Prospecter et gagner de nouveaux clients
Cette formation vous permet de maîtriser les techniques et stratégies essentielles pour prospecter efficacement et gagner de nouveaux clients, en combinant méthodes traditionnelles et outils digitaux.
Presentación de la formación
Apprenez à dynamiser votre prospection commerciale grâce à une approche méthodique et structurée. Cette formation de deux jours vous guide à travers les différentes étapes de la prospection, de l'identification des cibles à la conversion des prospects en clients fidèles, en utilisant un mélange de techniques traditionnelles et modernes.
Una presencia en todo el territorio
¿Qué categoría estás buscando?
Métodos para evaluar la formación y validar los logros
Evaluación del conocimiento basada en cuestionarios
Evaluación de los conocimientos técnicos mediante una cuadrícula de habilidades, con una simulación lo más parecida posible a situaciones laborales reales
Documentos emitidos al final de la formación al empleador
El certificado de finalización indica la participación del alumno en la formación.
La hoja de registro acredita la asistencia durante toda la formación.
¿Para quién es esta formación?
Commerciaux, vendeurs, technico-commerciaux, assistants commerciaux, et toute personne en charge de la prospection commerciale, débutants ou expérimentés.
Objetivos de la formación
- Mettre en place une dynamique de prospection motivante et efficace
- Déterminer les cibles et préparer un plan de prospection structuré
- Maîtriser les techniques de prise de contact et d'accroche
Programa
1. Introduction à la prospection commerciale
- Comprendre les enjeux et objectifs de la prospection
- Identifier les différents types de prospects
2. Préparation de la prospection
- Définir les cibles et segments de marché
- Élaborer un plan d'action commercial
- Construire un argumentaire personnalisé
3. Techniques de prise de contact
- Préparer ses scénarios d'appels et entretiens
- Techniques d'accroche et communication rapide
- Gérer les objections courantes
4. Prospection multicanale
- Utiliser le téléphone, le face-à-face, les emails
- Exploiter les réseaux sociaux et outils digitaux (LinkedIn, emailing)
- Organiser et suivre ses actions de prospection
5. Conversion et fidélisation
- Qualifier et suivre les prospects
- Transformer un prospect en client actif
- Mettre en place un suivi après-vente et actions de nurturing
6. Mise en pratique et entraînement
- Jeux de rôle et simulations d'entretiens
- Construction et suivi d'un tableau de bord de prospection
- Analyse des résultats et ajustements de la stratégie
- Prueba
- Prueba
Validación de la formación
Métodos para evaluar la formación y validar los logros
Evaluación del conocimiento basada en cuestionarios
Evaluación de los conocimientos técnicos mediante una cuadrícula de habilidades, con una simulación lo más parecida posible a situaciones laborales reales
Documentos emitidos al final de la formación al empleador
El certificado de finalización indica la participación del alumno en la formación.
La hoja de registro acredita la asistencia durante toda la formación.
- Validation des acquis avec une évaluation en fin de session
- Délivrance d'un certificat de réalisation
Nuestros formadores
Alphonse B.
Formateur en management commercial digital
Robert R.
Formateur en management des équipes commerciales
Honoré D.
Formateur en management commercial et pilotage de la performance commerciale
Léon M.
Formateur en métiers commerciaux
Olivier D.
Formateur en vente et négociation pour vendeur connecté
Marine N.
Formatrice en KAM et ventes complexes
Martine C.
Formatrice en comportements commerciaux
Thibault L.
Formateur en métiers du management commercial
Luc M.
Formateur en vente et fidélisation perfectionnement
Gilbert P.
Formateur en KAM et ventes complexes
Recursos formativos
Ofrecemos recursos didácticos modernos adaptados a sus necesidades.
Compartir experiencias y resolver problemas concretos a través de intercambios guiados
Ejercicios prácticos adaptados a la empresa, que permiten un conocimiento inmediato
Sala de formación equipada (ordenador, proyector, rotafolio)
Sesiones disponibles
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Plazo de acceso: entre 48 y 72 horas a partir de la fecha de contacto, según las plazas disponibles
Confían en nosotros
Más de 2.000 organizaciones confían en nosotros para formar a sus empleados, en toda España.
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Preguntas frecuentes
Sí, ofrecemos formación personalizada que se puede impartir directamente en su lugar de trabajo. Estos cursos personalizados le permiten abordar situaciones específicas de su entorno y minimizar el tiempo que pasa en la planta de producción. Nuestro equipo está a su disposición para analizar sus necesidades y adaptar los cursos de formación a su empresa.
Realice sus solicitudes de reserva directamente desde su espacio Certalis y obtenga cotizaciones personalizadas en unas pocas horas.
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Gestionamos todas las tareas administrativas asociadas. Estamos a su disposición para asesorarle sobre los cursos que mejor se adapten a sus necesidades.
Las ventajas Certalis
Su satisfacción es nuestra mayor recompensa.
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