Répondre à un appel d'offre
Cette formation permet de maîtriser les étapes clés pour répondre efficacement à un appel d'offre, en comprenant la réglementation, en structurant son dossier et en valorisant son offre.
Presentación de la formación
En participant à cette formation, les apprenants développeront les compétences nécessaires pour analyser et répondre efficacement à des appels d'offres. Ils apprendront à structurer leur dossier en valorisant leur offre tout en respectant la réglementation en vigueur, assurant ainsi une réponse complète et optimisée.
Presencia en todas partes de Francia
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Métodos para evaluar la formación y validar los logros
Evaluación del conocimiento basada en cuestionarios
Evaluación de los conocimientos técnicos mediante una cuadrícula de habilidades, con una simulación lo más parecida posible a situaciones laborales reales
Documentos emitidos al final de la formación al empleador
El certificado de finalización indica la participación del alumno en la formación.
La hoja de registro acredita la asistencia durante toda la formación.
¿Para quién es esta formación?
Toute personne amenée à répondre à des appels d'offres publics ou privés, notamment commerciaux, administratifs ou techniques.
Objetivos de la formación
- Analyser un dossier de consultation et un cahier des charges
- Constituer un dossier de réponse complet et conforme
- Rédiger un mémoire technique différenciant et adapté aux besoins de l'acheteur
Programa
1. Introduction aux appels d'offres
- Comprendre les enjeux et les types d'appels d'offres
- Différences entre appels d'offres publics et privés
2. Analyse du dossier de consultation
- Lecture active du DCE (Dossier de Consultation des Entreprises)
- Identification des critères de sélection et d'attribution
- Repérer les pièges et les exigences spécifiques
3. Constitution du dossier de candidature
- Formulaires administratifs (DC1, DC2, DUME, etc.)
- Documents annexes : références, qualifications, attestations
- Gestion de la sous-traitance et cotraitance
4. Rédaction du mémoire technique
- Structurer son mémoire technique
- Adapter le contenu aux besoins de l'acheteur
- Valoriser ses atouts et différencier son offre
- Soigner la présentation visuelle
5. Aspects réglementaires et dématérialisation
- Cadre juridique des marchés publics
- Procédures et seuils
- Utilisation des plateformes de dématérialisation
- Signature électronique et dépôt des offres
6. Stratégie et méthodologie de réponse
- Sélection des appels d'offres pertinents
- Planification et organisation du travail
- Gestion des délais et des jalons
7. Soutenance et négociation
- Préparation à la présentation orale
- Argumentation et réponses aux objections
- Techniques de négociation
8. Cas pratiques et mises en situation
- Analyse de dossiers réels
- Exercices de rédaction et de présentation
- Évaluation et retours personnalisés
- Prueba
- Prueba
Validación de la formación
Métodos para evaluar la formación y validar los logros
Evaluación del conocimiento basada en cuestionarios
Evaluación de los conocimientos técnicos mediante una cuadrícula de habilidades, con una simulación lo más parecida posible a situaciones laborales reales
Documentos emitidos al final de la formación al empleador
El certificado de finalización indica la participación del alumno en la formación.
La hoja de registro acredita la asistencia durante toda la formación.
- Validation des acquis avec une évaluation en fin de session
- Délivrance d'un certificat de réalisation
Nuestros formadores
Thibault L.
Formateur en métiers du management commercial
Jeanne L.
Formatrice en management commercial et digital
Alphonse B.
Formateur en management commercial digital
Léon M.
Formateur en métiers commerciaux
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Formatrice en comportements commerciaux
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Formateur en vente et négociation pour vendeur connecté
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Formateur en vente et négociation pour remporter les appels d'offres
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Formateur en vente et négociation commerciale
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Formateur en vente et négociation pour prospecter et conquérir
Honoré D.
Formateur en management commercial et pilotage de la performance commerciale
Recursos educativos
Ofrecemos recursos didácticos modernos adaptados a sus necesidades.
Compartir experiencias y resolver problemas concretos a través de intercambios guiados
Ejercicios prácticos adaptados a la empresa, que permiten un conocimiento inmediato
Sala de formación equipada (ordenador, proyector, rotafolio)
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Horarios de acceso: entre 48 y 72 horas a partir de la fecha de contacto, según las plazas disponibles
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