3h chrono pour gagner des rendez-vous de prospection avec de bonnes accroches
Apprenez à créer des accroches percutantes pour décrocher efficacement des rendez-vous de prospection téléphonique en seulement 3 heures.
Presentación de la formación
Cette formation intensive de 3 heures est conçue pour vous doter des compétences essentielles afin de construire des accroches téléphoniques efficaces. Vous apprendrez à capter rapidement l'attention de vos prospects et augmenterez votre taux de conversion grâce à des techniques éprouvées.
Una presencia en todo el territorio
¿Qué categoría estás buscando?
Métodos para evaluar la formación y validar los logros
Evaluación del conocimiento basada en cuestionarios
Evaluación de los conocimientos técnicos mediante una cuadrícula de habilidades, con una simulación lo más parecida posible a situaciones laborales reales
Documentos emitidos al final de la formación al empleador
El certificado de finalización indica la participación del alumno en la formación.
La hoja de registro acredita la asistencia durante toda la formación.
¿Para quién es esta formación?
Commerciaux, managers commerciaux, assistants commerciaux en charge de la prospection téléphonique, et créateurs d'entreprise en démarrage d'activité commerciale.
Objetivos de la formación
- Simplifier son accroche pour capter rapidement l'attention
- Trouver les mots qui font mouche pour convaincre
- Rebondir efficacement sur les objections lors de la prise de rendez-vous
Programa
1. Introduction à la prospection téléphonique
- Comprendre l'importance de l'accroche
- Les enjeux de la prise de rendez-vous
2. Construire une accroche percutante
- Utiliser la méthode AIDA (Attention, Intérêt, Désir, Action)
- Identifier les intérêts de la cible
- Formaliser ses atouts différenciants
- Finaliser son accroche
3. Gérer les objections
- Identifier les objections courantes
- Techniques pour rebondir efficacement
4. Conclure l'appel
- Savoir conclure positivement quel que soit le résultat
- Proposer une suite concrète
5. Maintenir la relation avec le prospect
- Trouver des occasions pour rester dans le paysage du prospect
- Utiliser des outils et méthodes pour rester visible
6. Mise en pratique
- Exercices individuels sur cas réels
- Simulations d'appels avec feedback du formateur
- Prueba
- Prueba
Validación de la formación
Métodos para evaluar la formación y validar los logros
Evaluación del conocimiento basada en cuestionarios
Evaluación de los conocimientos técnicos mediante una cuadrícula de habilidades, con una simulación lo más parecida posible a situaciones laborales reales
Documentos emitidos al final de la formación al empleador
El certificado de finalización indica la participación del alumno en la formación.
La hoja de registro acredita la asistencia durante toda la formación.
- Validation des acquis avec une évaluation en fin de session
- Délivrance d'un certificat de réalisation
Nuestros formadores
Luc M.
Formateur en vente et fidélisation perfectionnement
Thibaut G.
Formateur en vente et négociation pour remporter les appels d'offres
Marine N.
Formatrice en KAM et ventes complexes
Émile L.
Formateur en vente et fidélisation fondamentaux
Léon M.
Formateur en métiers commerciaux
Martine C.
Formatrice en comportements commerciaux
Thibault L.
Formateur en métiers du management commercial
Gilbert P.
Formateur en KAM et ventes complexes
Jérôme G.
Formateur en vente et négociation pour prospecter et conquérir
Robert R.
Formateur en management des équipes commerciales
Recursos formativos
Ofrecemos recursos didácticos modernos adaptados a sus necesidades.
Compartir experiencias y resolver problemas concretos a través de intercambios guiados
Ejercicios prácticos adaptados a la empresa, que permiten un conocimiento inmediato
Sala de formación equipada (ordenador, proyector, rotafolio)
Sesiones disponibles
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Plazo de acceso: entre 48 y 72 horas a partir de la fecha de contacto, según las plazas disponibles
Confían en nosotros
Más de 2.000 organizaciones confían en nosotros para formar a sus empleados, en toda España.
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Preguntas frecuentes
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Las ventajas Certalis
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