Les techniques de closing
Formation complète pour maîtriser les techniques avancées de closing, accélérer la conclusion des ventes et augmenter le taux de conversion.
Presentación de la formación
Cette formation intensive de 2 jours est conçue pour vous donner une maîtrise complète des techniques de closing. Elle s'adresse aux professionnels souhaitant optimiser leurs compétences en matière de conclusion des ventes et améliorer leur taux de conversion.
Una presencia en todo el territorio
¿Qué categoría estás buscando?
Métodos para evaluar la formación y validar los logros
Evaluación del conocimiento basada en cuestionarios
Evaluación de los conocimientos técnicos mediante una cuadrícula de habilidades, con una simulación lo más parecida posible a situaciones laborales reales
Documentos emitidos al final de la formación al empleador
El certificado de finalización indica la participación del alumno en la formación.
La hoja de registro acredita la asistencia durante toda la formación.
¿Para quién es esta formación?
Commerciaux, responsables commerciaux, indépendants et entrepreneurs souhaitant améliorer leur capacité à conclure des ventes efficacement.
Objetivos de la formación
- Apprendre à identifier et comprendre les signaux d'achat
- Maîtriser les techniques de traitement des objections
- Savoir conclure une vente rapidement et efficacement
Programa
1. Introduction au closing
- Définition et importance du closing
- Comprendre le cycle de vente et la place du closing
2. Préparation au closing
- Analyse des besoins et critères de décision du client
- Techniques de qualification du prospect
3. Techniques de closing
- Les différentes méthodes de closing (proposition test, conclusion directe, offre alternative)
- Utilisation des techniques psychologiques et scripts éprouvés
- Gestion des objections et barrages ultimes
4. Pratique du closing
- Mise en situation et simulations d'appels
- Analyse et correction des techniques utilisées
5. Suivi post-closing
- Fidélisation et gestion de la relation client
- Suivi des commandes et relances
6. Développement personnel et mindset du closer
- Renforcement de la confiance et gestion du stress
- Techniques pour maintenir la motivation et la performance
- Prueba
- Prueba
Validación de la formación
Métodos para evaluar la formación y validar los logros
Evaluación del conocimiento basada en cuestionarios
Evaluación de los conocimientos técnicos mediante una cuadrícula de habilidades, con una simulación lo más parecida posible a situaciones laborales reales
Documentos emitidos al final de la formación al empleador
El certificado de finalización indica la participación del alumno en la formación.
La hoja de registro acredita la asistencia durante toda la formación.
- Validation des acquis avec une évaluation en fin de session
- Délivrance d'un certificat de réalisation
Nuestros formadores
Léon M.
Formateur en métiers commerciaux
Olivier D.
Formateur en vente et négociation pour vendeur connecté
Joseph N.
Formateur en vente et négociation commerciale
Martine C.
Formatrice en comportements commerciaux
Jérôme G.
Formateur en vente et négociation pour prospecter et conquérir
Gilbert P.
Formateur en KAM et ventes complexes
Thibaut G.
Formateur en vente et négociation pour remporter les appels d'offres
Luc M.
Formateur en vente et fidélisation perfectionnement
Robert R.
Formateur en management des équipes commerciales
Marine N.
Formatrice en KAM et ventes complexes
Recursos formativos
Ofrecemos recursos didácticos modernos adaptados a sus necesidades.
Compartir experiencias y resolver problemas concretos a través de intercambios guiados
Ejercicios prácticos adaptados a la empresa, que permiten un conocimiento inmediato
Sala de formación equipada (ordenador, proyector, rotafolio)
Sesiones disponibles
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Plazo de acceso: entre 48 y 72 horas a partir de la fecha de contacto, según las plazas disponibles
Confían en nosotros
Más de 2.000 organizaciones confían en nosotros para formar a sus empleados, en toda España.
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Preguntas frecuentes
Sí, ofrecemos formación personalizada que se puede impartir directamente en su lugar de trabajo. Estos cursos personalizados le permiten abordar situaciones específicas de su entorno y minimizar el tiempo que pasa en la planta de producción. Nuestro equipo está a su disposición para analizar sus necesidades y adaptar los cursos de formación a su empresa.
Realice sus solicitudes de reserva directamente desde su espacio Certalis y obtenga cotizaciones personalizadas en unas pocas horas.
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Gestionamos todas las tareas administrativas asociadas. Estamos a su disposición para asesorarle sobre los cursos que mejor se adapten a sus necesidades.
Las ventajas Certalis
Su satisfacción es nuestra mayor recompensa.
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Atención al cliente cercana y ágil
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