Networking commercial
Apprenez à faire de votre réseau relationnel un levier business efficace en développant une stratégie de networking commercial adaptée et en maîtrisant les postures de networker.
Presentación de la formación
Cette formation intensive de 2 jours vous apprend à exploiter pleinement le potentiel de votre réseau pour renforcer votre influence commerciale et développer votre chiffre d'affaires. Vous découvrirez comment identifier les décideurs clés, organiser une stratégie de networking efficace et entretenir des relations professionnelles fructueuses.
Una presencia en todo el territorio
¿Qué categoría estás buscando?
Métodos para evaluar la formación y validar los logros
Evaluación del conocimiento basada en cuestionarios
Evaluación de los conocimientos técnicos mediante una cuadrícula de habilidades, con una simulación lo más parecida posible a situaciones laborales reales
Documentos emitidos al final de la formación al empleador
El certificado de finalización indica la participación del alumno en la formación.
La hoja de registro acredita la asistencia durante toda la formación.
¿Para quién es esta formación?
Cette formation s'adresse aux commerciaux souhaitant renforcer leur influence et optimiser leur réseau pour développer leur chiffre d'affaires.
Objetivos de la formación
- Identifier les décideurs et acteurs clés dans un réseau commercial
- Construire et organiser une stratégie d'influence efficace
- Développer et entretenir son réseau relationnel au sein d'un compte client
Programa
1. Introduction au networking commercial
- Comprendre les fondamentaux et l'importance du networking dans le développement des affaires
- Identifier les bénéfices du networking pour un commercial
2. Cartographier et analyser son réseau
- Identifier les décideurs et acteurs clés
- Évaluer la force et la qualité de son réseau
3. Construire une stratégie de networking
- Définir ses objectifs et cibles
- Élaborer un plan d'action personnalisé
- Organiser son networking commercial au quotidien
4. Techniques et postures du networker
- Adopter une posture professionnelle adaptée
- Réussir ses entretiens de networking
- Savoir briser la glace et établir le premier contact
5. Développer et entretenir son réseau
- Travailler son réseau relationnel au sein d'un compte client
- Fidéliser ses contacts et créer des opportunités d'affaires
6. Mise en pratique et défis
- Réaliser un défi par semaine pendant 7 semaines pour renforcer ses compétences
- Utiliser des outils pour travailler son réseau dans un contexte professionnel
7. Évaluation et plan d'action
- Retour d'expérience et partage des bonnes pratiques
- Élaboration d'un plan d'action pour la mise en œuvre en situation de travail
- Prueba
- Prueba
Validación de la formación
Métodos para evaluar la formación y validar los logros
Evaluación del conocimiento basada en cuestionarios
Evaluación de los conocimientos técnicos mediante una cuadrícula de habilidades, con una simulación lo más parecida posible a situaciones laborales reales
Documentos emitidos al final de la formación al empleador
El certificado de finalización indica la participación del alumno en la formación.
La hoja de registro acredita la asistencia durante toda la formación.
- Validation des acquis avec une évaluation en fin de session
- Délivrance d'un certificat de réalisation
Nuestros formadores
Jérôme G.
Formateur en vente et négociation pour prospecter et conquérir
Joseph N.
Formateur en vente et négociation commerciale
Léon M.
Formateur en métiers commerciaux
Gilbert P.
Formateur en KAM et ventes complexes
Robert R.
Formateur en management des équipes commerciales
Émile L.
Formateur en vente et fidélisation fondamentaux
Martine C.
Formatrice en comportements commerciaux
Olivier D.
Formateur en vente et négociation pour vendeur connecté
Jeanne L.
Formatrice en management commercial et digital
Thibault L.
Formateur en métiers du management commercial
Recursos formativos
Ofrecemos recursos didácticos modernos adaptados a sus necesidades.
Compartir experiencias y resolver problemas concretos a través de intercambios guiados
Ejercicios prácticos adaptados a la empresa, que permiten un conocimiento inmediato
Sala de formación equipada (ordenador, proyector, rotafolio)
Sesiones disponibles
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Plazo de acceso: entre 48 y 72 horas a partir de la fecha de contacto, según las plazas disponibles
Confían en nosotros
Más de 2.000 organizaciones confían en nosotros para formar a sus empleados, en toda España.
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Preguntas frecuentes
Sí, ofrecemos formación personalizada que se puede impartir directamente en su lugar de trabajo. Estos cursos personalizados le permiten abordar situaciones específicas de su entorno y minimizar el tiempo que pasa en la planta de producción. Nuestro equipo está a su disposición para analizar sus necesidades y adaptar los cursos de formación a su empresa.
Realice sus solicitudes de reserva directamente desde su espacio Certalis y obtenga cotizaciones personalizadas en unas pocas horas.
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Gestionamos todas las tareas administrativas asociadas. Estamos a su disposición para asesorarle sobre los cursos que mejor se adapten a sus necesidades.
Las ventajas Certalis
Su satisfacción es nuestra mayor recompensa.
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