Les techniques de closing
Formation complète pour maîtriser les techniques avancées de closing, accélérer la conclusion des ventes et augmenter le taux de conversion.
Presentación de la formación
Cette formation intensive de 2 jours est conçue pour vous donner une maîtrise complète des techniques de closing. Elle s'adresse aux professionnels souhaitant optimiser leurs compétences en matière de conclusion des ventes et améliorer leur taux de conversion.
Presencia en todas partes de Francia
¿Qué categoría estás buscando?
Métodos para evaluar la formación y validar los logros
Evaluación del conocimiento basada en cuestionarios
Evaluación de los conocimientos técnicos mediante una cuadrícula de habilidades, con una simulación lo más parecida posible a situaciones laborales reales
Documentos emitidos al final de la formación al empleador
El certificado de finalización indica la participación del alumno en la formación.
La hoja de registro acredita la asistencia durante toda la formación.
¿Para quién es esta formación?
Commerciaux, responsables commerciaux, indépendants et entrepreneurs souhaitant améliorer leur capacité à conclure des ventes efficacement.
Objetivos de la formación
- Apprendre à identifier et comprendre les signaux d'achat
- Maîtriser les techniques de traitement des objections
- Savoir conclure une vente rapidement et efficacement
Programa
1. Introduction au closing
- Définition et importance du closing
- Comprendre le cycle de vente et la place du closing
2. Préparation au closing
- Analyse des besoins et critères de décision du client
- Techniques de qualification du prospect
3. Techniques de closing
- Les différentes méthodes de closing (proposition test, conclusion directe, offre alternative)
- Utilisation des techniques psychologiques et scripts éprouvés
- Gestion des objections et barrages ultimes
4. Pratique du closing
- Mise en situation et simulations d'appels
- Analyse et correction des techniques utilisées
5. Suivi post-closing
- Fidélisation et gestion de la relation client
- Suivi des commandes et relances
6. Développement personnel et mindset du closer
- Renforcement de la confiance et gestion du stress
- Techniques pour maintenir la motivation et la performance
- Prueba
- Prueba
Validación de la formación
Métodos para evaluar la formación y validar los logros
Evaluación del conocimiento basada en cuestionarios
Evaluación de los conocimientos técnicos mediante una cuadrícula de habilidades, con una simulación lo más parecida posible a situaciones laborales reales
Documentos emitidos al final de la formación al empleador
El certificado de finalización indica la participación del alumno en la formación.
La hoja de registro acredita la asistencia durante toda la formación.
- Validation des acquis avec une évaluation en fin de session
- Délivrance d'un certificat de réalisation
Nuestros formadores
Alphonse B.
Formateur en management commercial digital
Joseph N.
Formateur en vente et négociation commerciale
Olivier D.
Formateur en vente et négociation pour vendeur connecté
Marine N.
Formatrice en KAM et ventes complexes
Léon M.
Formateur en métiers commerciaux
Gilbert P.
Formateur en KAM et ventes complexes
Jérôme G.
Formateur en vente et négociation pour prospecter et conquérir
Honoré D.
Formateur en management commercial et pilotage de la performance commerciale
Thibault L.
Formateur en métiers du management commercial
Thibaut G.
Formateur en vente et négociation pour remporter les appels d'offres
Recursos educativos
Ofrecemos recursos didácticos modernos adaptados a sus necesidades.
Compartir experiencias y resolver problemas concretos a través de intercambios guiados
Ejercicios prácticos adaptados a la empresa, que permiten un conocimiento inmediato
Sala de formación equipada (ordenador, proyector, rotafolio)
Financiamiento de OPCO
Cada empresa está vinculada a un Operador de Competencia (OPCO) según su rama de actividad. Nuestros cursos son elegibles para recibir financiación de OPCO.
Han recibido la formación
Descubra lo que piensan los alumnos.
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formation constructive
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Sesiones disponibles
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Horarios de acceso: entre 48 y 72 horas a partir de la fecha de contacto, según las plazas disponibles
Confían en nosotros
Más de 1500 organizaciones confían en nosotros para capacitar a sus empleados en toda Francia.
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Acceso para personas con discapacidades
Para las personas con discapacidades, se puede brindar apoyo específico para facilitar su viaje.
Preguntas frecuentes
Oui, Certalis est certifié Qualiopi. Cela vous permet de pouvoir bénéficier de financements de la part de votre OPCO si vous en êtes éligible. Nous vous accompagnons dans vos démarches administratives afin de vous simplifier la vie.
Oui, nous offrons des formations personnalisées qui peuvent être dispensées directement sur votre lieu de travail. Ces formations sur mesure permettent de traiter les cas spécifiques à votre environnement et de minimiser le temps passé hors du site de production. Notre équipe est à votre service pour discuter de votre besoin et adapter les formations à votre entreprise.
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