Construire et déployer sa stratégie commerciale
Apprenez à élaborer et déployer une stratégie commerciale efficace, intégrant analyse de marché, plan d'action et pilotage des performances.
Presentación de la formación
Cette formation vous guide dans la construction et la mise en œuvre d'une stratégie commerciale adaptée au contexte actuel. Elle combine théorie et pratique pour vous permettre de maîtriser les outils nécessaires à l'analyse, la planification et le suivi de vos actions commerciales.
Una presencia en todo el territorio
¿Qué categoría estás buscando?
Métodos para evaluar la formación y validar los logros
Evaluación del conocimiento basada en cuestionarios
Evaluación de los conocimientos técnicos mediante una cuadrícula de habilidades, con una simulación lo más parecida posible a situaciones laborales reales
Documentos emitidos al final de la formación al empleador
El certificado de finalización indica la participación del alumno en la formación.
La hoja de registro acredita la asistencia durante toda la formación.
¿Para quién es esta formación?
Managers commerciaux, directeurs commerciaux, chefs des ventes, responsables commerciaux et professionnels expérimentés souhaitant maîtriser la stratégie commerciale.
Objetivos de la formación
- Concevoir une stratégie commerciale alignée avec les besoins du marché et les objectifs de l'entreprise
- Élaborer un plan d'actions commerciales opérationnel et mobilisateur
- Utiliser des outils de pilotage et de suivi des performances commerciales
Programa
1. Analyse stratégique et diagnostic
- Étudier le marché et la concurrence
- Réaliser une analyse SWOT
- Identifier les segments de clientèle et leurs besoins
2. Élaboration de la stratégie commerciale
- Définir l'offre et la proposition de valeur
- Fixer des objectifs commerciaux clairs et mesurables
- Choisir les canaux de distribution et les outils adaptés
3. Construction du plan d'actions commerciales
- Planifier les actions de prospection, fidélisation et négociation
- Intégrer les actions marketing opérationnelles
- Mobiliser et faire adhérer la force de vente
4. Pilotage et suivi de la performance
- Établir un tableau de bord commercial
- Suivre les indicateurs clés de performance (KPI)
- Ajuster la stratégie et le plan d'actions en fonction des résultats
5. Déploiement et communication
- Communiquer la stratégie et le plan d'actions aux équipes
- Animer des réunions de déploiement et de suivi
- Gérer les retours d'expérience et améliorer continuellement la stratégie
- Prueba
- Prueba
Validación de la formación
Métodos para evaluar la formación y validar los logros
Evaluación del conocimiento basada en cuestionarios
Evaluación de los conocimientos técnicos mediante una cuadrícula de habilidades, con una simulación lo más parecida posible a situaciones laborales reales
Documentos emitidos al final de la formación al empleador
El certificado de finalización indica la participación del alumno en la formación.
La hoja de registro acredita la asistencia durante toda la formación.
- Validation des acquis avec une évaluation en fin de session
- Délivrance d'un certificat de réalisation
Nuestros formadores
Maryse T.
Formatrice en digitalisation et intelligence artificielle
Colette G.
Formatrice en gestion de patrimoine
Noël G.
Formateur en digitalisation et intégration de l'IA
Théodore D.
Formateur en ressources humaines
Auguste P.
Formateur en transition numérique
Aimé S.
Formateur en leadership
Patricia N.
Formatrice en finance et gestion
Louis V.
Formateur en direction et management
David B.
Formateur en travail à distance hybride
Céline M.
Formatrice en efficacité personnelle et communication
Recursos formativos
Ofrecemos recursos didácticos modernos adaptados a sus necesidades.
Compartir experiencias y resolver problemas concretos a través de intercambios guiados
Ejercicios prácticos adaptados a la empresa, que permiten un conocimiento inmediato
Sala de formación equipada (ordenador, proyector, rotafolio)
Sesiones disponibles
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Plazo de acceso: entre 48 y 72 horas a partir de la fecha de contacto, según las plazas disponibles
Confían en nosotros
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Preguntas frecuentes
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