Construire et déployer sa stratégie commerciale
Cette formation permet aux managers commerciaux de concevoir et déployer une stratégie commerciale efficace, intégrant les enjeux actuels comme la digitalisation et l'intelligence artificielle.
Presentación de la formación
En 2 jours, cette formation s'adresse aux managers commerciaux souhaitant définir et mettre en place une stratégie commerciale performante. Grâce à des conseils pratiques et des outils modernes, les apprenants seront capables de piloter la performance de leurs équipes en intégrant les tendances actuelles du marché.
Una presencia en todo el territorio
¿Qué categoría estás buscando?
Métodos para evaluar la formación y validar los logros
Evaluación del conocimiento basada en cuestionarios
Evaluación de los conocimientos técnicos mediante una cuadrícula de habilidades, con una simulación lo más parecida posible a situaciones laborales reales
Documentos emitidos al final de la formación al empleador
El certificado de finalización indica la participación del alumno en la formación.
La hoja de registro acredita la asistencia durante toda la formación.
¿Para quién es esta formación?
Managers commerciaux, directeurs commerciaux, chefs de vente et responsables commerciaux souhaitant élaborer et piloter une stratégie commerciale performante.
Objetivos de la formación
- Élaborer une stratégie commerciale alignée avec les objectifs de l'entreprise
- Construire un business plan et un plan d'actions commerciales opérationnel
- Utiliser des outils modernes, incluant l'intelligence artificielle, pour piloter la performance
Programa
1. Analyse stratégique et positionnement
- Comprendre les enjeux du marché et de la concurrence
- Réaliser une analyse SWOT
- Définir le positionnement commercial
2. Élaboration de la stratégie commerciale
- Fixer des objectifs commerciaux clairs et mesurables
- Construire un business plan commercial
- Définir la zone de responsabilité et les priorités d'action
3. Construction du plan d'actions commerciales
- Planifier les actions de prospection, fidélisation et négociation
- Choisir les outils adaptés au plan d'actions
- Intégrer les enjeux de digitalisation et RSE
4. Déploiement et mobilisation des équipes
- Communiquer et faire adhérer la force de vente
- Animer des réunions de suivi et de pilotage
- Utiliser un tableau de bord pour suivre les actions commerciales
5. Pilotage et ajustement de la stratégie
- Mesurer la performance commerciale
- Analyser les résultats et ajuster les actions
- Intégrer les outils d'intelligence artificielle pour optimiser le pilotage
- Prueba
- Prueba
Validación de la formación
Métodos para evaluar la formación y validar los logros
Evaluación del conocimiento basada en cuestionarios
Evaluación de los conocimientos técnicos mediante una cuadrícula de habilidades, con una simulación lo más parecida posible a situaciones laborales reales
Documentos emitidos al final de la formación al empleador
El certificado de finalización indica la participación del alumno en la formación.
La hoja de registro acredita la asistencia durante toda la formación.
- Validation des acquis avec une évaluation en fin de session
- Délivrance d'un certificat de réalisation
Nuestros formadores
Luc M.
Formateur en vente et fidélisation perfectionnement
Gilbert P.
Formateur en KAM et ventes complexes
Thibaut G.
Formateur en vente et négociation pour remporter les appels d'offres
Jeanne L.
Formatrice en management commercial et digital
Honoré D.
Formateur en management commercial et pilotage de la performance commerciale
Robert R.
Formateur en management des équipes commerciales
Léon M.
Formateur en métiers commerciaux
Marine N.
Formatrice en KAM et ventes complexes
Émile L.
Formateur en vente et fidélisation fondamentaux
Olivier D.
Formateur en vente et négociation pour vendeur connecté
Recursos formativos
Ofrecemos recursos didácticos modernos adaptados a sus necesidades.
Compartir experiencias y resolver problemas concretos a través de intercambios guiados
Ejercicios prácticos adaptados a la empresa, que permiten un conocimiento inmediato
Sala de formación equipada (ordenador, proyector, rotafolio)
Sesiones disponibles
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Plazo de acceso: entre 48 y 72 horas a partir de la fecha de contacto, según las plazas disponibles
Confían en nosotros
Más de 2.000 organizaciones confían en nosotros para formar a sus empleados, en toda España.
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Preguntas frecuentes
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Las ventajas Certalis
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