Répondre et remporter un appel d'offre en marché public
Cette formation permet de maîtriser les règles et procédures des marchés publics pour répondre efficacement et remporter un appel d'offre.
Presentación de la formación
Cette formation de deux jours vous guide à travers les étapes essentielles pour répondre avec succès aux appels d'offres en marchés publics, depuis l'analyse des dossiers jusqu'à la soumission finale, en passant par la rédaction d'offres techniques et financières.
Presencia en todas partes de Francia
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Métodos para evaluar la formación y validar los logros
Evaluación del conocimiento basada en cuestionarios
Evaluación de los conocimientos técnicos mediante una cuadrícula de habilidades, con una simulación lo más parecida posible a situaciones laborales reales
Documentos emitidos al final de la formación al empleador
El certificado de finalización indica la participación del alumno en la formación.
La hoja de registro acredita la asistencia durante toda la formación.
¿Para quién es esta formación?
Professionnels et entreprises souhaitant répondre aux appels d'offres publics, notamment les commerciaux, directeurs commerciaux, bid managers, et chargés de réponse aux marchés publics.
Objetivos de la formación
- Comprendre les règles essentielles des marchés publics
- Analyser un dossier de consultation et un cahier des charges
- Rédiger une offre technique et financière conforme et différenciante
Programa
1. Introduction aux marchés publics
- Définition et enjeux
- Acteurs et procédures
2. La réglementation des marchés publics
- Cadre légal et réglementaire
- Types de marchés et procédures
- Seuils et règles de publicité
3. Analyse du dossier de consultation
- Comprendre le cahier des charges
- Identifier les critères de sélection
- Repérer les points bloquants
4. Constitution du dossier de candidature
- Formulaires administratifs (DC1, DC2, ATTRI1)
- Documents annexes (références, qualifications)
5. Rédaction de l'offre technique
- Structurer le mémoire technique
- Valoriser les atouts de l'entreprise
- Adapter l'offre aux besoins de l'acheteur
6. Rédaction de l'offre financière
- Présentation et complétude
- Respect des exigences du DCE
7. Réponse dématérialisée
- Utilisation des plateformes électroniques
- Signature électronique
- Transmission sécurisée
8. Suivi et gestion du marché
- Gérer la notification et la contractualisation
- Suivi d'exécution
- Gestion des litiges et fin de marché
9. Exercices pratiques et cas d'étude
- Analyse de dossiers réels
- Rédaction d'offres types
- Simulation de dépôt d'offres
- Prueba
- Prueba
Validación de la formación
Métodos para evaluar la formación y validar los logros
Evaluación del conocimiento basada en cuestionarios
Evaluación de los conocimientos técnicos mediante una cuadrícula de habilidades, con una simulación lo más parecida posible a situaciones laborales reales
Documentos emitidos al final de la formación al empleador
El certificado de finalización indica la participación del alumno en la formación.
La hoja de registro acredita la asistencia durante toda la formación.
- Validation des acquis avec une évaluation en fin de session
- Délivrance d'un certificat de réalisation
Nuestros formadores
Léon M.
Formateur en métiers commerciaux
Marine N.
Formatrice en KAM et ventes complexes
Émile L.
Formateur en vente et fidélisation fondamentaux
Alphonse B.
Formateur en management commercial digital
Luc M.
Formateur en vente et fidélisation perfectionnement
Joseph N.
Formateur en vente et négociation commerciale
Jeanne L.
Formatrice en management commercial et digital
Martine C.
Formatrice en comportements commerciaux
Thibaut G.
Formateur en vente et négociation pour remporter les appels d'offres
Olivier D.
Formateur en vente et négociation pour vendeur connecté
Recursos educativos
Ofrecemos recursos didácticos modernos adaptados a sus necesidades.
Compartir experiencias y resolver problemas concretos a través de intercambios guiados
Ejercicios prácticos adaptados a la empresa, que permiten un conocimiento inmediato
Sala de formación equipada (ordenador, proyector, rotafolio)
Han recibido la formación
Descubra lo que piensan los alumnos.
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Sesiones disponibles
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Horarios de acceso: entre 48 y 72 horas a partir de la fecha de contacto, según las plazas disponibles
Confían en nosotros
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Preguntas frecuentes
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