Prospecter avec LinkedIn
Apprenez à utiliser LinkedIn efficacement pour générer des prospects B2B qualifiés et développer votre réseau professionnel.
Presentación de la formación
Cette formation d'un jour vous permettra de maîtriser les outils et techniques essentiels pour optimiser votre prospection sur LinkedIn. Développez votre réseau professionnel et générez des prospects de manière efficace en utilisant les fonctionnalités offertes par LinkedIn, notamment celles avancées comme Sales Navigator.
Una presencia en todo el territorio
¿Qué categoría estás buscando?
Métodos para evaluar la formación y validar los logros
Evaluación del conocimiento basada en cuestionarios
Evaluación de los conocimientos técnicos mediante una cuadrícula de habilidades, con una simulación lo más parecida posible a situaciones laborales reales
Documentos emitidos al final de la formación al empleador
El certificado de finalización indica la participación del alumno en la formación.
La hoja de registro acredita la asistencia durante toda la formación.
¿Para quién es esta formación?
Cette formation s'adresse aux commerciaux, entrepreneurs, marketeurs B2B et toute personne souhaitant maîtriser la prospection sur LinkedIn.
Objetivos de la formación
- Optimiser son profil LinkedIn pour attirer des prospects
- Identifier et cibler efficacement ses prospects
- Maîtriser les techniques de social selling et d'approche personnalisée
Programa
1. Introduction à la prospection sur LinkedIn
- Comprendre l'intérêt de LinkedIn pour la prospection B2B
- Présentation des outils LinkedIn (version gratuite et Sales Navigator)
2. Optimisation du profil LinkedIn
- Choisir un titre et une accroche pertinents
- Rédiger un résumé impactant
- Soigner son parcours professionnel et ses compétences
- Ajouter une photo professionnelle et une bannière adaptée
3. Techniques de recherche et ciblage
- Utiliser les filtres de recherche LinkedIn
- Identifier ses cibles et prospects qualifiés
- Exploiter Sales Navigator pour un ciblage avancé
4. Stratégies d'approche et communication
- Rédiger des messages de prospection personnalisés
- Utiliser les InMails et demandes de connexion efficacement
- Engager avec son réseau via likes, commentaires et partages
5. Social selling et contenu à valeur ajoutée
- Créer et partager des posts pertinents
- Construire son personal branding commercial
- Utiliser l'algorithme LinkedIn à son avantage
6. Automatisation et outils complémentaires
- Présentation d'outils comme Linked Helper ou Waalaxy
- Mettre en place des campagnes de prospection automatisées
- Suivi et analyse des résultats
7. Mise en pratique et plan d'action
- Atelier pratique d'élaboration de séquences de prospection
- Élaboration d'une feuille de route personnalisée
- Suivi individuel post-formation
- Prueba
- Prueba
Validación de la formación
Métodos para evaluar la formación y validar los logros
Evaluación del conocimiento basada en cuestionarios
Evaluación de los conocimientos técnicos mediante una cuadrícula de habilidades, con una simulación lo más parecida posible a situaciones laborales reales
Documentos emitidos al final de la formación al empleador
El certificado de finalización indica la participación del alumno en la formación.
La hoja de registro acredita la asistencia durante toda la formación.
- Validation des acquis avec une évaluation en fin de session
- Délivrance d'un certificat de réalisation
Nuestros formadores
Honoré D.
Formateur en management commercial et pilotage de la performance commerciale
Léon M.
Formateur en métiers commerciaux
Jérôme G.
Formateur en vente et négociation pour prospecter et conquérir
Olivier D.
Formateur en vente et négociation pour vendeur connecté
Thibaut G.
Formateur en vente et négociation pour remporter les appels d'offres
Jeanne L.
Formatrice en management commercial et digital
Marine N.
Formatrice en KAM et ventes complexes
Luc M.
Formateur en vente et fidélisation perfectionnement
Émile L.
Formateur en vente et fidélisation fondamentaux
Robert R.
Formateur en management des équipes commerciales
Recursos formativos
Ofrecemos recursos didácticos modernos adaptados a sus necesidades.
Compartir experiencias y resolver problemas concretos a través de intercambios guiados
Ejercicios prácticos adaptados a la empresa, que permiten un conocimiento inmediato
Sala de formación equipada (ordenador, proyector, rotafolio)
Sesiones disponibles
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Plazo de acceso: entre 48 y 72 horas a partir de la fecha de contacto, según las plazas disponibles
Confían en nosotros
Más de 2.000 organizaciones confían en nosotros para formar a sus empleados, en toda España.
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Preguntas frecuentes
Sí, ofrecemos formación personalizada que se puede impartir directamente en su lugar de trabajo. Estos cursos personalizados le permiten abordar situaciones específicas de su entorno y minimizar el tiempo que pasa en la planta de producción. Nuestro equipo está a su disposición para analizar sus necesidades y adaptar los cursos de formación a su empresa.
Realice sus solicitudes de reserva directamente desde su espacio Certalis y obtenga cotizaciones personalizadas en unas pocas horas.
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Gestionamos todas las tareas administrativas asociadas. Estamos a su disposición para asesorarle sobre los cursos que mejor se adapten a sus necesidades.
Las ventajas Certalis
Su satisfacción es nuestra mayor recompensa.
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