Tableau de bord commercial : piloter la performance
Apprenez à concevoir, mettre en place et piloter des tableaux de bord commerciaux efficaces pour suivre la performance de votre équipe et atteindre vos objectifs commerciaux.
Presentación de la formación
Cette formation de 2 jours vous guide dans la création et l'utilisation de tableaux de bord commerciaux efficaces. Elle est conçue pour vous aider à suivre et améliorer la performance de votre équipe commerciale en utilisant des outils de gestion modernes et des méthodes éprouvées.
Una presencia en todo el territorio
¿Qué categoría estás buscando?
Métodos para evaluar la formación y validar los logros
Evaluación del conocimiento basada en cuestionarios
Evaluación de los conocimientos técnicos mediante una cuadrícula de habilidades, con una simulación lo más parecida posible a situaciones laborales reales
Documentos emitidos al final de la formación al empleador
El certificado de finalización indica la participación del alumno en la formación.
La hoja de registro acredita la asistencia durante toda la formación.
¿Para quién es esta formación?
Managers commerciaux, responsables d’équipes de vente, et toute personne impliquée dans le pilotage de la performance commerciale.
Objetivos de la formación
- Identifier les indicateurs clés de performance commerciale adaptés à son activité
- Concevoir et construire des tableaux de bord clairs, visuels et pertinents
- Piloter et suivre la performance commerciale à l'aide des tableaux de bord
Programa
1. Introduction au pilotage commercial
- Comprendre l'importance du tableau de bord dans le pilotage de la performance
- Définir les objectifs commerciaux à suivre
2. Identification des indicateurs clés (KPI)
- Sélectionner les indicateurs quantitatifs et qualitatifs pertinents
- Hiérarchiser les données à collecter
- Vérifier la disponibilité et la fiabilité des données
3. Conception et construction du tableau de bord
- Choisir les outils et logiciels adaptés
- Structurer le tableau de bord pour une lecture intuitive
- Intégrer des indicateurs visuels et synthétiques
4. Utilisation et suivi des tableaux de bord
- Analyser les résultats et anticiper les risques
- Mettre en place un suivi régulier des performances
- Adapter le tableau de bord en fonction de l'évolution des objectifs
5. Management et communication
- Présenter les résultats à l'équipe commerciale
- Répondre aux résistances et accompagner le changement
- Utiliser le tableau de bord comme outil de motivation et de pilotage
6. Travaux pratiques et études de cas
- Construction d'un tableau de bord commercial adapté à son contexte
- Analyse de situations réelles et prise de décision
7. Évaluation et validation des compétences
- QCM, mises en situation et tests de positionnement avant et après la formation
- Prueba
- Prueba
Validación de la formación
Métodos para evaluar la formación y validar los logros
Evaluación del conocimiento basada en cuestionarios
Evaluación de los conocimientos técnicos mediante una cuadrícula de habilidades, con una simulación lo más parecida posible a situaciones laborales reales
Documentos emitidos al final de la formación al empleador
El certificado de finalización indica la participación del alumno en la formación.
La hoja de registro acredita la asistencia durante toda la formación.
- QCM, mises en situation et tests de positionnement avant et après la formation
- Délivrance d'un certificat de réalisation
Nuestros formadores
Robert R.
Formateur en management des équipes commerciales
Honoré D.
Formateur en management commercial et pilotage de la performance commerciale
Émile L.
Formateur en vente et fidélisation fondamentaux
Joseph N.
Formateur en vente et négociation commerciale
Thibaut G.
Formateur en vente et négociation pour remporter les appels d'offres
Léon M.
Formateur en métiers commerciaux
Martine C.
Formatrice en comportements commerciaux
Jeanne L.
Formatrice en management commercial et digital
Luc M.
Formateur en vente et fidélisation perfectionnement
Thibault L.
Formateur en métiers du management commercial
Recursos formativos
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Compartir experiencias y resolver problemas concretos a través de intercambios guiados
Ejercicios prácticos adaptados a la empresa, que permiten un conocimiento inmediato
Sala de formación equipada (ordenador, proyector, rotafolio)
Sesiones disponibles
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Plazo de acceso: entre 48 y 72 horas a partir de la fecha de contacto, según las plazas disponibles
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Preguntas frecuentes
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