Valoriser ses atouts RSE dans son argumentaire commercial
Cette formation permet aux commerciaux de valoriser efficacement les atouts RSE de leur entreprise dans leur argumentaire commercial pour répondre aux attentes croissantes des clients.
Presentación de la formación
Apprenez à intégrer la dimension RSE dans vos argumentaires commerciaux pour vous démarquer et répondre à la demande croissante des clients pour des entreprises engagées. Cette formation d'une journée vous permettra d'optimiser votre discours commercial en intégrant les valeurs et actions RSE de votre entreprise.
Presencia en todas partes de Francia
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Métodos para evaluar la formación y validar los logros
Evaluación del conocimiento basada en cuestionarios
Evaluación de los conocimientos técnicos mediante una cuadrícula de habilidades, con una simulación lo más parecida posible a situaciones laborales reales
Documentos emitidos al final de la formación al empleador
El certificado de finalización indica la participación del alumno en la formación.
La hoja de registro acredita la asistencia durante toda la formación.
¿Para quién es esta formación?
Commerciaux, responsables commerciaux et toute personne en charge de la vente souhaitant intégrer la dimension RSE dans leur argumentaire.
Objetivos de la formación
- Comprendre les enjeux RSE de son secteur d’activité
- Analyser et valoriser les atouts RSE de son offre commerciale
- Détecter les besoins et attentes des clients en matière de RSE
Programa
1. Introduction à la RSE et ses enjeux
- Définition et cadre réglementaire de la RSE
- Importance de la RSE dans le contexte commercial actuel
2. Comprendre les attentes des clients et prospects
- Identifier les signaux faibles et besoins liés à la RSE
- Analyse critique des publications RSE des clients
3. Analyse des atouts RSE de son entreprise et de son offre
- Identifier les labels, certifications et engagements RSE
- Évaluer les bénéfices concrets et différenciants
4. Construction de l'argumentaire commercial RSE
- Intégrer les critères RSE dans le discours de vente
- Techniques pour valoriser l'impact sociétal et environnemental
- Utilisation du storytelling commercial adapté à la RSE
5. Répondre aux objections et convaincre
- Gérer les préjugés et résistances face à la RSE
- Exercices pratiques et mises en situation
6. Mise en pratique et suivi
- Préparation d’un pitch commercial RSE
- Conseils pour maintenir la cohérence avec la démarche RSE de l’entreprise
- Mesurer l’impact de l’argumentaire sur les résultats commerciaux
- Prueba
- Prueba
Validación de la formación
Métodos para evaluar la formación y validar los logros
Evaluación del conocimiento basada en cuestionarios
Evaluación de los conocimientos técnicos mediante una cuadrícula de habilidades, con una simulación lo más parecida posible a situaciones laborales reales
Documentos emitidos al final de la formación al empleador
El certificado de finalización indica la participación del alumno en la formación.
La hoja de registro acredita la asistencia durante toda la formación.
- Validation des acquis avec une évaluation en fin de session
- Délivrance d'un certificat de réalisation
Nuestros formadores
Marine N.
Formatrice en KAM et ventes complexes
Gilbert P.
Formateur en KAM et ventes complexes
Jérôme G.
Formateur en vente et négociation pour prospecter et conquérir
Robert R.
Formateur en management des équipes commerciales
Alphonse B.
Formateur en management commercial digital
Jeanne L.
Formatrice en management commercial et digital
Honoré D.
Formateur en management commercial et pilotage de la performance commerciale
Martine C.
Formatrice en comportements commerciaux
Thibault L.
Formateur en métiers du management commercial
Luc M.
Formateur en vente et fidélisation perfectionnement
Recursos educativos
Ofrecemos recursos didácticos modernos adaptados a sus necesidades.
Compartir experiencias y resolver problemas concretos a través de intercambios guiados
Ejercicios prácticos adaptados a la empresa, que permiten un conocimiento inmediato
Sala de formación equipada (ordenador, proyector, rotafolio)
Financiamiento de OPCO
Cada empresa está vinculada a un Operador de Competencia (OPCO) según su rama de actividad. Nuestros cursos son elegibles para recibir financiación de OPCO.
Han recibido la formación
Descubra lo que piensan los alumnos.
karine_pottier
claire et simple
jeremy_coudert
claire.lesage
Sesiones disponibles
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Horarios de acceso: entre 48 y 72 horas a partir de la fecha de contacto, según las plazas disponibles
Confían en nosotros
Más de 1500 organizaciones confían en nosotros para capacitar a sus empleados en toda Francia.
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Acceso para personas con discapacidades
Para las personas con discapacidades, se puede brindar apoyo específico para facilitar su viaje.
Preguntas frecuentes
Oui, Certalis est certifié Qualiopi. Cela vous permet de pouvoir bénéficier de financements de la part de votre OPCO si vous en êtes éligible. Nous vous accompagnons dans vos démarches administratives afin de vous simplifier la vie.
Oui, nous offrons des formations personnalisées qui peuvent être dispensées directement sur votre lieu de travail. Ces formations sur mesure permettent de traiter les cas spécifiques à votre environnement et de minimiser le temps passé hors du site de production. Notre équipe est à votre service pour discuter de votre besoin et adapter les formations à votre entreprise.
Faites vos demandes de réservation directement depuis votre Espace Certalis et obtenez des devis personnalisés en quelques heures.
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