Piloter et animer un réseau de distribution

1. Introduction au pilotage et à l'animation d'un réseau de distribution

• Comprendre les enjeux et la stratégie du réseau
• Identifier les différents types de réseaux (intégrés, franchisés, volontaires)

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2. Définition des objectifs commerciaux

• Fixer des objectifs clairs et mesurables
• Aligner les objectifs avec la stratégie globale de l'entreprise

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3. Analyse des attentes et motivations des distributeurs

• Étudier les besoins et attentes des partenaires
• Identifier les leviers de motivation

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4. Construction et vente du plan d'actions commerciales

• Élaborer un plan d'actions adapté au réseau
• Techniques de communication et de persuasion interne

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5. Animation et management du réseau

• Co-construire avec les distributeurs
• Animer le réseau dans un contexte de pouvoirs réciproques
• Organiser des réunions et communications dynamisantes

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6. Utilisation des leviers et outils pratiques

• Actionner la variable prix
• Mettre en place des outils de suivi et de reporting
• Stimuler le réseau par des challenges, promotions et formations

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7. Évaluation et amélioration continue

• Mesurer l'efficacité du réseau
• Ajuster les actions en fonction des résultats

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8. Cas pratiques et mises en situation

• Exercices d'application
• Partage de bonnes pratiques issues d'experts de la distribution