Négocier efficacement vos achats publics
Optimisez vos capacités d'achat dans le secteur public en maîtrisant les techniques de négociation adaptées au cadre réglementaire des marchés publics.
Presentazione della formazione
Cette formation de deux jours vous permettra de perfectionner vos compétences en négociation dans le contexte spécifique des achats publics. Vous apprendrez à naviguer efficacement dans le cadre légal des marchés publics tout en optimisant vos stratégies d'achat.
Presenza ovunque in Francia
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Metodi per valutare la formazione e convalidare i risultati
Valutazione delle conoscenze basata su questionari
Valutazione del know-how mediante una griglia delle competenze, con una simulazione il più vicino possibile a situazioni lavorative reali
Documenti rilasciati al termine della formazione al datore di lavoro
Il certificato di completamento indica la partecipazione del tirocinante alla formazione
La scheda di registrazione attesta la frequenza durante tutto il corso
A chi è rivolto questo corso di formazione?
Responsables des services marchés ou achats, agents participant aux phases de négociation et de passation des marchés publics.
Obiettivi della formazione
- Mener une négociation efficace dans le cadre d'un marché public
- Connaître le cadre réglementaire applicable à la négociation dans les marchés publics
- Maîtriser les techniques et outils de négociation adaptés au secteur public
Programma
1. Introduction à la négociation dans les achats publics
- Enjeux économiques et politiques des achats publics
- Impact de la négociation sur l'optimisation des dépenses
2. Cadre réglementaire de la négociation dans les marchés publics
- Principes du Code de la commande publique
- Procédures avec possibilité de négociation (MAPA, dialogue compétitif, etc.)
- Formalismes et limites à respecter
3. Préparation de la négociation
- Analyse fonctionnelle du besoin
- Identification des objectifs et marges de manœuvre
- Connaissance du marché et des fournisseurs
4. Techniques et stratégies de négociation
- Méthodes de communication et argumentation
- Gestion des objections et comportements difficiles
- Utilisation des leviers de négociation
5. Conduite de la négociation
- Déroulement d’un entretien de négociation
- Adaptation du style de négociation
- Jeux de rôle et mises en situation
6. Conclusion et contractualisation
- Ajustement de l’offre initiale
- Formalisation de l’accord
- Suivi et évaluation des résultats de la négociation
7. Analyse et amélioration continue
- Retour d’expérience
- Identification des axes d’amélioration
- Développement des compétences comportementales
- Test
- Test
Convalida della formazione
Metodi per valutare la formazione e convalidare i risultati
Valutazione delle conoscenze basata su questionari
Valutazione del know-how mediante una griglia delle competenze, con una simulazione il più vicino possibile a situazioni lavorative reali
Documenti rilasciati al termine della formazione al datore di lavoro
Il certificato di completamento indica la partecipazione del tirocinante alla formazione
La scheda di registrazione attesta la frequenza durante tutto il corso
- Validation des acquis avec une évaluation en fin de session
- Délivrance d'un certificat de réalisation
I nostri trainer
Madeleine C.
Formatrice en achats méthodes et outils
William C.
Formateur en management des achats
Anouk L.
Formatrice en achats publics
Adrien M.
Formateur en négociation d'achat perfectionnement
Adrien S.
Formateur en négociation d'achat fondamentaux
Nicolas B.
Formateur en management et métiers des achats
Pauline D.
Formatrice en achats internationaux
Anaïs N.
Formatrice en contrats d'achats et risques juridiques
Léon D.
Formateur en métiers des achats
Maryse M.
Formatrice en achats, méthodes et outils pour la gestion de la relation fournisseurs
Risorse didattiche
Offriamo risorse didattiche moderne adattate alle tue esigenze.
Condividere esperienze e risolvere problemi concreti attraverso scambi guidati
Esercizi pratici adattati all'azienda, che consentono un know-how immediato
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Hanno seguito la formazione
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Domande frequenti
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