Techniques de vente - Niveau 1
Formation essentielle pour maîtriser les fondamentaux de l'entretien de vente et acquérir les 7 réflexes gagnants pour réussir ses entretiens en face-à-face ou à distance.
Presentación de la formación
Cette formation vous permettra de comprendre les principes fondamentaux de la vente et d'acquérir les compétences nécessaires pour mener des entretiens de vente efficaces, en développant des techniques adaptées à votre clientèle.
Una presencia en todo el territorio
¿Qué categoría estás buscando?
Métodos para evaluar la formación y validar los logros
Evaluación del conocimiento basada en cuestionarios
Evaluación de los conocimientos técnicos mediante una cuadrícula de habilidades, con una simulación lo más parecida posible a situaciones laborales reales
Documentos emitidos al final de la formación al empleador
El certificado de finalización indica la participación del alumno en la formación.
La hoja de registro acredita la asistencia durante toda la formación.
¿Para quién es esta formación?
Commerciaux débutants, techniciens souhaitant développer des capacités commerciales, personnes en reconversion professionnelle ou entrepreneurs devant vendre.
Objetivos de la formación
- Apprendre à structurer et conduire un entretien de vente efficace
- Maîtriser les 7 réflexes gagnants de la vente
- Savoir gérer les objections et conclure la vente
Programa
1. Introduction aux techniques de vente
- Comprendre les enjeux de la vente
- Découvrir les 7 réflexes gagnants
2. Préparation de l'entretien de vente
- Collecter les informations sur le client
- Structurer son argumentaire
- Définir les objectifs de l'entretien
3. Conduite de l'entretien de vente
- Accueil et prise de contact
- Découverte des besoins du client
- Présentation de l'offre adaptée
4. Gestion des objections
- Identifier les objections courantes
- Techniques pour répondre efficacement
- Exercices pratiques de traitement des objections
5. Conclusion et fidélisation
- Techniques de closing adaptées
- Engager le client dans la décision
- Suivi et fidélisation du client
6. Mise en pratique et évaluation
- Mises en situation individuelles et en groupe
- Analyse et feedback
- Prueba
- Prueba
Validación de la formación
Métodos para evaluar la formación y validar los logros
Evaluación del conocimiento basada en cuestionarios
Evaluación de los conocimientos técnicos mediante una cuadrícula de habilidades, con una simulación lo más parecida posible a situaciones laborales reales
Documentos emitidos al final de la formación al empleador
El certificado de finalización indica la participación del alumno en la formación.
La hoja de registro acredita la asistencia durante toda la formación.
- Validation des acquis avec une évaluation en fin de session
- Délivrance d'un certificat de réalisation
Nuestros formadores
Olivier D.
Formateur en vente et négociation pour vendeur connecté
Thibaut G.
Formateur en vente et négociation pour remporter les appels d'offres
Jérôme G.
Formateur en vente et négociation pour prospecter et conquérir
Thibault L.
Formateur en métiers du management commercial
Alphonse B.
Formateur en management commercial digital
Joseph N.
Formateur en vente et négociation commerciale
Léon M.
Formateur en métiers commerciaux
Jeanne L.
Formatrice en management commercial et digital
Gilbert P.
Formateur en KAM et ventes complexes
Émile L.
Formateur en vente et fidélisation fondamentaux
Recursos formativos
Ofrecemos recursos didácticos modernos adaptados a sus necesidades.
Compartir experiencias y resolver problemas concretos a través de intercambios guiados
Ejercicios prácticos adaptados a la empresa, que permiten un conocimiento inmediato
Sala de formación equipada (ordenador, proyector, rotafolio)
Sesiones disponibles
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Plazo de acceso: entre 48 y 72 horas a partir de la fecha de contacto, según las plazas disponibles
Confían en nosotros
Más de 2.000 organizaciones confían en nosotros para formar a sus empleados, en toda España.
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Preguntas frecuentes
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