Techniques de vente - Niveau 2
Cette formation approfondit les techniques de vente en utilisant le modèle "Vente AGILE" pour adapter sa démarche commerciale à chaque situation et renforcer son efficacité en négociation et gestion des objections.
Presentación de la formación
Cette formation de deux jours est conçue pour les professionnels de la vente cherchant à perfectionner leurs compétences. En utilisant le modèle "Vente AGILE", les participants apprendront à adapter leurs stratégies de vente selon le niveau de maturité des prospects et à conclure efficacement leurs transactions.
Presencia en todas partes de Francia
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Métodos para evaluar la formación y validar los logros
Evaluación del conocimiento basada en cuestionarios
Evaluación de los conocimientos técnicos mediante una cuadrícula de habilidades, con una simulación lo más parecida posible a situaciones laborales reales
Documentos emitidos al final de la formación al empleador
El certificado de finalización indica la participación del alumno en la formación.
La hoja de registro acredita la asistencia durante toda la formación.
¿Para quién es esta formación?
Commerciaux, technico-commerciaux et ingénieurs commerciaux souhaitant se perfectionner et intégrer de nouvelles compétences en techniques de vente.
Objetivos de la formación
- Utiliser le modèle "Vente AGILE" pour développer son agilité commerciale
- Repérer le niveau de maturité du client/prospect
- Adapter ses techniques de vente à chaque situation
Programa
1. Introduction au modèle Vente AGILE
- Présentation du modèle
- Principes et avantages
2. Analyse du client et du prospect
- Repérer le niveau de maturité
- Identifier les motivations d'achat
3. Techniques avancées de vente
- Adapter son argumentaire selon le client
- Techniques de questionnement
4. Gestion des objections
- Identifier les objections courantes
- Méthodes pour répondre efficacement
- Exercices pratiques
5. Conclusion et négociation
- Techniques de closing
- Stratégies pour défendre ses prix et marges
6. Mise en pratique
- Jeux de rôle et simulations
- Défis hebdomadaires pour renforcer les acquis
- Prueba
- Prueba
Validación de la formación
Métodos para evaluar la formación y validar los logros
Evaluación del conocimiento basada en cuestionarios
Evaluación de los conocimientos técnicos mediante una cuadrícula de habilidades, con una simulación lo más parecida posible a situaciones laborales reales
Documentos emitidos al final de la formación al empleador
El certificado de finalización indica la participación del alumno en la formación.
La hoja de registro acredita la asistencia durante toda la formación.
- Validation des acquis avec une évaluation en fin de session
- Délivrance d'un certificat de réalisation
Nuestros formadores
Gilbert P.
Formateur en KAM et ventes complexes
Léon M.
Formateur en métiers commerciaux
Honoré D.
Formateur en management commercial et pilotage de la performance commerciale
Alphonse B.
Formateur en management commercial digital
Martine C.
Formatrice en comportements commerciaux
Robert R.
Formateur en management des équipes commerciales
Thibault L.
Formateur en métiers du management commercial
Thibaut G.
Formateur en vente et négociation pour remporter les appels d'offres
Joseph N.
Formateur en vente et négociation commerciale
Olivier D.
Formateur en vente et négociation pour vendeur connecté
Recursos educativos
Ofrecemos recursos didácticos modernos adaptados a sus necesidades.
Compartir experiencias y resolver problemas concretos a través de intercambios guiados
Ejercicios prácticos adaptados a la empresa, que permiten un conocimiento inmediato
Sala de formación equipada (ordenador, proyector, rotafolio)
Han recibido la formación
Descubra lo que piensan los alumnos.
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claire et professionnelle
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pascal.renier
Sesiones disponibles
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Horarios de acceso: entre 48 y 72 horas a partir de la fecha de contacto, según las plazas disponibles
Confían en nosotros
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Preguntas frecuentes
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