Prospecter avec LinkedIn
Apprenez à utiliser LinkedIn efficacement pour générer des prospects B2B qualifiés et développer votre réseau professionnel.
Presentación de la formación
Cette formation d'un jour vous permettra de maîtriser les outils et techniques essentiels pour optimiser votre prospection sur LinkedIn. Développez votre réseau professionnel et générez des prospects de manière efficace en utilisant les fonctionnalités offertes par LinkedIn, notamment celles avancées comme Sales Navigator.
Presencia en todas partes de Francia
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Métodos para evaluar la formación y validar los logros
Evaluación del conocimiento basada en cuestionarios
Evaluación de los conocimientos técnicos mediante una cuadrícula de habilidades, con una simulación lo más parecida posible a situaciones laborales reales
Documentos emitidos al final de la formación al empleador
El certificado de finalización indica la participación del alumno en la formación.
La hoja de registro acredita la asistencia durante toda la formación.
¿Para quién es esta formación?
Cette formation s'adresse aux commerciaux, entrepreneurs, marketeurs B2B et toute personne souhaitant maîtriser la prospection sur LinkedIn.
Objetivos de la formación
- Optimiser son profil LinkedIn pour attirer des prospects
- Identifier et cibler efficacement ses prospects
- Maîtriser les techniques de social selling et d'approche personnalisée
Programa
1. Introduction à la prospection sur LinkedIn
- Comprendre l'intérêt de LinkedIn pour la prospection B2B
- Présentation des outils LinkedIn (version gratuite et Sales Navigator)
2. Optimisation du profil LinkedIn
- Choisir un titre et une accroche pertinents
- Rédiger un résumé impactant
- Soigner son parcours professionnel et ses compétences
- Ajouter une photo professionnelle et une bannière adaptée
3. Techniques de recherche et ciblage
- Utiliser les filtres de recherche LinkedIn
- Identifier ses cibles et prospects qualifiés
- Exploiter Sales Navigator pour un ciblage avancé
4. Stratégies d'approche et communication
- Rédiger des messages de prospection personnalisés
- Utiliser les InMails et demandes de connexion efficacement
- Engager avec son réseau via likes, commentaires et partages
5. Social selling et contenu à valeur ajoutée
- Créer et partager des posts pertinents
- Construire son personal branding commercial
- Utiliser l'algorithme LinkedIn à son avantage
6. Automatisation et outils complémentaires
- Présentation d'outils comme Linked Helper ou Waalaxy
- Mettre en place des campagnes de prospection automatisées
- Suivi et analyse des résultats
7. Mise en pratique et plan d'action
- Atelier pratique d'élaboration de séquences de prospection
- Élaboration d'une feuille de route personnalisée
- Suivi individuel post-formation
- Prueba
- Prueba
Validación de la formación
Métodos para evaluar la formación y validar los logros
Evaluación del conocimiento basada en cuestionarios
Evaluación de los conocimientos técnicos mediante una cuadrícula de habilidades, con una simulación lo más parecida posible a situaciones laborales reales
Documentos emitidos al final de la formación al empleador
El certificado de finalización indica la participación del alumno en la formación.
La hoja de registro acredita la asistencia durante toda la formación.
- Validation des acquis avec une évaluation en fin de session
- Délivrance d'un certificat de réalisation
Nuestros formadores
Gilbert P.
Formateur en KAM et ventes complexes
Marine N.
Formatrice en KAM et ventes complexes
Jeanne L.
Formatrice en management commercial et digital
Joseph N.
Formateur en vente et négociation commerciale
Jérôme G.
Formateur en vente et négociation pour prospecter et conquérir
Olivier D.
Formateur en vente et négociation pour vendeur connecté
Luc M.
Formateur en vente et fidélisation perfectionnement
Robert R.
Formateur en management des équipes commerciales
Honoré D.
Formateur en management commercial et pilotage de la performance commerciale
Thibault L.
Formateur en métiers du management commercial
Recursos educativos
Ofrecemos recursos didácticos modernos adaptados a sus necesidades.
Compartir experiencias y resolver problemas concretos a través de intercambios guiados
Ejercicios prácticos adaptados a la empresa, que permiten un conocimiento inmediato
Sala de formación equipada (ordenador, proyector, rotafolio)
Financiamiento de OPCO
Cada empresa está vinculada a un Operador de Competencia (OPCO) según su rama de actividad. Nuestros cursos son elegibles para recibir financiación de OPCO.
Han recibido la formación
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Sesiones disponibles
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Horarios de acceso: entre 48 y 72 horas a partir de la fecha de contacto, según las plazas disponibles
Confían en nosotros
Más de 1500 organizaciones confían en nosotros para capacitar a sus empleados en toda Francia.
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Acceso para personas con discapacidades
Para las personas con discapacidades, se puede brindar apoyo específico para facilitar su viaje.
Preguntas frecuentes
Oui, Certalis est certifié Qualiopi. Cela vous permet de pouvoir bénéficier de financements de la part de votre OPCO si vous en êtes éligible. Nous vous accompagnons dans vos démarches administratives afin de vous simplifier la vie.
Oui, nous offrons des formations personnalisées qui peuvent être dispensées directement sur votre lieu de travail. Ces formations sur mesure permettent de traiter les cas spécifiques à votre environnement et de minimiser le temps passé hors du site de production. Notre équipe est à votre service pour discuter de votre besoin et adapter les formations à votre entreprise.
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