Bâtir et communiquer son plan d'actions commerciales
Apprenez à élaborer et communiquer un plan d'actions commerciales efficace aligné avec la stratégie de votre entreprise pour atteindre vos objectifs commerciaux.
Presentación de la formación
Cette formation intensive de deux jours vous permet de maîtriser l'élaboration et la communication d'un plan d'actions commerciales en phase avec la vision stratégique de votre entreprise. Grâce à un savant mélange de théorie et de pratique, vous serez prêt à piloter la performance commerciale avec réussite.
Presencia en todas partes de Francia
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Métodos para evaluar la formación y validar los logros
Evaluación del conocimiento basada en cuestionarios
Evaluación de los conocimientos técnicos mediante una cuadrícula de habilidades, con una simulación lo más parecida posible a situaciones laborales reales
Documentos emitidos al final de la formación al empleador
El certificado de finalización indica la participación del alumno en la formación.
La hoja de registro acredita la asistencia durante toda la formación.
¿Para quién es esta formación?
Managers commerciaux, commerciaux expérimentés et toute personne en charge de la gestion et du déploiement des actions commerciales.
Objetivos de la formación
- Analyser son portefeuille et son marché
- Fixer des objectifs commerciaux clairs et mesurables
- Construire un plan d'actions commerciales opérationnel
Programa
1. Introduction au Plan d'Actions Commerciales (PAC)
- Comprendre le rôle et l'importance du PAC
- Alignement avec la stratégie globale de l'entreprise
2. Analyse du marché et du portefeuille
- Diagnostic de la zone et de la concurrence (SWOT)
- Analyse du portefeuille clients et segmentation
3. Définition des objectifs commerciaux
- Fixation d'objectifs qualitatifs et quantitatifs
- Identification des indicateurs de performance
4. Construction du plan d'actions
- Élaboration des actions commerciales et marketing opérationnel
- Planification et priorisation des actions
5. Communication du plan
- Techniques pour présenter et vendre le PAC aux équipes
- Implication des collaborateurs et mobilisation
6. Suivi et pilotage du plan
- Mise en place d'outils de suivi (tableaux de bord, indicateurs)
- Évaluation des résultats et ajustements nécessaires
7. Cas pratiques et mises en situation
- Études de cas réels
- Travaux individuels de transposition
- Plan d'actions personnalisé pour retour en entreprise
- Prueba
- Prueba
Validación de la formación
Métodos para evaluar la formación y validar los logros
Evaluación del conocimiento basada en cuestionarios
Evaluación de los conocimientos técnicos mediante una cuadrícula de habilidades, con una simulación lo más parecida posible a situaciones laborales reales
Documentos emitidos al final de la formación al empleador
El certificado de finalización indica la participación del alumno en la formación.
La hoja de registro acredita la asistencia durante toda la formación.
- Validation des acquis avec une évaluation en fin de session
- Délivrance d'un certificat de réalisation
Nuestros formadores
Martine C.
Formatrice en comportements commerciaux
Émile L.
Formateur en vente et fidélisation fondamentaux
Gilbert P.
Formateur en KAM et ventes complexes
Léon M.
Formateur en métiers commerciaux
Alphonse B.
Formateur en management commercial digital
Luc M.
Formateur en vente et fidélisation perfectionnement
Thibault L.
Formateur en métiers du management commercial
Jeanne L.
Formatrice en management commercial et digital
Joseph N.
Formateur en vente et négociation commerciale
Honoré D.
Formateur en management commercial et pilotage de la performance commerciale
Recursos educativos
Ofrecemos recursos didácticos modernos adaptados a sus necesidades.
Compartir experiencias y resolver problemas concretos a través de intercambios guiados
Ejercicios prácticos adaptados a la empresa, que permiten un conocimiento inmediato
Sala de formación equipada (ordenador, proyector, rotafolio)
Han recibido la formación
Descubra lo que piensan los alumnos.
camille.giraud
formateur motivant, donne envie de mettre en pratique
helene-marchand
julien.louis
Sesiones disponibles
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Horarios de acceso: entre 48 y 72 horas a partir de la fecha de contacto, según las plazas disponibles
Confían en nosotros
Más de 1500 organizaciones confían en nosotros para capacitar a sus empleados en toda Francia.
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Preguntas frecuentes
Oui, nous offrons des formations personnalisées qui peuvent être dispensées directement sur votre lieu de travail. Ces formations sur mesure permettent de traiter les cas spécifiques à votre environnement et de minimiser le temps passé hors du site de production. Notre équipe est à votre service pour discuter de votre besoin et adapter les formations à votre entreprise.
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