Ingénieur d'affaire et chargé d'affaire
Formation complète pour devenir ingénieur d'affaires ou chargé d'affaires, alliant compétences commerciales, techniques et managériales pour piloter des projets complexes et développer des relations clients durables.
Presentación de la formación
Cette formation intensive de deux jours vous offre les compétences nécessaires pour exceller dans le rôle d'ingénieur ou de chargé d'affaires. Vous apprendrez à maîtriser les principes de la gestion de projets complexes, tout en développant des compétences en négociation et en gestion de la relation client pour des environnements BtoB.
Presencia en todas partes de Francia
¿Qué categoría estás buscando?
Métodos para evaluar la formación y validar los logros
Evaluación del conocimiento basada en cuestionarios
Evaluación de los conocimientos técnicos mediante una cuadrícula de habilidades, con una simulación lo más parecida posible a situaciones laborales reales
Documentos emitidos al final de la formación al empleador
El certificado de finalización indica la participación del alumno en la formación.
La hoja de registro acredita la asistencia durante toda la formación.
¿Para quién es esta formación?
Cette formation s'adresse aux futurs ingénieurs d'affaires, chargés d'affaires, managers commerciaux et professionnels souhaitant maîtriser la gestion de projets et la négociation en BtoB.
Objetivos de la formación
- Maîtriser les techniques de prospection, négociation et vente en BtoB
- Gérer et piloter des projets complexes à forte valeur ajoutée
- Développer et entretenir des relations commerciales durables avec les clients
Programa
1. Introduction au métier d'ingénieur d'affaires
- Rôle et missions
- Enjeux et responsabilités
2. Techniques commerciales et négociation
- Prospection et acquisition de clients
- Gestion des appels d'offres
- Techniques de négociation et closing
3. Gestion de projet et pilotage d'affaires
- Planification et suivi des projets
- Coordination des équipes et des intervenants
- Gestion des risques et des ressources
4. Management et leadership
- Management d'équipe commerciale
- Communication et relation client
- Stratégies de développement commercial
5. Aspects techniques et financiers
- Analyse des besoins techniques
- Élaboration du cahier des charges
- Gestion budgétaire et aspects juridiques
6. Transformation digitale et innovation
- Impact du digital sur les modèles d'affaires
- Co-construction de solutions sur mesure
- Veille technologique et concurrentielle
7. Cas pratiques et mises en situation
- Études de cas réels
- Simulations de négociation
- Gestion de projets complexes
8. Développement personnel et compétences transverses
- Organisation et gestion du temps
- Travail en équipe et autonomie
- Communication professionnelle efficace
- Prueba
- Prueba
Validación de la formación
Métodos para evaluar la formación y validar los logros
Evaluación del conocimiento basada en cuestionarios
Evaluación de los conocimientos técnicos mediante una cuadrícula de habilidades, con una simulación lo más parecida posible a situaciones laborales reales
Documentos emitidos al final de la formación al empleador
El certificado de finalización indica la participación del alumno en la formación.
La hoja de registro acredita la asistencia durante toda la formación.
- Validation des acquis avec une évaluation en fin de session
- Délivrance d'un certificat de réalisation
Nuestros formadores
Alix B.
Formatrice en gestion de projet
Richard L.
Formateur en fondamentaux de la gestion de projet
Zoé M.
Formatrice en gestion de projet agile
Alexandria B.
Formatrice en leadership du chef de projet
Susan V.
Formatrice en gestion de projet agile
Lucas G.
Formateur en management de l'équipe projet
Henri B.
Formateur en gestion de projet agile
Jérôme P.
Formateur en gestion de projets spécialisés
Hugues L.
Formateur en management de projets et leadership du chef de projet
Léon P.
Formateur en gestion de projets et outils fondamentaux
Recursos educativos
Ofrecemos recursos didácticos modernos adaptados a sus necesidades.
Compartir experiencias y resolver problemas concretos a través de intercambios guiados
Ejercicios prácticos adaptados a la empresa, que permiten un conocimiento inmediato
Sala de formación equipada (ordenador, proyector, rotafolio)
Financiamiento de OPCO
Cada empresa está vinculada a un Operador de Competencia (OPCO) según su rama de actividad. Nuestros cursos son elegibles para recibir financiación de OPCO.
Han recibido la formación
Descubra lo que piensan los alumnos.
chronique2026
BONNE EXPERIENCE.
pierre-david
intervenant dynamique.
laurent_bernard
Sesiones disponibles
.svg)
Horarios de acceso: entre 48 y 72 horas a partir de la fecha de contacto, según las plazas disponibles
Confían en nosotros
Más de 1500 organizaciones confían en nosotros para capacitar a sus empleados en toda Francia.
.svg.avif){kind=logo}
.avif){kind=logo}
.png){kind=logo}
Acceso para personas con discapacidades
Para las personas con discapacidades, se puede brindar apoyo específico para facilitar su viaje.
Preguntas frecuentes
Oui, nous offrons des formations personnalisées qui peuvent être dispensées directement sur votre lieu de travail. Ces formations sur mesure permettent de traiter les cas spécifiques à votre environnement et de minimiser le temps passé hors du site de production. Notre équipe est à votre service pour discuter de votre besoin et adapter les formations à votre entreprise.
Faites vos demandes de réservation directement depuis votre Espace Certalis et obtenez des devis personnalisés en quelques heures.
Connectez-vous gratuitement sur notre plateforme en ligne et réservez les formations qu'il vous faut en un clic.
Nous gérons tout l'administratif associé. Nous sommes à votre disposition pour vous conseiller les formations les plus adaptées à vos besoins.
Certalis cuenta con la certificación Qualiopi
Certalis es una organización de formación registrada en el Prefecto de Ile-de-France y certificada por Qualiopi para acciones de formación.
Les + Certalis
Votre satisfaction est notre plus grande récompense.
.svg){kind=small}
Documents 100% digitalisés
Accès gratuit à la plateforme 24/7
Réservations réactives en un clic
Conformité des employés sans stress
Qualité de formation reconnue
Support client humain et réactif
Vous pourriez aussi rechercher...
.svg)