Construire et déployer sa stratégie commerciale
Apprenez à élaborer et déployer une stratégie commerciale efficace, intégrant analyse de marché, plan d'action et pilotage des performances.
Presentación de la formación
Cette formation vous guide dans la construction et la mise en œuvre d'une stratégie commerciale adaptée au contexte actuel. Elle combine théorie et pratique pour vous permettre de maîtriser les outils nécessaires à l'analyse, la planification et le suivi de vos actions commerciales.
Presencia en todas partes de Francia
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Métodos para evaluar la formación y validar los logros
Evaluación del conocimiento basada en cuestionarios
Evaluación de los conocimientos técnicos mediante una cuadrícula de habilidades, con una simulación lo más parecida posible a situaciones laborales reales
Documentos emitidos al final de la formación al empleador
El certificado de finalización indica la participación del alumno en la formación.
La hoja de registro acredita la asistencia durante toda la formación.
¿Para quién es esta formación?
Managers commerciaux, directeurs commerciaux, chefs des ventes, responsables commerciaux et professionnels expérimentés souhaitant maîtriser la stratégie commerciale.
Objetivos de la formación
- Concevoir une stratégie commerciale alignée avec les besoins du marché et les objectifs de l'entreprise
- Élaborer un plan d'actions commerciales opérationnel et mobilisateur
- Utiliser des outils de pilotage et de suivi des performances commerciales
Programa
1. Analyse stratégique et diagnostic
- Étudier le marché et la concurrence
- Réaliser une analyse SWOT
- Identifier les segments de clientèle et leurs besoins
2. Élaboration de la stratégie commerciale
- Définir l'offre et la proposition de valeur
- Fixer des objectifs commerciaux clairs et mesurables
- Choisir les canaux de distribution et les outils adaptés
3. Construction du plan d'actions commerciales
- Planifier les actions de prospection, fidélisation et négociation
- Intégrer les actions marketing opérationnelles
- Mobiliser et faire adhérer la force de vente
4. Pilotage et suivi de la performance
- Établir un tableau de bord commercial
- Suivre les indicateurs clés de performance (KPI)
- Ajuster la stratégie et le plan d'actions en fonction des résultats
5. Déploiement et communication
- Communiquer la stratégie et le plan d'actions aux équipes
- Animer des réunions de déploiement et de suivi
- Gérer les retours d'expérience et améliorer continuellement la stratégie
- Prueba
- Prueba
Validación de la formación
Métodos para evaluar la formación y validar los logros
Evaluación del conocimiento basada en cuestionarios
Evaluación de los conocimientos técnicos mediante una cuadrícula de habilidades, con una simulación lo más parecida posible a situaciones laborales reales
Documentos emitidos al final de la formación al empleador
El certificado de finalización indica la participación del alumno en la formación.
La hoja de registro acredita la asistencia durante toda la formación.
- Validation des acquis avec une évaluation en fin de session
- Délivrance d'un certificat de réalisation
Nuestros formadores
Aimé S.
Formateur en leadership
Margaux V.
Formatrice en direction de l'entreprise et cadre de direction leadership
Anastasie P.
Formatrice en direction et management
Auguste P.
Formateur en transition numérique
Louis V.
Formateur en direction et management
Renée L.
Formatrice en direction commerciale et marketing
Noël G.
Formateur en digitalisation et intégration de l'IA
Céline M.
Formatrice en efficacité personnelle et communication
Théodore D.
Formateur en ressources humaines
David B.
Formateur en travail à distance hybride
Recursos educativos
Ofrecemos recursos didácticos modernos adaptados a sus necesidades.
Compartir experiencias y resolver problemas concretos a través de intercambios guiados
Ejercicios prácticos adaptados a la empresa, que permiten un conocimiento inmediato
Sala de formación equipada (ordenador, proyector, rotafolio)
Financiamiento de OPCO
Cada empresa está vinculada a un Operador de Competencia (OPCO) según su rama de actividad. Nuestros cursos son elegibles para recibir financiación de OPCO.
Han recibido la formación
Descubra lo que piensan los alumnos.
patrick-seguin
tres bonne organisation
emmanuel_grosjean
suzanne-mottet
Sesiones disponibles
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Horarios de acceso: entre 48 y 72 horas a partir de la fecha de contacto, según las plazas disponibles
Confían en nosotros
Más de 1500 organizaciones confían en nosotros para capacitar a sus empleados en toda Francia.
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Acceso para personas con discapacidades
Para las personas con discapacidades, se puede brindar apoyo específico para facilitar su viaje.
Preguntas frecuentes
Oui, Certalis est certifié Qualiopi. Cela vous permet de pouvoir bénéficier de financements de la part de votre OPCO si vous en êtes éligible. Nous vous accompagnons dans vos démarches administratives afin de vous simplifier la vie.
Oui, nous offrons des formations personnalisées qui peuvent être dispensées directement sur votre lieu de travail. Ces formations sur mesure permettent de traiter les cas spécifiques à votre environnement et de minimiser le temps passé hors du site de production. Notre équipe est à votre service pour discuter de votre besoin et adapter les formations à votre entreprise.
Faites vos demandes de réservation directement depuis votre Espace Certalis et obtenez des devis personnalisés en quelques heures.
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