant l'annonce de la hausse
- Communiquer sur les évolutions qualité, coûts et réglementaires
- Capitaliser sur les premiers succès pour convaincre d'autres clients
- Prueba
- Prueba
Validación de la formación
Métodos para evaluar la formación y validar los logros
Evaluación del conocimiento basada en cuestionarios
Evaluación de los conocimientos técnicos mediante una cuadrícula de habilidades, con una simulación lo más parecida posible a situaciones laborales reales
Documentos emitidos al final de la formación al empleador
El certificado de finalización indica la participación del alumno en la formación.
La hoja de registro acredita la asistencia durante toda la formación.
- Validation des acquis avec une évaluation en fin de session
- Délivrance d'un certificat de réalisation
Nuestros formadores
Émile L.
Formateur en vente et fidélisation fondamentaux
Alphonse B.
Formateur en management commercial digital
Léon M.
Formateur en métiers commerciaux
Joseph N.
Formateur en vente et négociation commerciale
Honoré D.
Formateur en management commercial et pilotage de la performance commerciale
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Formatrice en management commercial et digital
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Formateur en vente et négociation pour remporter les appels d'offres
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Formateur en KAM et ventes complexes
Marine N.
Formatrice en KAM et ventes complexes
Recursos formativos
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Compartir experiencias y resolver problemas concretos a través de intercambios guiados
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Sesiones disponibles
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Plazo de acceso: entre 48 y 72 horas a partir de la fecha de contacto, según las plazas disponibles
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