Réussir ses propositions et soutenances commerciales
Cette formation vous apprend à construire des propositions commerciales percutantes et à réussir vos soutenances, qu'elles soient en face-à-face ou à distance, pour convaincre efficacement vos clients.
Presentación de la formación
Cette formation de 2 jours vous permettra d'acquérir les compétences nécessaires pour proposer et défendre efficacement vos offres commerciales, en insistant sur la structuration des documents et les techniques de présentation pour convaincre vos interlocuteurs.
Una presencia en todo el territorio
¿Qué categoría estás buscando?
Métodos para evaluar la formación y validar los logros
Evaluación del conocimiento basada en cuestionarios
Evaluación de los conocimientos técnicos mediante una cuadrícula de habilidades, con una simulación lo más parecida posible a situaciones laborales reales
Documentos emitidos al final de la formación al empleador
El certificado de finalización indica la participación del alumno en la formación.
La hoja de registro acredita la asistencia durante toda la formación.
¿Para quién es esta formación?
Commerciaux, managers commerciaux, chefs de projet, toute personne participant à une réponse à appel d'offres ou devant soutenir des propositions commerciales.
Objetivos de la formación
- Construire des propositions commerciales claires et impactantes
- Maîtriser les techniques de communication orale et écrite adaptées aux soutenances
- Valoriser son offre pour susciter l'adhésion des clients
Programa
1. Comprendre les enjeux de la proposition commerciale
- Identifier les attentes du client
- Analyser le cahier des charges et les critères de sélection
2. Construire une proposition commerciale efficace
- Structurer le document écrit
- Maîtriser les règles de mise en page
- Rédiger un executive summary percutant
3. Préparer la soutenance commerciale
- Définir les objectifs et le format de la présentation
- Organiser le discours avec un plan cohérent
- Intégrer des éléments de storytelling pour capter l'attention
4. Techniques de communication orale
- Maîtriser la voix, le langage corporel et la posture
- Gérer le stress et canaliser le trac
- Adapter son message au public cible
5. Animer la soutenance
- Utiliser des supports visuels attractifs
- Répondre aux questions et objections avec assurance
- Conclure efficacement pour remporter l'adhésion
6. Exercices pratiques et mises en situation
- Présentations filmées avec débriefing
- Coaching personnalisé pour améliorer l'impact
- Élaboration d'un plan d'action individuel
- Prueba
- Prueba
Validación de la formación
Métodos para evaluar la formación y validar los logros
Evaluación del conocimiento basada en cuestionarios
Evaluación de los conocimientos técnicos mediante una cuadrícula de habilidades, con una simulación lo más parecida posible a situaciones laborales reales
Documentos emitidos al final de la formación al empleador
El certificado de finalización indica la participación del alumno en la formación.
La hoja de registro acredita la asistencia durante toda la formación.
- Validation des acquis avec une évaluation en fin de session
- Délivrance d'un certificat de réalisation
Nuestros formadores
Joseph N.
Formateur en vente et négociation commerciale
Jeanne L.
Formatrice en management commercial et digital
Émile L.
Formateur en vente et fidélisation fondamentaux
Léon M.
Formateur en métiers commerciaux
Thibaut G.
Formateur en vente et négociation pour remporter les appels d'offres
Gilbert P.
Formateur en KAM et ventes complexes
Martine C.
Formatrice en comportements commerciaux
Thibault L.
Formateur en métiers du management commercial
Honoré D.
Formateur en management commercial et pilotage de la performance commerciale
Jérôme G.
Formateur en vente et négociation pour prospecter et conquérir
Recursos formativos
Ofrecemos recursos didácticos modernos adaptados a sus necesidades.
Compartir experiencias y resolver problemas concretos a través de intercambios guiados
Ejercicios prácticos adaptados a la empresa, que permiten un conocimiento inmediato
Sala de formación equipada (ordenador, proyector, rotafolio)
Sesiones disponibles
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Plazo de acceso: entre 48 y 72 horas a partir de la fecha de contacto, según las plazas disponibles
Confían en nosotros
Más de 2.000 organizaciones confían en nosotros para formar a sus empleados, en toda España.
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Preguntas frecuentes
Sí, ofrecemos formación personalizada que se puede impartir directamente en su lugar de trabajo. Estos cursos personalizados le permiten abordar situaciones específicas de su entorno y minimizar el tiempo que pasa en la planta de producción. Nuestro equipo está a su disposición para analizar sus necesidades y adaptar los cursos de formación a su empresa.
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Las ventajas Certalis
Su satisfacción es nuestra mayor recompensa.
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