Réussir ses entretiens de vente à distance
Apprenez à réussir vos entretiens de vente à distance en construisant un argumentaire percutant et en maîtrisant la présentation commerciale pour maximiser l'impact de vos échanges.
Presentación de la formación
Cette formation pratique de 2 jours vous permettra de développer des compétences clés pour mener à bien vos entretiens de vente à distance. Vous apprendrez à structurer votre argumentaire, à utiliser des supports visuels efficaces et à adopter une posture professionnelle adaptée aux échanges virtuels.
Presencia en todas partes de Francia
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Métodos para evaluar la formación y validar los logros
Evaluación del conocimiento basada en cuestionarios
Evaluación de los conocimientos técnicos mediante una cuadrícula de habilidades, con una simulación lo más parecida posible a situaciones laborales reales
Documentos emitidos al final de la formación al empleador
El certificado de finalización indica la participación del alumno en la formación.
La hoja de registro acredita la asistencia durante toda la formación.
¿Para quién es esta formación?
Commerciaux, vendeurs, technico-commerciaux, et toute personne souhaitant maîtriser les techniques de vente à distance.
Objetivos de la formación
- Construire un argumentaire de vente percutant
- Concevoir une présentation commerciale impactante
- Maîtriser les spécificités de la vente à distance
Programa
1. Auto-évaluation des pratiques de vente à distance
- Identifier ses points forts et axes d'amélioration
2. Construire un argumentaire percutant
- Élaborer un discours structuré
- Adapter son message à l'interlocuteur
3. Concevoir une présentation commerciale impactante
- Créer des visuels percutants
- Utiliser un diaporama pour renforcer l'impact
4. Techniques pour réussir la vente à distance
- Gérer le temps et capter l'attention
- Faire vivre l'entretien avec la méthode L.I.V.E (Valeur, Émotion, etc.)
5. Pratique et enregistrement
- Simuler des entretiens de vente
- Enregistrer et analyser ses performances
6. Adapter sa posture et communication
- Travailler le verbal et le para-verbal
- Gérer les émotions et instaurer la confiance
- Prueba
- Prueba
Validación de la formación
Métodos para evaluar la formación y validar los logros
Evaluación del conocimiento basada en cuestionarios
Evaluación de los conocimientos técnicos mediante una cuadrícula de habilidades, con una simulación lo más parecida posible a situaciones laborales reales
Documentos emitidos al final de la formación al empleador
El certificado de finalización indica la participación del alumno en la formación.
La hoja de registro acredita la asistencia durante toda la formación.
- Validation des acquis avec une évaluation en fin de session
- Délivrance d'un certificat de réalisation
Nuestros formadores
Jérôme G.
Formateur en vente et négociation pour prospecter et conquérir
Émile L.
Formateur en vente et fidélisation fondamentaux
Marine N.
Formatrice en KAM et ventes complexes
Luc M.
Formateur en vente et fidélisation perfectionnement
Jeanne L.
Formatrice en management commercial et digital
Joseph N.
Formateur en vente et négociation commerciale
Thibault L.
Formateur en métiers du management commercial
Gilbert P.
Formateur en KAM et ventes complexes
Honoré D.
Formateur en management commercial et pilotage de la performance commerciale
Robert R.
Formateur en management des équipes commerciales
Recursos educativos
Ofrecemos recursos didácticos modernos adaptados a sus necesidades.
Compartir experiencias y resolver problemas concretos a través de intercambios guiados
Ejercicios prácticos adaptados a la empresa, que permiten un conocimiento inmediato
Sala de formación equipada (ordenador, proyector, rotafolio)
Han recibido la formación
Descubra lo que piensan los alumnos.
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Horarios de acceso: entre 48 y 72 horas a partir de la fecha de contacto, según las plazas disponibles
Confían en nosotros
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Preguntas frecuentes
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