Piloter et animer un réseau de distribution
Cette formation permet de piloter et d'animer efficacement un réseau de distribution en apportant une démarche stratégique et des outils pratiques pour valoriser et développer le réseau.
Presentación de la formación
Découvrez comment transformer votre réseau de distribution en un véritable levier de croissance. Cette formation vous fournit des méthodes stratégiques et opérationnelles pour gérer vos partenaires de manière efficace et innovante.
Una presencia en todo el territorio
¿Qué categoría estás buscando?
Métodos para evaluar la formación y validar los logros
Evaluación del conocimiento basada en cuestionarios
Evaluación de los conocimientos técnicos mediante una cuadrícula de habilidades, con una simulación lo más parecida posible a situaciones laborales reales
Documentos emitidos al final de la formación al empleador
El certificado de finalización indica la participación del alumno en la formación.
La hoja de registro acredita la asistencia durante toda la formación.
¿Para quién es esta formación?
Tout manager et animateur de réseaux commerciaux intégrés, franchisés ou volontaires, ainsi que les directeurs commerciaux et directeurs des ventes.
Objetivos de la formación
- Définir les objectifs commerciaux pour un réseau de distributeurs
- Comprendre les attentes et motivations des distributeurs
- Vendre et faire adhérer un plan d'actions commerciales
Programa
1. Introduction au pilotage et à l'animation d'un réseau de distribution
- Comprendre les enjeux et la stratégie du réseau
- Identifier les différents types de réseaux (intégrés, franchisés, volontaires)
2. Définition des objectifs commerciaux
- Fixer des objectifs clairs et mesurables
- Aligner les objectifs avec la stratégie globale de l'entreprise
3. Analyse des attentes et motivations des distributeurs
- Étudier les besoins et attentes des partenaires
- Identifier les leviers de motivation
4. Construction et vente du plan d'actions commerciales
- Élaborer un plan d'actions adapté au réseau
- Techniques de communication et de persuasion interne
5. Animation et management du réseau
- Co-construire avec les distributeurs
- Animer le réseau dans un contexte de pouvoirs réciproques
- Organiser des réunions et communications dynamisantes
6. Utilisation des leviers et outils pratiques
- Actionner la variable prix
- Mettre en place des outils de suivi et de reporting
- Stimuler le réseau par des challenges, promotions et formations
7. Évaluation et amélioration continue
- Mesurer l'efficacité du réseau
- Ajuster les actions en fonction des résultats
8. Cas pratiques et mises en situation
- Exercices d'application
- Partage de bonnes pratiques issues d'experts de la distribution
- Prueba
- Prueba
Validación de la formación
Métodos para evaluar la formación y validar los logros
Evaluación del conocimiento basada en cuestionarios
Evaluación de los conocimientos técnicos mediante una cuadrícula de habilidades, con una simulación lo más parecida posible a situaciones laborales reales
Documentos emitidos al final de la formación al empleador
El certificado de finalización indica la participación del alumno en la formación.
La hoja de registro acredita la asistencia durante toda la formación.
- Validation des acquis avec une évaluation en fin de session
- Délivrance d'un certificat de réalisation
Nuestros formadores
Martine C.
Formatrice en comportements commerciaux
Marine N.
Formatrice en KAM et ventes complexes
Jeanne L.
Formatrice en management commercial et digital
Alphonse B.
Formateur en management commercial digital
Joseph N.
Formateur en vente et négociation commerciale
Émile L.
Formateur en vente et fidélisation fondamentaux
Léon M.
Formateur en métiers commerciaux
Robert R.
Formateur en management des équipes commerciales
Jérôme G.
Formateur en vente et négociation pour prospecter et conquérir
Olivier D.
Formateur en vente et négociation pour vendeur connecté
Recursos formativos
Ofrecemos recursos didácticos modernos adaptados a sus necesidades.
Compartir experiencias y resolver problemas concretos a través de intercambios guiados
Ejercicios prácticos adaptados a la empresa, que permiten un conocimiento inmediato
Sala de formación equipada (ordenador, proyector, rotafolio)
Sesiones disponibles
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Plazo de acceso: entre 48 y 72 horas a partir de la fecha de contacto, según las plazas disponibles
Confían en nosotros
Más de 2.000 organizaciones confían en nosotros para formar a sus empleados, en toda España.
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Preguntas frecuentes
Sí, ofrecemos formación personalizada que se puede impartir directamente en su lugar de trabajo. Estos cursos personalizados le permiten abordar situaciones específicas de su entorno y minimizar el tiempo que pasa en la planta de producción. Nuestro equipo está a su disposición para analizar sus necesidades y adaptar los cursos de formación a su empresa.
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Gestionamos todas las tareas administrativas asociadas. Estamos a su disposición para asesorarle sobre los cursos que mejor se adapten a sus necesidades.
Las ventajas Certalis
Su satisfacción es nuestra mayor recompensa.
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