Convaincre et s’imposer en négociation
Maîtriser les techniques et stratégies de négociation pour convaincre efficacement et conclure des accords durables et profitables.
Presentación de la formación
Cette formation est conçue pour équiper les dirigeants et cadres supérieurs des compétences nécessaires pour mener des négociations efficaces, en combinant théories et méthodes éprouvées pour maximiser l'impact de leurs interactions professionnelles.
Una presencia en todo el territorio
¿Qué categoría estás buscando?
Métodos para evaluar la formación y validar los logros
Evaluación del conocimiento basada en cuestionarios
Evaluación de los conocimientos técnicos mediante una cuadrícula de habilidades, con una simulación lo más parecida posible a situaciones laborales reales
Documentos emitidos al final de la formación al empleador
El certificado de finalización indica la participación del alumno en la formación.
La hoja de registro acredita la asistencia durante toda la formación.
¿Para quién es esta formación?
Dirigeants, cadres dirigeants et cadres supérieurs souhaitant renforcer leurs compétences en négociation.
Objetivos de la formación
- Maîtriser les méthodes et outils pour préparer et conduire une négociation à fort enjeu
- Développer une communication efficace et gérer le rapport psychologique avec l'interlocuteur
- Savoir conclure des accords durables et profitables
Programa
1. Introduction à la négociation
- Comprendre les enjeux et les dimensions de la négociation
- Identifier les différents types de négociation
2. Préparation de la négociation
- Analyser les parties prenantes et leurs intérêts
- Définir ses objectifs et ses marges de manœuvre
- Élaborer une stratégie adaptée
3. Techniques et méthodes de négociation
- Maîtriser les étapes clés de la négociation
- Utiliser les techniques d'écoute active et de questionnement
- Gérer les objections et les conflits
4. Communication et comportement en négociation
- Développer son assertivité et son charisme
- Adapter son style de négociation à son interlocuteur
- Gérer ses émotions et le rapport psychologique
5. Conclusion et suivi de la négociation
- Savoir conclure efficacement
- Assurer le suivi et la pérennité des accords
- Tirer des leçons pour améliorer ses pratiques futures
- Prueba
- Prueba
Validación de la formación
Métodos para evaluar la formación y validar los logros
Evaluación del conocimiento basada en cuestionarios
Evaluación de los conocimientos técnicos mediante una cuadrícula de habilidades, con una simulación lo más parecida posible a situaciones laborales reales
Documentos emitidos al final de la formación al empleador
El certificado de finalización indica la participación del alumno en la formación.
La hoja de registro acredita la asistencia durante toda la formación.
- Validation des acquis avec une évaluation en fin de session
- Délivrance d'un certificat de réalisation
Nuestros formadores
Aimé S.
Formateur en leadership
Anastasie P.
Formatrice en direction et management
Louis V.
Formateur en direction et management
Noël G.
Formateur en digitalisation et intégration de l'IA
Théodore D.
Formateur en ressources humaines
Auguste P.
Formateur en transition numérique
Maryse T.
Formatrice en digitalisation et intelligence artificielle
Lucas L.
Formateur en RSE et développement durable
David B.
Formateur en travail à distance hybride
Margaux V.
Formatrice en direction de l'entreprise et cadre de direction leadership
Recursos formativos
Ofrecemos recursos didácticos modernos adaptados a sus necesidades.
Compartir experiencias y resolver problemas concretos a través de intercambios guiados
Ejercicios prácticos adaptados a la empresa, que permiten un conocimiento inmediato
Sala de formación equipada (ordenador, proyector, rotafolio)
Sesiones disponibles
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Plazo de acceso: entre 48 y 72 horas a partir de la fecha de contacto, según las plazas disponibles
Confían en nosotros
Más de 2.000 organizaciones confían en nosotros para formar a sus empleados, en toda España.
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Preguntas frecuentes
Sí, ofrecemos formación personalizada que se puede impartir directamente en su lugar de trabajo. Estos cursos personalizados le permiten abordar situaciones específicas de su entorno y minimizar el tiempo que pasa en la planta de producción. Nuestro equipo está a su disposición para analizar sus necesidades y adaptar los cursos de formación a su empresa.
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Las ventajas Certalis
Su satisfacción es nuestra mayor recompensa.
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